代理商會議發言稿

　　會議是一種社會科學，也是一種人文藝術，成功與失敗，在于與會者及各方的誠意及能力。下面是小編我為您準備的“代理商會議發言稿”3篇，歡迎參考，希望能對您有所幫助。

　　代理商會議發言稿一

　　尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵！

　　我公司自20XX年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

　　作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業客戶推出的品牌“商務領航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。

　　良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業務的開展。如將ipman線路ddos防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

　　作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場；是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足用戶需求；是你們的積極配合，協同我們為用戶提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服務，為業務的開展一路保駕護航。

　　在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的20XX年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。

　　最后，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增！在20XX年，再創電信新的輝煌！謝謝大家！

　　代理商會議發言稿二

　　目前幾乎所有代理商都非常重視針對終端客戶召開的各種會議，因為一場好的會議可以對代理商的年度銷售甚至是未來發展都起到非常明顯的促進作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數，用盡各種花招，其結果也為我們呈現了很多非常成功的會議。現就內衣行業代理商會議的流程管理進行簡單的分享，望在會議管理的規范上對大家有一定的啟示作用。

　　一、確定會議目的

　　開會以前，我們首先明確的是我們開會的動機，是為什么而開會。一般而言，代理商舉行會議，主要動機一般有以下幾種：

　　1、招商，開發加盟客戶；

　　2、新品發布及訂貨；

　　3、聯絡與終端客戶感情，或感恩客戶；

　　4、展示代理商實力或團隊風采；

　　5、年度總結和頒獎，回顧代理商自身或品牌發展，規劃未來方向，并評選出“優秀終端客戶”，“優秀導購”等；

　　6、新政策的執行。

　　一場會議的動機可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達到多個目標，但是目標之間一定要分清主次。

　　二、確定會議類型。

　　根據我們開會的動機，我們可以將代理商會議分為以下幾種：

　　1、招商會：一般新品牌都需要招商，現在的招商會主要有兩種呈現形式，一種是代理商以自己經營的多個品牌進行綜合性招商，另一種為某某品牌專場招商會；

　　2、新品發布會：目前內衣市場，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會進行兩次新品發布；

　　3、訂貨會：目前很多品牌實行訂貨制，一般訂貨會都是伴隨新品發布同時進行；

　　4、培訓會：根據代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓為新產品知識培訓、導購銷售技巧培訓、終端客戶店鋪管理培訓等；

　　5、年終總結或聯歡會：很多代理商會在年底召集終端客戶舉行總結會或聯歡會，回顧過往，規劃未來，并都優秀終端進行評定。

　　上述幾種會議很多時候也以組合的形式出現，品牌在舉行新品發布時，往往也會組織訂貨或培訓。

　　三、確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有非常豐富的經驗，而越來越多的代理商非常注意會議的品味和內涵。會議主題通常代表我們想要傳導的一種價值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產生共吟。

　　四、費用預算。主要包含住宿費、餐費、會場費、模特費、音響費、燈光費用、廣告物料費用、禮品費、用車費、廣告公司費用、其他費用等。

　　五、會議流程和會議政策的制定。根據會議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環節，如終端故事、品牌發展故事、感恩環節、游戲環節等，以豐富會議的內容或增強互動性和趣味性。

　　六、會議的準備工作及分工

　　1、邀請函的發放和回執，確認參會人員、客戶數量、用餐人數，并提前一周完成；

　　2、酒店預訂：根據會議性質和內容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會可選擇檔

　　次較高能夠充分體現品牌檔次和形象的酒店；如果是培訓會則經濟實用型即可，且會議重在培訓的內容和形式上。酒店預訂需考察酒店房間質量、環境，酒店餐飲狀況，會場大小及房頂高度，舞臺大小及高度。會場大小由參會人數決定，會場高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞臺的大小和高度影響t臺和走秀效果。

　　3、廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞臺、靜態展、桁架、t臺、模特、化

　　妝師及會場布置方案，并選擇好會議音樂或走秀音樂；

　　4、物料準備及跟進：首先主要是烘托會議氛圍的物料，包括貴賓證、會議橫幅、拱門、會

　　議廳背景、靜態展背景、迎賓臺背景、三角架或x展架、易拉寶；其次是辦公物料，包括文件袋、鉛筆、筆記本、環保袋、簽到本、簽到筆、便簽紙等；此外，可提前準備一些水果、點心、飲料等，供會議休息時使用；

　　5、會議資料的準備：主要包括會議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫冊、企業簡介、

　　新品資料、招商手冊、會場紀錄資料等。

　　6、道具的準備及管理：形象道的準備，包括全身模特、旋轉模特、燈模和燈模臺、形象柜

　　或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋；辦公道具的準備，包括幻燈片機、數碼相機、訂書機（釘）、計算器；組裝工具的準備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等

　　七、會議樣品的準備：安排專人負責準備樣品及走秀所需的飾品和道具，并提前對走秀的'樣品、飾品、道具進行歸類和編號。

　　八、會場布置：會場布置通常在會議前一天進行，主要包括舞臺和t臺的搭建，舞臺

　　主背景、副背景布置，會場靜態展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準備及調試，簽到臺布置，拱門搭建及橫幅布置，會場x展架、易拉寶等宣傳畫的擺放、現場座椅擺放等等

　　九、會議現場工作及分工：

　　1、用車安排，安排專人進行車輛調度，負責接送客戶；

　　2、前臺接待，通常安排2人負責，工作包括前臺指引、客戶簽到、資料發放、會場指引、

　　房間安排及房卡發放及回收

　　3、酒店銜接，需安排專人負責與酒店方面的銜接，以解決會場出現的各種問題，如調試投

　　影儀，臨時打印指示牌或嘉賓牌等

　　4、餐飲準備，需安排1人跟進餐飲準備工作，以保證用餐準時、有序進行；

　　5、樣品跟進，需安排人員進行樣品的現場管理

　　6、協助穿衣人員，走秀過程中時間往往比較緊湊，一般需每個模特配備一名協助人員專門

　　幫忙穿衣服

　　7、音控及燈控人員，雖然我們很多會議的音控和燈控都交給廣告公司，但是現場最好安排

　　一名內部員工跟進廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規劃進行

　　8、拍照人員，專人負責拍照或攝影

　　9、現場服務，需安排人員進行現場秩序維護及現場服務。

十、總結

　　召開內部會議，對各方面工作進行總結或分析，找出不足，以期下次改進。