暑假社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐論文

篇一：社會(huì)實(shí)踐小論文

　　社會(huì)小論文

　　隨著人們經(jīng)濟(jì)能力的提高，如今的青少年一代在小學(xué)就開(kāi)始有獨(dú)立消費(fèi)的行為，到了中學(xué)時(shí)代，他們一般都有一筆固定的消費(fèi)資金（零花錢），有了經(jīng)常性的獨(dú)立購(gòu)買活動(dòng)。例如購(gòu)買衣物：飾品、音像制品等自己喜歡的東西和上網(wǎng)交友娛樂(lè)等方面，雖然高消費(fèi)的學(xué)生并不多，但是有關(guān)專家認(rèn)為，十幾歲的中學(xué)生對(duì)一些社會(huì)現(xiàn)象的辨析能力不強(qiáng)，在一些變味的“人跡關(guān)系”的影響下，難免會(huì)模仿。因此，良好的消費(fèi)觀念對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

　　現(xiàn)今，中學(xué)生的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境與其父母一代已完全不同，大部分家庭中的獨(dú)生子女的高消費(fèi)生活越來(lái)越嚴(yán)重。再者，由于目前一般家庭的經(jīng)濟(jì)狀況比以前有極大的改善。父母大多不愿自己的子女“受委屈”，又隨著家庭觀念的轉(zhuǎn)變，家長(zhǎng)更尊重子女的意見(jiàn)，鼓勵(lì)子女發(fā)展自身能力。因此，中學(xué)生在諸多的影響下消費(fèi)觀念產(chǎn)生了極大的變化。

　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有零用錢的學(xué)生占了被調(diào)查總數(shù)的98%，沒(méi)有的僅占1.4%，現(xiàn)在的學(xué)生都是家里的“獨(dú)苗”，家長(zhǎng)對(duì)自己小孩幾乎是百依百順，疼愛(ài)有加，即使自己在省吃儉用，孩子那里總是應(yīng)有盡有，可是誰(shuí)也不想讓自己的孩子過(guò)得好些呢？有些父母在自己的孩子身上放上零花錢，這些零花錢是家長(zhǎng)對(duì)孩子成長(zhǎng)的一部分投資。只有少數(shù)家庭的孩子可能每天的生活都是由父母來(lái)安排，所以也不需要什么零花錢了。但是對(duì)父母來(lái)說(shuō)，高中生各方面的開(kāi)支較多，學(xué)習(xí)上的花費(fèi)明顯多于初中生。對(duì)于在學(xué)習(xí)上的正常開(kāi)銷，家長(zhǎng)們的出手毫不猶豫的同時(shí)，同學(xué)們的生活花費(fèi)和日零用錢，也隨之“水漲船高”。

　　因此中學(xué)生的消費(fèi)行為反映了以下的幾種消費(fèi)心理特點(diǎn)：

　　1、求新性。中學(xué)生處于求新求異、富有好奇心的年齡階段對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會(huì)許多新鮮玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。

　　2、興趣性。據(jù)了解，由于有的學(xué)生是“追星族”便將每月開(kāi)支中的大部分用在購(gòu)買自己偶像的磁帶或cd上等等，總的來(lái)說(shuō)，主要消費(fèi)對(duì)象自己的興趣愛(ài)好有關(guān)，換言之，興趣愛(ài)好越廣泛，所花費(fèi)的款項(xiàng)也就可能同比例增長(zhǎng)，更何況現(xiàn)在的學(xué)生，興趣廣泛是普遍的事。

　　3、從眾性。身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò)，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生“別人有什么，我也要有什么”的想法，加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。

　　4、盲目性。這種心理特點(diǎn)的形成是基于前幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。古人曰，“儉，德之共也；侈，惡之大也”。中國(guó)傳統(tǒng)文化強(qiáng)調(diào)“儉以養(yǎng)德”。養(yǎng)成刻苦節(jié)儉習(xí)慣，可以避奢侈，取道義，去邪心，有利培養(yǎng)高尚品德和堅(jiān)韌意志。有道是“歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢”。縱觀歷史，大到邦國(guó)，小到家庭和個(gè)人，無(wú)不是興于勤儉，敗于奢靡。青少年的財(cái)政來(lái)源主要來(lái)自家長(zhǎng)，家長(zhǎng)應(yīng)負(fù)起管教指導(dǎo)責(zé)任。家長(zhǎng)要讓子女了解家庭的收入和開(kāi)支，根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，制定合理的消費(fèi)計(jì)劃，并從中學(xué)習(xí)承擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任。學(xué)校應(yīng)該進(jìn)行消費(fèi)觀念教育，灌輸“量入為出”的用錢方法，通過(guò)學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，了解借貸責(zé)任，力戒享樂(lè)奢靡陋習(xí)，幫助我們青少年樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念

篇二：暑期中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司 社會(huì)實(shí)踐論文

　　工 商 管 理 學(xué) 院

　　暑期社會(huì)實(shí)踐論文

　　論文題目的暑期實(shí)踐收獲

　　院 (系) 工商管理學(xué)院

　　所在班級(jí) 2009級(jí) 電子商務(wù)（0）班 姓 名 張博

　　學(xué) 號(hào) 2009150005

　　日 期 2011年8月31日

　　論在中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司的暑期實(shí)踐收獲

　　“學(xué)歷不代表能力，文憑不代表水平，希望多多參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)才是一所永不畢業(yè)的大學(xué)。授人與魚(yú)不如授人與漁。目前而言：成長(zhǎng)比成功重要，機(jī)遇比待遇重要，收獲比收入重要。打開(kāi)思想、跳躍思維、廣開(kāi)思路、活出精彩。只要你想成功，全世界都會(huì)給你讓路”——9月1號(hào)，我開(kāi)學(xué)的那天，關(guān)友云經(jīng)理這么跟我說(shuō)，我將受益終生。

　　在學(xué)校的時(shí)候參加過(guò)一些比賽，一些學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，我深刻的感覺(jué)到自己的實(shí)踐不足，特別是作為一名即將畢業(yè)又志向從商的大學(xué)生，在與市場(chǎng)接觸方面更是與人堪憂。

　　在大一暑假時(shí)，我通過(guò)自己學(xué)習(xí)考取了“保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)”。因此在大二暑假，我本著學(xué)習(xí)為主，賺錢為輔的想法自告奮勇來(lái)到了中國(guó)人壽股份有限公司固鎮(zhèn)支公司，開(kāi)始只是嘗試的想法，但那時(shí)的我卻不知道，在那兩個(gè)月的學(xué)習(xí)將是我一生的財(cái)富，是千金難買的。

　　實(shí)踐過(guò)程

　　進(jìn)入公司的時(shí)候我填寫(xiě)了很多合同，這是我第一次填寫(xiě)用工合同吧。公司每天都會(huì)有早會(huì)，在早會(huì)上組訓(xùn)報(bào)到昨天公司業(yè)績(jī)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，第一天我穿著自己的T恤按時(shí)到會(huì)，準(zhǔn)備好好感受一下這家世界500強(qiáng)企業(yè)是怎樣開(kāi)始它的一天的，可沒(méi)想到的是第一天上班就被經(jīng)理當(dāng)頭棒喝到了——“我們一些伙伴工作時(shí)不喜歡穿職業(yè)裝，覺(jué)得沒(méi)自己的衣服好看，你能出單，出業(yè)務(wù)，可以，我不管你平常穿成什么樣，但是你在公司就要受公司規(guī)矩，代表公司的專業(yè)形象。我們的新伙伴張博，你今天第一天來(lái)我就不說(shuō)你了，不過(guò)你已經(jīng)是公司員工，就要穿職業(yè)裝，維護(hù)公司形象，沒(méi)有的話就去買，如果一件襯衫的錢都不愿意出，客戶會(huì)在你這里投保嗎？客戶會(huì)放心給你投保嗎？”——關(guān)有云經(jīng)理——固鎮(zhèn)支公司個(gè)險(xiǎn)部如是說(shuō)。

　　我被震住了，感覺(jué)到中國(guó)人壽的正規(guī)性和紀(jì)律性，這就是500強(qiáng)的風(fēng)范

　　一件襯衫的錢都不愿意出，客戶怎么放心在你這投保，這個(gè)邏輯我也感覺(jué)到了那么新鮮，卻的確有自己的道理。——我如是想。之后每天我都會(huì)穿著白襯衫，按時(shí)到會(huì)，學(xué)習(xí)，雖然還不知道具體學(xué)習(xí)什么。

　　成長(zhǎng)不是那么簡(jiǎn)單的。在剛進(jìn)公司的幾天，大家還不清楚我的名字，我的名字不是張博，而是叫做一個(gè)通稱“大學(xué)生”，那時(shí)我突然覺(jué)得大學(xué)生這個(gè)名字是那么刺耳，特別是當(dāng)同事們問(wèn)到“大學(xué)生，你會(huì)不會(huì)??；大學(xué)生，你知不知道??”，而當(dāng)我面情窘迫的回答不知道，不清楚時(shí)，很想把自己變成隱形人。是的，我不知道的太多了。是不是每個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生都會(huì)遇到這樣的場(chǎng)景呢？

　　“來(lái)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司第8天了，我想我遇到了瓶頸，困難。每天早上來(lái)點(diǎn)名，看大家的業(yè)績(jī)和進(jìn)步，我又在審視自己是否也有著自己的進(jìn)步，每天的晨操之后，我即進(jìn)入半夢(mèng)的狀態(tài)，回家之后，就恢復(fù)到宅的狀態(tài)。我想知道狀態(tài)就是這樣下去嗎？接下來(lái)會(huì)怎樣？我會(huì)怎樣進(jìn)步？”——工作筆記。在進(jìn)入公司的前期，我感覺(jué)自己就像沒(méi)人問(wèn)一樣，除了早會(huì)的學(xué)習(xí)，其他時(shí)間都是無(wú)任務(wù)的，詐尸一樣，于是我著急了，寫(xiě)下上面一段話。

　　我認(rèn)為不能這樣下去，帶著疑惑，我找到田凌云經(jīng)理——固鎮(zhèn)支公司個(gè)險(xiǎn)部城關(guān)區(qū)經(jīng)理，想尋求指點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番談話中，田經(jīng)理告訴我雖然我是新人，什么都不知道，但是我可以主動(dòng)找主管幫忙，先跟著主管拜訪客戶，看主管怎么說(shuō)。另外我還可以去嘗試主持早會(huì)。這樣的鍛煉也是不錯(cuò)的。

　　在那個(gè)談話之后，我就做了兩個(gè)動(dòng)作，一方面找到組訓(xùn)——李晴姐，希望可以有機(jī)會(huì)主持早會(huì)，李晴姐是個(gè)很熱情的小姑娘，她看起來(lái)很高興我能去幫忙，不過(guò)她也擔(dān)心我會(huì)搞砸，于是放下手頭的工作，認(rèn)真的教會(huì)我早會(huì)流程，一些要注意的細(xì)節(jié)，包括友情提示—敬業(yè)時(shí)間—唱歌—晨操—喜訊報(bào)道—心得分享—專題學(xué)習(xí)—業(yè)務(wù)聯(lián)系，李晴姐告訴我，這沒(méi)一個(gè)環(huán)節(jié)都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮才這樣安排的，要有效率，早會(huì)是幫助公司提高效率，不是拖后腿的。作為早會(huì)主持人，要很好的傳達(dá)信息，振奮一天的士氣，所以責(zé)任很重。晚上10點(diǎn)多，李晴姐幫我做了次日的ppt，并發(fā)給我，還給了我很多之前的主持串詞，希望我能用到，非常感謝。那晚我寫(xiě)主持詞到兩點(diǎn)，差點(diǎn)第二天起不來(lái)。那天的早會(huì)我完全大腦空白，到今天都不知道我在臺(tái)上說(shuō)過(guò)什

　　么做過(guò)什么，只知道開(kāi)始拉了，又結(jié)束了。不過(guò)后來(lái)聽(tīng)業(yè)務(wù)主管們說(shuō)，我主持的很不錯(cuò)的，我寬慰了一些，但愿是真的還不錯(cuò)。

　　另一方面，那天我聯(lián)系了自己的周雅麗——我的主管，希望可以跟她學(xué)習(xí)如何成為一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。雅麗是一個(gè)看起來(lái)成熟但很可愛(ài)很進(jìn)取的姑娘，通過(guò)聊天，我知道她今年還不到20歲，比我還小幾個(gè)月，幾年下來(lái)，除了保險(xiǎn)業(yè)另外還有了自己的一片事業(yè)，強(qiáng)大的小女人。她很在意的就是別人說(shuō)她年紀(jì)小，所以總是穿職業(yè)裝。之前就覺(jué)得她很眼熟，所以特別的問(wèn)了一下，發(fā)現(xiàn)我們居然是小學(xué)同學(xué)，只是多年不見(jiàn)都變了摸樣。這之于我是很大的觸動(dòng)，因?yàn)槭虑榫桶l(fā)生在眼前，當(dāng)我還在學(xué)校里過(guò)自己的小日子時(shí)，我的同學(xué)已經(jīng)可以每天都在打拼事業(yè)，為媽媽存養(yǎng)老保險(xiǎn)，為自己做理財(cái)規(guī)劃了，這是我還有很多年才能做到的事情。

　　說(shuō)回到進(jìn)公司第8天的下午，我從公司拿了很多孤兒保單的紅利通知單——保險(xiǎn)每年都會(huì)有分紅到賬，所以公司做了很多這樣的紅利通知單，一方面用于通知客戶上一年度的分紅狀況，一方面也是業(yè)務(wù)人員拜訪客戶的說(shuō)辭；孤兒保單就是沒(méi)有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟進(jìn)的保單，擁有這樣保單的客戶才有可能發(fā)展成自己的客戶。那天下午雅麗約我一起去拜訪客戶，紅利單上沒(méi)有電話，只有客戶的模糊地地址，我之前以為自己對(duì)固鎮(zhèn)非常了解，可是真正做起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，因?yàn)殡m然我熟悉固鎮(zhèn)，但是我卻不知道每一條街道的名字，如果給了我一個(gè)地址，我是很難找到的。雅麗騎著電動(dòng)車載著我在固鎮(zhèn)的街上奔波，在路上的時(shí)候她一邊騎車一邊告訴我路過(guò)的街道叫什么，路過(guò)的店鋪是誰(shuí)開(kāi)的，店鋪老板家庭情況怎么樣，經(jīng)濟(jì)情況怎樣養(yǎng)，怎么可以跟他們接觸到。雅麗跟我說(shuō)這些都是我要熟悉的，人脈就是錢脈。也不是每一次都能很順利找到客戶，更多的時(shí)候要不斷向周圍打聽(tīng)。這時(shí)候就要涉及到另一個(gè)問(wèn)題，如何打聽(tīng)，之前覺(jué)得這沒(méi)什么，問(wèn)到就問(wèn)到，問(wèn)不到就算，但在拜訪客戶的時(shí)候卻不一樣了，因?yàn)槟愕臅r(shí)間是有限的，一名業(yè)務(wù)員要盡可能多的做到有效拜訪，向周圍打聽(tīng)就要最快的打聽(tīng)到現(xiàn)在在哪，聯(lián)系方式怎樣，甚至還要了解家庭情況等以確定是否有繼續(xù)放放必要，更加要注意的是，我們?cè)谙蛑車従哟蚵?tīng)客戶信息時(shí)也是在做一次拜訪，一次完全的陌生拜訪，要跟接觸到的任何人營(yíng)銷保險(xiǎn)知識(shí)、介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品。不排除這樣的情

　　況，你做客戶的保險(xiǎn)沒(méi)成功，卻成功了他鄰居，來(lái)他家做客的客人的保險(xiǎn)，這樣的案例也有很多。

　　那天我基本沒(méi)說(shuō)話，一直都在看著雅麗工作，自己幾乎是在一種被包裹起來(lái)的狀態(tài)，不適應(yīng)這樣的節(jié)奏還有那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，就連自以為還不錯(cuò)聊天技巧我都顯的笨拙。好像每一個(gè)人都是雅麗的熟人一樣，首先是那種感覺(jué)一上來(lái)就可以很快進(jìn)入很好的聊天氛圍，再者她似乎總是能找到和被拜訪者的關(guān)系，我想這是因?yàn)楣替?zhèn)太小的原因嘛還是做保險(xiǎn)的真的是認(rèn)識(shí)很多人？都有吧。那一天我們一共拜訪了5個(gè)客戶，主要是了解他們的家庭狀況，投保狀況，并邀請(qǐng)他們參加公司的產(chǎn)品銷售會(huì)議，用了4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這不是一件容易的事情。

　　進(jìn)入公司的第八天，這一天有了很多的改變。

　　那天之后，我的組訓(xùn)的工作和業(yè)務(wù)員的工作同時(shí)進(jìn)行著。開(kāi)始試著自己做ppt，寫(xiě)主持詞。后來(lái)的會(huì)議主持我就逐漸的有記憶了，知道自己說(shuō)過(guò)些什么，笑過(guò)些什么，控場(chǎng)能力有了提升。雅麗給了我一本營(yíng)銷員羊皮卷、一本業(yè)務(wù)員手冊(cè)和一本新人營(yíng)銷話術(shù)入門以及一本工作日志，我的任務(wù)是每天閱讀羊皮卷和話術(shù)入門，熟悉業(yè)務(wù)員手冊(cè)上的條款，還有就是不要讓工作日志空白。所以每天下午，我都會(huì)自己陌生拜訪客戶，天氣熱的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有中暑的感覺(jué)，而且我的效率低，找到客戶會(huì)很吃力，通常一下午只能找到兩三個(gè)客戶，即便不能跟他們說(shuō)什么保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，我也會(huì)勉強(qiáng)寒暄兩句，了解他們一些情況，以備后用。

　　在之后一個(gè)多月的時(shí)間里，我覺(jué)得自己越來(lái)越像一名業(yè)務(wù)員了，為此我感到高興。

　　收獲總結(jié)

　　保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷體系是中國(guó)最先進(jìn)的營(yíng)銷體系，他們的營(yíng)銷理念也是超前的，營(yíng)銷熱情比通常的職業(yè)熱情要高，在這里除了了解到一名業(yè)務(wù)人員應(yīng)該做的事情，更可以一窺這家世界500強(qiáng)企業(yè)的樣貌。

　　從保險(xiǎn)專業(yè)只是角度，我了解到了保險(xiǎn)是一種理財(cái)工具，更是一種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的工具，它可以保障一個(gè)家庭的`幸福，是一個(gè)家庭必不可少的理財(cái)方式，