代理商會議發(fā)言稿

　　會議是一種社會科學(xué)，也是一種人文藝術(shù)，成功與失敗，在于與會者及各方的誠意及能力。下面是小編我為您準備的“代理商會議發(fā)言稿”3篇，歡迎參考，希望能對您有所幫助。

　　代理商會議發(fā)言稿一

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵！

　　我公司自20XX年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

　　作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務(wù)領(lǐng)航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務(wù)的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。

　　良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業(yè)務(wù)的開展。如將ipman線路ddos防護相結(jié)合的營銷活動，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調(diào)整產(chǎn)品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。

　　作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場；是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識，恰如其當?shù)臐M足用戶需求；是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍啊⑹壑小⑹酆蠓?wù)，為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護航。

　　在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c點成績，這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的20XX年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務(wù)。

　　最后，讓我們各位同行攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增！在20XX年，再創(chuàng)電信新的輝煌！謝謝大家！

　　代理商會議發(fā)言稿二

　　目前幾乎所有代理商都非常重視針對終端客戶召開的各種會議，因為一場好的會議可以對代理商的年度銷售甚至是未來發(fā)展都起到非常明顯的促進作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數(shù)，用盡各種花招，其結(jié)果也為我們呈現(xiàn)了很多非常成功的會議。現(xiàn)就內(nèi)衣行業(yè)代理商會議的流程管理進行簡單的分享，望在會議管理的規(guī)范上對大家有一定的啟示作用。

　　一、確定會議目的

　　開會以前，我們首先明確的是我們開會的動機，是為什么而開會。一般而言，代理商舉行會議，主要動機一般有以下幾種：

　　1、招商，開發(fā)加盟客戶；

　　2、新品發(fā)布及訂貨；

　　3、聯(lián)絡(luò)與終端客戶感情，或感恩客戶；

　　4、展示代理商實力或團隊風(fēng)采；

　　5、年度總結(jié)和頒獎，回顧代理商自身或品牌發(fā)展，規(guī)劃未來方向，并評選出“優(yōu)秀終端客戶”，“優(yōu)秀導(dǎo)購”等；

　　6、新政策的執(zhí)行。

　　一場會議的動機可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達到多個目標，但是目標之間一定要分清主次。

　　二、確定會議類型。

　　根據(jù)我們開會的動機，我們可以將代理商會議分為以下幾種：

　　1、招商會：一般新品牌都需要招商，現(xiàn)在的招商會主要有兩種呈現(xiàn)形式，一種是代理商以自己經(jīng)營的多個品牌進行綜合性招商，另一種為某某品牌專場招商會；

　　2、新品發(fā)布會：目前內(nèi)衣市場，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會進行兩次新品發(fā)布；

　　3、訂貨會：目前很多品牌實行訂貨制，一般訂貨會都是伴隨新品發(fā)布同時進行；

　　4、培訓(xùn)會：根據(jù)代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓(xùn)為新產(chǎn)品知識培訓(xùn)、導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)、終端客戶店鋪管理培訓(xùn)等；

　　5、年終總結(jié)或聯(lián)歡會：很多代理商會在年底召集終端客戶舉行總結(jié)會或聯(lián)歡會，回顧過往，規(guī)劃未來，并都優(yōu)秀終端進行評定。

　　上述幾種會議很多時候也以組合的形式出現(xiàn)，品牌在舉行新品發(fā)布時，往往也會組織訂貨或培訓(xùn)。

　　三、確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有非常豐富的經(jīng)驗，而越來越多的代理商非常注意會議的品味和內(nèi)涵。會議主題通常代表我們想要傳導(dǎo)的一種價值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產(chǎn)生共吟。

　　四、費用預(yù)算。主要包含住宿費、餐費、會場費、模特費、音響費、燈光費用、廣告物料費用、禮品費、用車費、廣告公司費用、其他費用等。

　　五、會議流程和會議政策的制定。根據(jù)會議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環(huán)節(jié)，如終端故事、品牌發(fā)展故事、感恩環(huán)節(jié)、游戲環(huán)節(jié)等，以豐富會議的內(nèi)容或增強互動性和趣味性。

　　六、會議的準備工作及分工

　　1、邀請函的發(fā)放和回執(zhí)，確認參會人員、客戶數(shù)量、用餐人數(shù)，并提前一周完成；

　　2、酒店預(yù)訂：根據(jù)會議性質(zhì)和內(nèi)容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會可選擇檔

　　次較高能夠充分體現(xiàn)品牌檔次和形象的酒店；如果是培訓(xùn)會則經(jīng)濟實用型即可，且會議重在培訓(xùn)的內(nèi)容和形式上。酒店預(yù)訂需考察酒店房間質(zhì)量、環(huán)境，酒店餐飲狀況，會場大小及房頂高度，舞臺大小及高度。會場大小由參會人數(shù)決定，會場高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞臺的大小和高度影響t臺和走秀效果。

　　3、廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞臺、靜態(tài)展、桁架、t臺、模特、化

　　妝師及會場布置方案，并選擇好會議音樂或走秀音樂；

　　4、物料準備及跟進：首先主要是烘托會議氛圍的物料，包括貴賓證、會議橫幅、拱門、會

　　議廳背景、靜態(tài)展背景、迎賓臺背景、三角架或x展架、易拉寶；其次是辦公物料，包括文件袋、鉛筆、筆記本、環(huán)保袋、簽到本、簽到筆、便簽紙等；此外，可提前準備一些水果、點心、飲料等，供會議休息時使用；

　　5、會議資料的準備：主要包括會議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫冊、企業(yè)簡介、

　　新品資料、招商手冊、會場紀錄資料等。

　　6、道具的準備及管理：形象道的準備，包括全身模特、旋轉(zhuǎn)模特、燈模和燈模臺、形象柜

　　或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋；辦公道具的準備，包括幻燈片機、數(shù)碼相機、訂書機（釘）、計算器；組裝工具的準備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等

　　七、會議樣品的準備：安排專人負責(zé)準備樣品及走秀所需的飾品和道具，并提前對走秀的'樣品、飾品、道具進行歸類和編號。

　　八、會場布置：會場布置通常在會議前一天進行，主要包括舞臺和t臺的搭建，舞臺

　　主背景、副背景布置，會場靜態(tài)展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準備及調(diào)試，簽到臺布置，拱門搭建及橫幅布置，會場x展架、易拉寶等宣傳畫的擺放、現(xiàn)場座椅擺放等等

　　九、會議現(xiàn)場工作及分工：

　　1、用車安排，安排專人進行車輛調(diào)度，負責(zé)接送客戶；

　　2、前臺接待，通常安排2人負責(zé)，工作包括前臺指引、客戶簽到、資料發(fā)放、會場指引、

　　房間安排及房卡發(fā)放及回收

　　3、酒店銜接，需安排專人負責(zé)與酒店方面的銜接，以解決會場出現(xiàn)的各種問題，如調(diào)試投

　　影儀，臨時打印指示牌或嘉賓牌等

　　4、餐飲準備，需安排1人跟進餐飲準備工作，以保證用餐準時、有序進行；

　　5、樣品跟進，需安排人員進行樣品的現(xiàn)場管理

　　6、協(xié)助穿衣人員，走秀過程中時間往往比較緊湊，一般需每個模特配備一名協(xié)助人員專門

　　幫忙穿衣服

　　7、音控及燈控人員，雖然我們很多會議的音控和燈控都交給廣告公司，但是現(xiàn)場最好安排

　　一名內(nèi)部員工跟進廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規(guī)劃進行

　　8、拍照人員，專人負責(zé)拍照或攝影

　　9、現(xiàn)場服務(wù)，需安排人員進行現(xiàn)場秩序維護及現(xiàn)場服務(wù)。

十、總結(jié)

　　召開內(nèi)部會議，對各方面工作進行總結(jié)或分析，找出不足，以期下次改進。