豫商精神的形成發展及傳承論文

　　論文摘要：在中國商業史上，徽商、晉商在明清時期非常著名。近代以降，徽商、晉商衰落，浙商、粵商、蘇商、閩商崛起，成為中國經濟的主角。學術界對此研究較多，但是對于為歷史的塵埃所掩蓋的豫商，則很少研究。本文試圖彌補這方面的不足。

　　論文關鍵詞：豫商,河南,商業

　　河南處于黃河中下游，居于中國中東部。河南之得名與黃河有莫大的關系。河南的絕大部分地區在黃河以南，故而有“河南”之名。遠古時代，河南氣候濕潤，河流縱橫，森林密布，草木茂盛，各類野生動物眾多，尤其是大象，這已經為考古發現所證實。野象眾多導致了象形文字“豫”的產生。“豫”的意思即為人牽象之地。因此，河南簡稱“豫”。大禹治水時，把天下分為冀、兗、青、徐、揚、荊、豫、梁、雍等九州，河南為豫州。從地理位置上看，豫州居于九州的中心地帶，所以河南又被稱為“中州”、“中原”。長期以來，河南一直是中國政治經濟文化的中心，對華夏文化的形成和發展做出了重要的貢獻。這當中，就包括目前在國內外影響越來越大的豫商精神。

　　所謂豫商，主要分為兩大類。第一類指的是在河南本地經商的河南人，第二類指的是離開河南在其他地方經商的河南人。豫商無論身在何處，其根源都在河南。

一、豫商精神的形成

　　“河南人經商的傳統由來已久，而且在中國的商業發展史上貢獻卓著。”據史料記載，早在夏代，南陽人、禹州人就用牛車運輸貨物，四處經商。他們可謂是最早的豫商。居住在商丘的商族祖先王亥用布帛為貨幣單位，帶領族人在各個部落之間進行物物交換，互通有無。“王亥應當是史書中有明確記載的最早的豫商，也被稱作‘中國商人的始祖’”。因為商族人善于做生意，所以從此以后漢語里就有了商人、商業的稱謂。可以說，中國的商文化肇始于河南。

　　從商朝開始，一直到東漢，隨著生產力的發展，河南的經濟愈來愈繁榮，這就促進了商業的進一步發展，豫商精神也在此期間形成。豫商精神主要有以下幾個特征。

　　1、多種經營。這方面以范蠡和樊重為代表。范蠡，南陽人，生活于春秋時期。范蠡幫助越王勾踐滅了吳國之后，棄官從商，成為億萬富翁，世稱“陶朱公”。范蠡經商，經營項目眾多，涉及糧食、牲畜、鹽業、茶業、手工業等多個門類。范蠡不拘泥于一種經營項目，多管齊下，綜合經營，拓展了財源，降低了經營風險。

　　樊重，東漢唐河縣人，是東漢時期一個著名的田莊主。樊重的田莊多達300公頃，他在田莊中進行多種經營，農、林、牧、副、漁、手工業、商業等無所不包。通過多種經營，樊重富甲一方。

　　2、誠實守信，注重質量。范蠡和樊重是這方面的典范。范蠡在經商時，非常注重誠信和商品質量。范蠡經商，童叟無欺，從不拖欠貨款或者賴帳不還。無論是買進還是賣出商品，范蠡都會盡力保證商品的質量。范蠡認為，商品質量的好壞關系到一個人的人品。范蠡經商，充分體現了儒商的特點。范蠡經商靠的是嫻熟的商業技巧，他從不坑蒙拐騙，摻假使壞，以次充好。

　　與范蠡一樣，樊重也十分重視產品質量，其田莊所生產的鐵質農具、銅鏡等手工業品，不但質量上乘，而且造型美觀。

　　3、堅韌不拔、吃苦耐勞。師史是這方面的代表。師史，西漢洛陽人，以經營商品運輸業致富。洛陽水陸交通發達，師史充分利用這種地理優勢，大力發展物流業。師史的運輸車輛多達數百，在大江南北，長城內外都可見到師史的運輸隊伍。師史利用各地的貨物差價，很快發財。師史經商的道路并非一帆風順，其間充滿了種種艱辛。西漢時期的交通和運輸條件與現在相比，不可同日而語。師史帶著車隊走遍全國各地，經常會遇到各種困難。面對困難，師史都咬牙堅持了下來。這充分展現了師史堅忍不拔，吃苦耐勞的優良品質。為了順利完成商業活動，師史多次過家門而不入。

　　4、樂善好施、扶危濟困。這方面的代表是子貢和樊重。子貢是濮陽人，孔子72弟子之一。子貢內儒外商，他堅決反對為富不仁，認為“為富當仁”。子貢認為不義之財不可取，做生意靠的是勤奮和誠實經營。惟其如此，才會受到人們尊重。“子貢堅守這種‘為富當仁’的觀點，這是豫商的優良傳統和品質，值得后人敬仰。”

　　樊重在唐河富甲一方，但是他并不仗勢欺人。相反，對于需要幫助的人，他經常伸出友善之手。窮苦的鄉親和遭受天災人禍的四鄰往往會受到他的救濟。樊重幫助別人，不圖報答。唐河百姓敬佩樊重的善行，他們聯名推舉樊重為唐河的三老。在漢代，只有德高望重者才有資格得到三老的榮譽稱號。

　　5、熱愛國家，為國出力。弦高和卜式是這方面的代表。弦高是春秋時期鄭國商人。一次，弦高到洛陽做買賣，正好遇到準備偷襲鄭國的秦國軍隊。弦高處變不驚，他立刻派人趕回鄭國報信。同時，弦高又大唱空城計。他把12頭牛和4張熟牛皮送給秦軍，說是奉鄭國國君之命前來勞師。弦高此舉使得秦軍以為鄭國已經做好了戰爭準備，遂放棄了偷襲鄭國的打算。弦高以自己的過人膽識和聰明機智把鄭國從滅亡的險境之中救了出來。在弦高行為的背后，是深沉的愛國主義。弦高的愛國行為一方面使他受到了鄭國國君的褒揚與賞賜，另一方面，也使得他青史留名。《左傳》、《呂氏春秋》、《淮南子》、《史記》等史書對此都有記載。

　　卜式，西漢洛陽人，是漢武帝時期一位著名的畜牧商人和愛國者。卜式經營畜牧業賺了很多錢，他致富不忘報國。漢武帝時期西漢對匈奴展開了大規模的反擊，軍費開支巨大，國家財政非常困難。卜式為國分憂，他告訴漢武帝自己愿意捐出一半的財產充作軍費。卜式的義舉在朝廷引起了轟動。匈奴戰爭結束后，漢武帝移民實邊，所需費用由國家支付。剛剛經歷過戰爭的西漢財政極其拮據，目睹此情，卜式再次捐款，用于移民所需。

　　6、注意供求關系，薄利多銷。這方面以范蠡、子貢和白圭為代表。范蠡時代的商人做生意一般要賺取20％的利潤，范蠡卻與之相反，只要有10％的利潤他就會出售商品。范蠡的做法充分體現了薄利多銷的原則。

　　子貢注意到了商品的價格是由供求關系決定的。供大于求，則價格下跌；供小于求，則價格上漲。只有準確地把握供求關系，商品才可賣個好價錢。子貢經商經常采用賤買貴賣的策略。由于掌握了商品買賣的價值規律，子貢日進斗金。正是在子貢的資助下，孔子才得以周游列國。所以司馬遷贊曰：“夫使孔子名布揚于天下者，子貢先后之也。”

　　白圭，戰國洛陽人，是中國商業史上的著名人物，被后世人譽為“治生鼻祖”。白圭的經商手法非常嫻熟，主要有：第一，人棄我取，人取我與。結合戰國時代的生產實際，秋季，糧食豐收的時候，白圭大量收購谷物。農民賣了糧食，手中有了一定的積蓄，白圭就不失時機地向他們推銷當時社會上所缺乏的絲綢和漆器等手工業制品。春季，蠶繭收獲之時，白圭實時收購，并抓住春天青黃不接的有利條件，向農民出售秋季所囤積的糧食。白圭“人棄我取，人取我與”的經商策略，充分體現了物以稀為貴的道理。通過此種方法，白圭獲利頗豐。白圭在經商時，善于把握瞬間即逝的商機，司馬遷贊譽他“趨時若猛獸摯鳥之發”。白圭經商，賤買貴賣，但并非囤積居奇。白圭賺取的是合理利潤。白圭的經商方法在一定程度上調節了商品的供需平衡，促進了社會經濟的發展。第二，提前預測市場行情。白圭認為，作為一個成功的商人，必須具備提前預測市場行情的能力。這種能力不是一朝一夕養成的，需要豐富的商海經驗。白圭主要做農產品生意，在古代，農業收成的好壞與天氣息息相關。因而，白圭潛心研究中國古代的歷法，找出了一種行之有效的預測農業收成的方法。白圭認為:“太陰在卯，攘；明歲衰惡。至午，旱；明歲美。至酉，攘；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯，積著率歲倍。”白圭依靠自己總結的提前預測市場行情的方法，在豐年時大量收購糧食，到災害之年出售，成為一名成功的商人。第三，薄利多銷。白圭做生意的對象主要是農民。農民收入有限，價格高昂的物品他們買不起。針對農民的消費特點，白圭制訂了“欲長錢，取下谷”營銷策略。所謂下谷，就是農民平常吃的糧食。這類商品價格波動較小，單位利潤不大。但是，民以食為天，農民對糧食的需求量是很大的。大的需求量當中蘊含著大的利潤。依靠薄利多銷的經營策略，白圭迅速發家致富。