豫商精神的形成發(fā)展及傳承論文

　　論文摘要：在中國商業(yè)史上，徽商、晉商在明清時(shí)期非常著名。近代以降，徽商、晉商衰落，浙商、粵商、蘇商、閩商崛起，成為中國經(jīng)濟(jì)的主角。學(xué)術(shù)界對此研究較多，但是對于為歷史的塵埃所掩蓋的豫商，則很少研究。本文試圖彌補(bǔ)這方面的不足。

　　論文關(guān)鍵詞：豫商,河南,商業(yè)

　　河南處于黃河中下游，居于中國中東部。河南之得名與黃河有莫大的關(guān)系。河南的絕大部分地區(qū)在黃河以南，故而有“河南”之名。遠(yuǎn)古時(shí)代，河南氣候濕潤，河流縱橫，森林密布，草木茂盛，各類野生動(dòng)物眾多，尤其是大象，這已經(jīng)為考古發(fā)現(xiàn)所證實(shí)。野象眾多導(dǎo)致了象形文字“豫”的產(chǎn)生。“豫”的意思即為人牽象之地。因此，河南簡稱“豫”。大禹治水時(shí)，把天下分為冀、兗、青、徐、揚(yáng)、荊、豫、梁、雍等九州，河南為豫州。從地理位置上看，豫州居于九州的中心地帶，所以河南又被稱為“中州”、“中原”。長期以來，河南一直是中國政治經(jīng)濟(jì)文化的中心，對華夏文化的形成和發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。這當(dāng)中，就包括目前在國內(nèi)外影響越來越大的豫商精神。

　　所謂豫商，主要分為兩大類。第一類指的是在河南本地經(jīng)商的河南人，第二類指的是離開河南在其他地方經(jīng)商的河南人。豫商無論身在何處，其根源都在河南。

一、豫商精神的形成

　　“河南人經(jīng)商的傳統(tǒng)由來已久，而且在中國的商業(yè)發(fā)展史上貢獻(xiàn)卓著。”據(jù)史料記載，早在夏代，南陽人、禹州人就用牛車運(yùn)輸貨物，四處經(jīng)商。他們可謂是最早的豫商。居住在商丘的商族祖先王亥用布帛為貨幣單位，帶領(lǐng)族人在各個(gè)部落之間進(jìn)行物物交換，互通有無。“王亥應(yīng)當(dāng)是史書中有明確記載的最早的豫商，也被稱作‘中國商人的始祖’”。因?yàn)樯套迦松朴谧錾猓詮拇艘院鬂h語里就有了商人、商業(yè)的稱謂。可以說，中國的商文化肇始于河南。

　　從商朝開始，一直到東漢，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，河南的經(jīng)濟(jì)愈來愈繁榮，這就促進(jìn)了商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，豫商精神也在此期間形成。豫商精神主要有以下幾個(gè)特征。

　　1、多種經(jīng)營。這方面以范蠡和樊重為代表。范蠡，南陽人，生活于春秋時(shí)期。范蠡幫助越王勾踐滅了吳國之后，棄官從商，成為億萬富翁，世稱“陶朱公”。范蠡經(jīng)商，經(jīng)營項(xiàng)目眾多，涉及糧食、牲畜、鹽業(yè)、茶業(yè)、手工業(yè)等多個(gè)門類。范蠡不拘泥于一種經(jīng)營項(xiàng)目，多管齊下，綜合經(jīng)營，拓展了財(cái)源，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　樊重，東漢唐河縣人，是東漢時(shí)期一個(gè)著名的田莊主。樊重的田莊多達(dá)300公頃，他在田莊中進(jìn)行多種經(jīng)營，農(nóng)、林、牧、副、漁、手工業(yè)、商業(yè)等無所不包。通過多種經(jīng)營，樊重富甲一方。

　　2、誠實(shí)守信，注重質(zhì)量。范蠡和樊重是這方面的典范。范蠡在經(jīng)商時(shí)，非常注重誠信和商品質(zhì)量。范蠡經(jīng)商，童叟無欺，從不拖欠貨款或者賴帳不還。無論是買進(jìn)還是賣出商品，范蠡都會(huì)盡力保證商品的質(zhì)量。范蠡認(rèn)為，商品質(zhì)量的好壞關(guān)系到一個(gè)人的人品。范蠡經(jīng)商，充分體現(xiàn)了儒商的特點(diǎn)。范蠡經(jīng)商靠的是嫻熟的商業(yè)技巧，他從不坑蒙拐騙，摻假使壞，以次充好。

　　與范蠡一樣，樊重也十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，其田莊所生產(chǎn)的鐵質(zhì)農(nóng)具、銅鏡等手工業(yè)品，不但質(zhì)量上乘，而且造型美觀。

　　3、堅(jiān)韌不拔、吃苦耐勞。師史是這方面的代表。師史，西漢洛陽人，以經(jīng)營商品運(yùn)輸業(yè)致富。洛陽水陸交通發(fā)達(dá)，師史充分利用這種地理優(yōu)勢，大力發(fā)展物流業(yè)。師史的運(yùn)輸車輛多達(dá)數(shù)百，在大江南北，長城內(nèi)外都可見到師史的運(yùn)輸隊(duì)伍。師史利用各地的貨物差價(jià)，很快發(fā)財(cái)。師史經(jīng)商的道路并非一帆風(fēng)順，其間充滿了種種艱辛。西漢時(shí)期的交通和運(yùn)輸條件與現(xiàn)在相比，不可同日而語。師史帶著車隊(duì)走遍全國各地，經(jīng)常會(huì)遇到各種困難。面對困難，師史都咬牙堅(jiān)持了下來。這充分展現(xiàn)了師史堅(jiān)忍不拔，吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。為了順利完成商業(yè)活動(dòng)，師史多次過家門而不入。

　　4、樂善好施、扶危濟(jì)困。這方面的代表是子貢和樊重。子貢是濮陽人，孔子72弟子之一。子貢內(nèi)儒外商，他堅(jiān)決反對為富不仁，認(rèn)為“為富當(dāng)仁”。子貢認(rèn)為不義之財(cái)不可取，做生意靠的是勤奮和誠實(shí)經(jīng)營。惟其如此，才會(huì)受到人們尊重。“子貢堅(jiān)守這種‘為富當(dāng)仁’的觀點(diǎn)，這是豫商的優(yōu)良傳統(tǒng)和品質(zhì)，值得后人敬仰。”

　　樊重在唐河富甲一方，但是他并不仗勢欺人。相反，對于需要幫助的人，他經(jīng)常伸出友善之手。窮苦的鄉(xiāng)親和遭受天災(zāi)人禍的四鄰?fù)鶗?huì)受到他的救濟(jì)。樊重幫助別人，不圖報(bào)答。唐河百姓敬佩樊重的善行，他們聯(lián)名推舉樊重為唐河的三老。在漢代，只有德高望重者才有資格得到三老的榮譽(yù)稱號。

　　5、熱愛國家，為國出力。弦高和卜式是這方面的代表。弦高是春秋時(shí)期鄭國商人。一次，弦高到洛陽做買賣，正好遇到準(zhǔn)備偷襲鄭國的秦國軍隊(duì)。弦高處變不驚，他立刻派人趕回鄭國報(bào)信。同時(shí)，弦高又大唱空城計(jì)。他把12頭牛和4張熟牛皮送給秦軍，說是奉鄭國國君之命前來勞師。弦高此舉使得秦軍以為鄭國已經(jīng)做好了戰(zhàn)爭準(zhǔn)備，遂放棄了偷襲鄭國的打算。弦高以自己的過人膽識和聰明機(jī)智把鄭國從滅亡的險(xiǎn)境之中救了出來。在弦高行為的背后，是深沉的愛國主義。弦高的愛國行為一方面使他受到了鄭國國君的褒揚(yáng)與賞賜，另一方面，也使得他青史留名。《左傳》、《呂氏春秋》、《淮南子》、《史記》等史書對此都有記載。

　　卜式，西漢洛陽人，是漢武帝時(shí)期一位著名的畜牧商人和愛國者。卜式經(jīng)營畜牧業(yè)賺了很多錢，他致富不忘報(bào)國。漢武帝時(shí)期西漢對匈奴展開了大規(guī)模的反擊，軍費(fèi)開支巨大，國家財(cái)政非常困難。卜式為國分憂，他告訴漢武帝自己愿意捐出一半的財(cái)產(chǎn)充作軍費(fèi)。卜式的義舉在朝廷引起了轟動(dòng)。匈奴戰(zhàn)爭結(jié)束后，漢武帝移民實(shí)邊，所需費(fèi)用由國家支付。剛剛經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的西漢財(cái)政極其拮據(jù)，目睹此情，卜式再次捐款，用于移民所需。

　　6、注意供求關(guān)系，薄利多銷。這方面以范蠡、子貢和白圭為代表。范蠡時(shí)代的商人做生意一般要賺取20％的利潤，范蠡卻與之相反，只要有10％的利潤他就會(huì)出售商品。范蠡的做法充分體現(xiàn)了薄利多銷的原則。

　　子貢注意到了商品的價(jià)格是由供求關(guān)系決定的。供大于求，則價(jià)格下跌；供小于求，則價(jià)格上漲。只有準(zhǔn)確地把握供求關(guān)系，商品才可賣個(gè)好價(jià)錢。子貢經(jīng)商經(jīng)常采用賤買貴賣的策略。由于掌握了商品買賣的價(jià)值規(guī)律，子貢日進(jìn)斗金。正是在子貢的資助下，孔子才得以周游列國。所以司馬遷贊曰：“夫使孔子名布揚(yáng)于天下者，子貢先后之也。”

　　白圭，戰(zhàn)國洛陽人，是中國商業(yè)史上的著名人物，被后世人譽(yù)為“治生鼻祖”。白圭的經(jīng)商手法非常嫻熟，主要有：第一，人棄我取，人取我與。結(jié)合戰(zhàn)國時(shí)代的生產(chǎn)實(shí)際，秋季，糧食豐收的時(shí)候，白圭大量收購谷物。農(nóng)民賣了糧食，手中有了一定的積蓄，白圭就不失時(shí)機(jī)地向他們推銷當(dāng)時(shí)社會(huì)上所缺乏的絲綢和漆器等手工業(yè)制品。春季，蠶繭收獲之時(shí)，白圭實(shí)時(shí)收購，并抓住春天青黃不接的有利條件，向農(nóng)民出售秋季所囤積的糧食。白圭“人棄我取，人取我與”的經(jīng)商策略，充分體現(xiàn)了物以稀為貴的道理。通過此種方法，白圭獲利頗豐。白圭在經(jīng)商時(shí)，善于把握瞬間即逝的商機(jī)，司馬遷贊譽(yù)他“趨時(shí)若猛獸摯鳥之發(fā)”。白圭經(jīng)商，賤買貴賣，但并非囤積居奇。白圭賺取的是合理利潤。白圭的經(jīng)商方法在一定程度上調(diào)節(jié)了商品的供需平衡，促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二，提前預(yù)測市場行情。白圭認(rèn)為，作為一個(gè)成功的商人，必須具備提前預(yù)測市場行情的能力。這種能力不是一朝一夕養(yǎng)成的，需要豐富的商海經(jīng)驗(yàn)。白圭主要做農(nóng)產(chǎn)品生意，在古代，農(nóng)業(yè)收成的好壞與天氣息息相關(guān)。因而，白圭潛心研究中國古代的歷法，找出了一種行之有效的預(yù)測農(nóng)業(yè)收成的方法。白圭認(rèn)為:“太陰在卯，攘；明歲衰惡。至午，旱；明歲美。至酉，攘；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯，積著率歲倍。”白圭依靠自己總結(jié)的提前預(yù)測市場行情的方法，在豐年時(shí)大量收購糧食，到災(zāi)害之年出售，成為一名成功的商人。第三，薄利多銷。白圭做生意的對象主要是農(nóng)民。農(nóng)民收入有限，價(jià)格高昂的物品他們買不起。針對農(nóng)民的消費(fèi)特點(diǎn)，白圭制訂了“欲長錢，取下谷”營銷策略。所謂下谷，就是農(nóng)民平常吃的糧食。這類商品價(jià)格波動(dòng)較小，單位利潤不大。但是，民以食為天，農(nóng)民對糧食的需求量是很大的。大的需求量當(dāng)中蘊(yùn)含著大的利潤。依靠薄利多銷的經(jīng)營策略，白圭迅速發(fā)家致富。