一、明確策劃目標

　　1、業主過程確權目標：提前于合同約定時限※天（根據實際情況制定）進行確權策劃，確權產值不低于實際產值的110%

　　2、政府押金回收目標：農民工保證金、安措費、勞保費提前※天回收（根據實際情況制定）。

　　二、組建策劃小組

　　組織架構：成立以項目經理為組長、商務經理為副組長、項目各部門及公司財務部門等聯動的策劃實施小組。

　　三、制定實施措施

　　（一）精研討論-合同支付條款

　　項目商務負責人在組織總包合同交底時，要重點對支付條款進行討論，目前各項目付款條件大多不同，但需要關注以下方面。

　　1、關注簽證（變更）產值、總包服務費產值、安全文明施工措施費產值支付條款。

　　2、按節點支付時注意：

　　（1）合同約定按照節點付款，如“獨立地下車庫頂板完成為一個付款節點”，在施工過程中，可對地下車庫部分分段施工，合理組織施工安排，分段請款，提前確權。

　　（2）合同約定“累計完成產值※萬元后雙方約定的工程款（進度款）支付的方式和時間：按月形象進度80%付款”在未達到產值※萬元之前，項目可策劃請款比列，并需要合理安排施工組織，提前施工形成產值較快的施工部位，盡快達到合同約定的付款節點。

　　（3）掌握合同約定材料價格調整依據，關注價格浮動，策劃上報工程量。

　　（二）專人跟蹤-審核確認流程

　　1、項目商務經理要分析付款周期，熟悉業主的付款流程，進行形象確認、產值審核時限的責任分解，可參考附表—項目內部確權流程圖結合自身實際情況制定。

　　2、有的項目業主、監理在付款時，習慣將工期、質量、資料等過程履約綁在一起，提前策劃，確保自身履約，策劃取得形象進度提前簽字確認。

　　3、在付款確權周期內，商務經理要提示內部各責任人的履職情況，

　　對于問題要第一時間報項目經理協調。

　　（三）科學報量——提高確權額度

　　1、月度報量時，建議商務部要按照實際產值、技術報量、科學加量三步走來編制報量預算書，進行目標策劃，大節點報量、季度報量時要邀請經理部總經協助審核。

　　（1）項目實際產值應在施工圖預算的基礎上，調整節點（月度）材差、增加設計變更（簽證），增加合同約定的追加價款，并結合項目實際消耗的主材（如鋼材、商砼等）復核產值的準確性。

　　（2）編制技術報量預算時，要充分考慮“圖紙、算量、計價、調差”策劃，來調整算量底稿。

　　（3）在科學加量上，一是在措施費計算時，注意不能僅按產值比例計算，要充分考慮前期一次性投入的臨設、周轉材料、征地費、水費、安全防護、文明施工措施費等費用；二是要考慮備料款（如未形成產值的鋼材）、預付款（如鋼結構）；三是簽證索賠爭議費用要計入；四是爭取甲供材按預算量同付款比例扣減。

　　2、要關注大包收點單位的產值報送、審核對量、確保與土建同步，保證各專業產值及時確權。

　　3、要協調業主預算、咨詢單位，提前計量、認質認價，保證支付形象節點完成。

　　4、業主代扣款月結月清，其中物資部的甲供材、工程部的違約扣款、水電費等，確保扣款的準確。