代理商會(huì)議發(fā)言稿

　　會(huì)議是一種社會(huì)科學(xué)，也是一種人文藝術(shù)，成功與失敗，在于與會(huì)者及各方的誠(chéng)意及能力。下面是小編我為您準(zhǔn)備的“代理商會(huì)議發(fā)言稿”3篇，歡迎參考，希望能對(duì)您有所幫助。

　　代理商會(huì)議發(fā)言稿一

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同仁一直以來(lái)對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)！

　　我公司自20XX年開(kāi)始便與電信公司展開(kāi)合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年，是中國(guó)電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過(guò)程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，我們?cè)陔娦诺膸椭椭С窒氯找鎵汛蟆?/p>

　　作為電信的代理商，我無(wú)疑是幸運(yùn)的。中國(guó)電信業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開(kāi)拓市場(chǎng)的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務(wù)領(lǐng)航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務(wù)的品牌“號(hào)碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢(shì)，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無(wú)疑為我們業(yè)務(wù)的成功開(kāi)展增加了砝碼。

　　良好的品牌離不開(kāi)產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引客戶靠攏使用，有效地促進(jìn)了我們對(duì)于業(yè)務(wù)的開(kāi)展。如將ipman線路ddos防護(hù)相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的epon套餐等，使得我們無(wú)論是面對(duì)新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況，電信也會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)。

　　作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場(chǎng)；是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求；是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍啊⑹壑小⑹酆蠓?wù)，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展一路保駕護(hù)航。

　　在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，這離不開(kāi)在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請(qǐng)讓我向你們?cè)俅沃乱哉鎿吹闹x意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來(lái)，我們每一筆成功開(kāi)展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的20XX年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對(duì)我們幫助扶持，為市場(chǎng)提供更快捷周到的通信服務(wù)。

　　最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，友誼與日俱增！在20XX年，再創(chuàng)電信新的輝煌！謝謝大家！

　　代理商會(huì)議發(fā)言稿二

　　目前幾乎所有代理商都非常重視針對(duì)終端客戶召開(kāi)的各種會(huì)議，因?yàn)橐粓?chǎng)好的會(huì)議可以對(duì)代理商的年度銷售甚至是未來(lái)發(fā)展都起到非常明顯的促進(jìn)作用。目前代理商在會(huì)議召開(kāi)上可謂是使盡渾身解數(shù)，用盡各種花招，其結(jié)果也為我們呈現(xiàn)了很多非常成功的會(huì)議。現(xiàn)就內(nèi)衣行業(yè)代理商會(huì)議的流程管理進(jìn)行簡(jiǎn)單的分享，望在會(huì)議管理的規(guī)范上對(duì)大家有一定的啟示作用。

　　一、確定會(huì)議目的

　　開(kāi)會(huì)以前，我們首先明確的是我們開(kāi)會(huì)的動(dòng)機(jī)，是為什么而開(kāi)會(huì)。一般而言，代理商舉行會(huì)議，主要?jiǎng)訖C(jī)一般有以下幾種：

　　1、招商，開(kāi)發(fā)加盟客戶；

　　2、新品發(fā)布及訂貨；

　　3、聯(lián)絡(luò)與終端客戶感情，或感恩客戶；

　　4、展示代理商實(shí)力或團(tuán)隊(duì)風(fēng)采；

　　5、年度總結(jié)和頒獎(jiǎng)，回顧代理商自身或品牌發(fā)展，規(guī)劃未來(lái)方向，并評(píng)選出“優(yōu)秀終端客戶”，“優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)”等；

　　6、新政策的執(zhí)行。

　　一場(chǎng)會(huì)議的動(dòng)機(jī)可以不是唯一的，我們可以通過(guò)一場(chǎng)會(huì)議達(dá)到多個(gè)目標(biāo)，但是目標(biāo)之間一定要分清主次。

　　二、確定會(huì)議類型。

　　根據(jù)我們開(kāi)會(huì)的動(dòng)機(jī)，我們可以將代理商會(huì)議分為以下幾種：

　　1、招商會(huì)：一般新品牌都需要招商，現(xiàn)在的招商會(huì)主要有兩種呈現(xiàn)形式，一種是代理商以自己經(jīng)營(yíng)的多個(gè)品牌進(jìn)行綜合性招商，另一種為某某品牌專場(chǎng)招商會(huì)；

　　2、新品發(fā)布會(huì)：目前內(nèi)衣市場(chǎng)，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會(huì)進(jìn)行兩次新品發(fā)布；

　　3、訂貨會(huì)：目前很多品牌實(shí)行訂貨制，一般訂貨會(huì)都是伴隨新品發(fā)布同時(shí)進(jìn)行；

　　4、培訓(xùn)會(huì)：根據(jù)代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓(xùn)為新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)銷售技巧培訓(xùn)、終端客戶店鋪管理培訓(xùn)等；

　　5、年終總結(jié)或聯(lián)歡會(huì)：很多代理商會(huì)在年底召集終端客戶舉行總結(jié)會(huì)或聯(lián)歡會(huì)，回顧過(guò)往，規(guī)劃未來(lái)，并都優(yōu)秀終端進(jìn)行評(píng)定。

　　上述幾種會(huì)議很多時(shí)候也以組合的形式出現(xiàn)，品牌在舉行新品發(fā)布時(shí)，往往也會(huì)組織訂貨或培訓(xùn)。

　　三、確定會(huì)議主題。目前我們的眾多代理商對(duì)召開(kāi)各種會(huì)議都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，而越來(lái)越多的代理商非常注意會(huì)議的品味和內(nèi)涵。會(huì)議主題通常代表我們想要傳導(dǎo)的一種價(jià)值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產(chǎn)生共吟。

　　四、費(fèi)用預(yù)算。主要包含住宿費(fèi)、餐費(fèi)、會(huì)場(chǎng)費(fèi)、模特費(fèi)、音響費(fèi)、燈光費(fèi)用、廣告物料費(fèi)用、禮品費(fèi)、用車費(fèi)、廣告公司費(fèi)用、其他費(fèi)用等。

　　五、會(huì)議流程和會(huì)議政策的制定。根據(jù)會(huì)議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環(huán)節(jié)，如終端故事、品牌發(fā)展故事、感恩環(huán)節(jié)、游戲環(huán)節(jié)等，以豐富會(huì)議的內(nèi)容或增強(qiáng)互動(dòng)性和趣味性。

　　六、會(huì)議的準(zhǔn)備工作及分工

　　1、邀請(qǐng)函的發(fā)放和回執(zhí)，確認(rèn)參會(huì)人員、客戶數(shù)量、用餐人數(shù)，并提前一周完成；

　　2、酒店預(yù)訂：根據(jù)會(huì)議性質(zhì)和內(nèi)容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會(huì)可選擇檔

　　次較高能夠充分體現(xiàn)品牌檔次和形象的酒店；如果是培訓(xùn)會(huì)則經(jīng)濟(jì)實(shí)用型即可，且會(huì)議重在培訓(xùn)的內(nèi)容和形式上。酒店預(yù)訂需考察酒店房間質(zhì)量、環(huán)境，酒店餐飲狀況，會(huì)場(chǎng)大小及房頂高度，舞臺(tái)大小及高度。會(huì)場(chǎng)大小由參會(huì)人數(shù)決定，會(huì)場(chǎng)高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞臺(tái)的大小和高度影響t臺(tái)和走秀效果。

　　3、廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞臺(tái)、靜態(tài)展、桁架、t臺(tái)、模特、化

　　妝師及會(huì)場(chǎng)布置方案，并選擇好會(huì)議音樂(lè)或走秀音樂(lè)；

　　4、物料準(zhǔn)備及跟進(jìn)：首先主要是烘托會(huì)議氛圍的物料，包括貴賓證、會(huì)議橫幅、拱門(mén)、會(huì)

　　議廳背景、靜態(tài)展背景、迎賓臺(tái)背景、三角架或x展架、易拉寶；其次是辦公物料，包括文件袋、鉛筆、筆記本、環(huán)保袋、簽到本、簽到筆、便簽紙等；此外，可提前準(zhǔn)備一些水果、點(diǎn)心、飲料等，供會(huì)議休息時(shí)使用；

　　5、會(huì)議資料的準(zhǔn)備：主要包括會(huì)議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)簡(jiǎn)介、

　　新品資料、招商手冊(cè)、會(huì)場(chǎng)紀(jì)錄資料等。

　　6、道具的準(zhǔn)備及管理：形象道的準(zhǔn)備，包括全身模特、旋轉(zhuǎn)模特、燈模和燈模臺(tái)、形象柜

　　或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋；辦公道具的準(zhǔn)備，包括幻燈片機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、訂書(shū)機(jī)（釘）、計(jì)算器；組裝工具的準(zhǔn)備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等

　　七、會(huì)議樣品的準(zhǔn)備：安排專人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備樣品及走秀所需的飾品和道具，并提前對(duì)走秀的'樣品、飾品、道具進(jìn)行歸類和編號(hào)。

　　八、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置通常在會(huì)議前一天進(jìn)行，主要包括舞臺(tái)和t臺(tái)的搭建，舞臺(tái)

　　主背景、副背景布置，會(huì)場(chǎng)靜態(tài)展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準(zhǔn)備及調(diào)試，簽到臺(tái)布置，拱門(mén)搭建及橫幅布置，會(huì)場(chǎng)x展架、易拉寶等宣傳畫(huà)的擺放、現(xiàn)場(chǎng)座椅擺放等等

　　九、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)工作及分工：

　　1、用車安排，安排專人進(jìn)行車輛調(diào)度，負(fù)責(zé)接送客戶；

　　2、前臺(tái)接待，通常安排2人負(fù)責(zé)，工作包括前臺(tái)指引、客戶簽到、資料發(fā)放、會(huì)場(chǎng)指引、

　　房間安排及房卡發(fā)放及回收

　　3、酒店銜接，需安排專人負(fù)責(zé)與酒店方面的銜接，以解決會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，如調(diào)試投

　　影儀，臨時(shí)打印指示牌或嘉賓牌等

　　4、餐飲準(zhǔn)備，需安排1人跟進(jìn)餐飲準(zhǔn)備工作，以保證用餐準(zhǔn)時(shí)、有序進(jìn)行；

　　5、樣品跟進(jìn)，需安排人員進(jìn)行樣品的現(xiàn)場(chǎng)管理

　　6、協(xié)助穿衣人員，走秀過(guò)程中時(shí)間往往比較緊湊，一般需每個(gè)模特配備一名協(xié)助人員專門(mén)

　　幫忙穿衣服

　　7、音控及燈控人員，雖然我們很多會(huì)議的音控和燈控都交給廣告公司，但是現(xiàn)場(chǎng)最好安排

　　一名內(nèi)部員工跟進(jìn)廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規(guī)劃進(jìn)行

　　8、拍照人員，專人負(fù)責(zé)拍照或攝影

　　9、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，需安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

十、總結(jié)

　　召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，對(duì)各方面工作進(jìn)行總結(jié)或分析，找出不足，以期下次改進(jìn)。