微商的發展趨勢的探析論文

實用文時間：2021-08-31 手機版

　　摘要：互聯網推動了電子商務的發展，許多企業開始在網絡世界尋求新的突破點，新型企業創業正盛，傳統企業煥發生機。微商的誕生激發了大眾創業的熱情，全民參與的移動互聯時代已經來臨，面對如此蓬勃向上的局面，我們應該如何把握創業先機，保持創業的激情，掌握正確的創業方法，成為大眾關注的焦點。

　　關鍵詞：微商；電子商務；B2C；C2C

　　1微商創業的必然性

　　移動互聯時代給傳統的商業模式帶來了沖擊，使傳統的商業模式發生了巨大的變化，電子商務的飛速發展催生了一種嶄新的銷售模式——微商。在這種形勢下，突破困境，改變傳統瓶頸，必然促使微商的蓬勃發展。

　　1.1個體化的網絡互聯

　　傳統的商業模式是以集團化為主，形成組織化管理模式，而互聯網時代打破了這種信息單向傳播模式，人與人之間的信息是雙向傳播的，每個人既是信息的發送者，也是信息的接收者，彼此之間的信息溝通更為通暢。個人即個體，消費者即代理者，人人都可以做微商，微商的經營模式更為靈活。

　　1.2傳統產業面臨困難

　　傳統產業的發展，經歷了漫長的等待，電子商務市場輝煌，激發產業經營者的創業激情，但是很明顯，互聯網具有低成本、高效率及高利潤的特點，這些是傳統產業必須面臨的問題，成本問題和大量的勞動力會因為網絡化而閑置，這也是當前企業發展面臨的問題。預期因為這些問題苦惱，不如探索新的產業模式，也許對傳統產業的發展更有利。

　　2微商的含義

　　微信是一種新型手機語音聊天工具，使用微信可以實現人與人之間的快速通訊。微信是騰訊公司于2011年初推出的一款能夠發送文字和照片，并且支持多人語音對講的手機聊天軟件?；谖⑿胚@種聊天工具的特性，使用微信平臺，開展的B2C和C2C的商務宣傳和交易的活動，就被我們稱為微商。

　　3微商與電子商務比較

　　淘寶已經成為中國電子商務的優秀代表，淘寶模式是企業爭相模仿的典范，然而電商發展至今，已經達到了互聯網商務的高峰，未來的目標將是不斷完善客戶服務、支付安全、隱私安全和智能生活等。

　　3.1成立的時間

　　淘寶創始于2003年，經歷了漫長的創業，并在近五年內業務量不斷激增。微信軟件開發于2011年，微信用戶逐年增多，并在2015年取得優秀成績。

　　3.2軟件應用時間

　　淘寶網是在線購物網站，雖然已經開發了屬于自己的收集APP軟件，但仍舊屬于常用購物軟件，用戶會選擇在有購物需求時選擇登錄。微信屬于常用社交軟件，是每個人日常生活，朋友聊天所必不可少的聊天工具，顯然已經走進人們的生活。我們已經看到淘寶的第三方支付平臺已經開始將自己單純的支付功能向聊天功能轉化，并于2015年春節聯歡晚會推出有獎“咻一咻”活動和集福贏獎金活動，其直接目的就是擴展支付寶的交友圈，讓人們接受支付寶的朋友圈。可見電子商務交易軟件和生活聊天軟件的區別。

　　3.3支付的安全性

　　支付寶是第三方支付工具，它解決了淘寶交易資金的安全性，為消費者提供了消費保障，也直接提高了淘寶的交易成功率。微信的`“錢包”功能里的轉賬功能是人們所欣然接受的。正是由于微信朋友圈的穩定性直接決定了支付轉賬的安全性。

　　3.4平臺的易操作性

　　消費者在淘寶網上進行消費時必然要使用支付寶業務，這就要求消費者必須擁有開通網上銀行功能的銀行借記卡或信用卡，或通過綁定銀行卡進行快捷支付，在支付時需要輸入多個密碼，對于不經常進行網購的消費者而言，記憶繁瑣的密碼比較困難。而微信支付相對容易，僅僅通過微信錢包功能即可以完成支付，簡單易操作。

　　4微商創業的基本條件

　　4.1要擺正心態

　　微商是一場心理戰，創業者要對自己的事業有信心。當別人不理解或是不接受時，請不要懷疑自己的努力。相信那些真正的消費者和潛在消費者終會被你的認真所打動。

　　4.2要掌握基本的推廣知

　　想要進行微商創業，只有創業的熱情是遠遠不夠的，還需要具備基本的產品推廣知識和技能。良好的銷售能力可以加快創業的步伐。

　　5微商產業的產品要求

　　5.1穩定的貨源

　　任何一種產品的銷售模式，都必須需要穩定的貨源。微商運營的最終目的是通過宣傳和推銷將產品銷售出去，因而貨源是最基本的要素，只有擁有穩定的貨源才能達到事倍功半的效果。

　　5.2較高的性價比

　　網絡市場的興起，源于消費者對產品的需求。消費者選擇通過互聯網選購產品，一方面取決于產品本身的質量和稀缺性，另一方面取決于產品的價格，總而言之高性價比的產品才能占領微商市場。

　　6微商的銷售模式

　　微商的銷售模式覆蓋的運營模式更為全面，他的范圍包含傳統直銷模式。微商的銷售模式，在這里我們簡稱為“微模式”。這種“微模式”即包含直銷模式，也包含電子商務經營模式中的B2C模式、B2B模式和C2C模式，同時也將O2O模式融入其中，以上每種銷售模式模式都有資深的銷售優勢，而“微模式”卻恰到好處做到這幾種銷售模式的統一融合。事實上，直銷模式這種傳統的銷售模式，是依靠銷售關系中的層級關系獲得銷售盈利。而微商模式則是一種高度融合的模式，可以實現企業對客戶，或者客戶對客戶的模式，因為我們也常將微信客戶端產生交易并直接獲利的模式稱之為微商銷售模式。

　　7微商的發展趨勢

　　7.1第三方微商平臺應用

　　個體的銷售時代即將結束，團隊管理方式逐漸取而代之，團隊管理方式更具有組織性，這種創新也需要技術創新，使用第三方微店平臺技術經營微商品牌，使產品品牌宣傳更為專業，便于消費者主動尋找。

　　7.2支付安全性保障

　　購買到滿意的商品，并且保障資金的安全是消費者最關心的問題。因此微商主不僅要在產品質量上做文章，還應盡力做到支付安全。支付寶的成功成就了淘寶網的成功，支付寶是資金安全支付的保障，因此對于微商，未來需要探索的就是資金的保障性，設身處地為消費者，才能最終獲得更多的利潤。隨著我國電子商務的迅猛發展，人們越來越贊同和接受微商的經營模式，在國家和政府的扶持下，微商的平臺化和支付安全性也終將走成為微商需要重點發展的方面。

　　作者:李娜單位:遼寧廣告職業學院

　　參考文獻：

　　[1]于希卓，王桐.微商經營問題及對策[J].勝利油田黨校學報.2015(5).

　　[2]紀妙，王明宇.微商行業分析報告[J].中國商論.2015(5).

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