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國外畫廊業的運作模式及啟發論文

實用文 時間:2021-08-31 手機版

國外畫廊業的運作模式及啟發論文

  摘要:畫廊是藝術市場中最重要的環節,是聯系藝術家和收藏者之間的橋梁,它既體現著藝術家和收藏者的利益與需求,也承載著凈化和規范藝術市場的重任。中國的藝術市場想要更快更好的發展,作為藝術市場支柱的中國畫廊業起著舉足輕重的作用。本文將從國外畫廊業優秀的經營管理模式中尋找出對中國畫廊業發展有益的經驗和教訓,并分別從藝術家、畫廊、收藏者三個方面尋找差距和可以改進之處,為處于發展中的中國畫廊業指明方向,提供學術上的建議。

  關鍵詞:藝術市場;藝術家;經營運作;畫廊業

  藝術品市場是靠商業中介聯系藝術生產者和消費者的。藝術商業中介形式多樣,理論上將其劃分為一級藝術品市場和二級藝術品市場。一級市場占主導地位的是畫廊,二級市場的形式較多,在我國主要有藝術品拍賣和藝術博覽會兩種。一級市場和二級市場的相互配合,協調發展能夠促進整個藝術市場的發展。但在我國這兩級市場是錯位的,甚至相互擠壓,并沒有達到共同發展的目的,對正常的藝術品市場帶來嚴重的負面效益。今天的中國畫廊業正步入了一個向健康方向邁進的過渡時期。[1]

  一、國外畫廊業的經營運作方式

  國外的畫廊業始于19世紀印象派時期流行于歐洲的沙龍制。隨著舊的藝術贊助機制的逐漸削弱,藝術家們倉促之間被推向他們極為隔膜和陌生的市場,這種藝術的代理機構就應運而生了。

  (一)國外畫廊業現狀

  在國外畫廊發展的百年間,畫廊業有過舉步維艱的艱辛,也有過名流、金錢追捧下的輝煌,有過在泡沫經濟中的起起伏伏,也有過在社會變遷中的悲喜巨變。上百年的磨煉和發展,成就了今天成熟的國外畫廊業,健康的環境以及合理的運營機制,有效地維護著國外藝術市場的形象,并保證了他們的藝術市場建設向著一個正確的方向發展。

  在現在的國外藝術市場中,投資者必須保持必要的清醒,很難再見到早些時候那樣狂熱的投資行為,這減少了畫商暴富的機遇,但對于那些真正成熟穩健運營有方的畫廊來說,卻反而能夠被藝術投資者所倚重。[2]

  (二)國外畫廊業的經營方式

  從世界范圍來看,國外畫廊經營方式可分為兩種類型:

  1.通過簽約、包裝、推出藝術家,經營原作

  就此類畫廊而言,一般都有雄厚的經濟實力、良好的信譽。其中的佼佼者如巴黎的法蘭西畫廊、倫敦的瑪勃洛畫廊、紐約的佩斯畫廊等,在長期的經營中,他們的經營理念、操作過程,都有自成一格的模式。比如法蘭西畫廊選畫家不限知名度、學歷、職務,堅持人品好(并能長期配合),畫品好,具有突出的藝術個性和創作潛力的現代畫家。七十多年來,才選定二十八位畫家。亞洲畫家中僅趙無極先生一人。[3]

  這些畫廊在運作中一般不采取現買現賣的短期經營,而是投入大量資金,包裝宣傳畫家,作長期投資和開發。畫家的發展,全憑畫廊的投資和運作。法蘭西畫廊每年在自己的畫廊舉辦八至十次畫展,一般每次畫展,重點推出一名畫家。為了擴大影響和效益,還在各地設有代理經營機構,每年與世界各國的一流畫廊合作,或在重大的國際大展上安排個人畫展或聯展。

  這樣的畫廊往往具有較高層次的客戶圈子,信譽至上是他們的經營原則,畫廊從不賣贗品,或將廉價泊來品加價出售。對簽約畫家也同樣恪守信譽,因此,畫廊與畫家之間均能默契配合,長期合作。對熟悉這些畫廊信譽和經營規則的客戶來說,畫家是否出名并不重要,他們只認畫廊,畫廊保證了他們購買作品的潛在升值空間。畫家的職責只是向畫廊不斷提供作品,其作品價格由畫廊獨家控制。比如法蘭西畫廊對每位畫家的作品價格,嚴格遵守“年年遞增”,“每年必增”的價格規則。因此,作為藝術投資人,如果不買其作品,便意味著每年失去一次賺錢的機會。

  也有畫廊以實力雄厚的企業公司為依托。比如位于日本東京銀座的日動畫廊、中央畫廊等。銀座街素有貴族富人街之稱,在這里執掌畫廊業的老板幾乎都有一定的經濟實體支持。日動畫廊是靠日本一家日動火災保險公司為經濟后援。其經營策略與銷售對象主要針對貴族上流階層或大企業大財團,價位也遠高出其它畫廊。[4]當然,這樣的畫廊,對于作者、作品的挑選都有自己獨特的眼光和標準。正因為站在相當的高度,他們才擁有自身的優勢。同時也由于依托經濟實力雄厚的企業為基礎,他們才可以放心大膽地根據自己的原則運作,不受來自外界的影響或市場左右。這是成熟的資本主義社會畫廊業的另一個縮影。

  如今這一類世界頂尖畫廊還有集團化的發展趨勢。比如,紐約佩斯畫廊,它代理著世界上目前最重要的藝術家;威爾頓斯坦因畫廊,它以聚集世界上最大規模的印象派與歐洲古典大師作品而知名。1994年,兩家畫廊聯合,成立了佩斯-威爾頓斯坦因畫廊,計劃在洛杉磯和東京拓展業務,他們的操作方法更像是大型的跨國公司,而不是傳統意義上的畫廊。

  2.除經營原作外,還經營工藝品、家具、古玩生意等業務

  此類畫廊資本相對有限,規模較小,但具有類型多樣、經營靈活的優勢。對這些畫廊來說,明確自己的定位,細分目標市場,找準消費群,是非常重要的事情。所以他們把目標市場購買美術作品的行為化分為三種類型:第一類是把購買藝術品作為投資行為,目的不在作品本身,而在藝術品的增值潛力上,以便在較高價位時拋出,或在經濟拮據時把畫賣掉;第二類是為了裝飾門面,以顯示企業的實力或家庭的檔次;第三類是確實有文化、修養的人,喜愛欣賞藝術,為了美化和裝飾工作生活環境而買畫。

  針對不同的消費定位,畫廊在確定銷售類型、藝術品價格,投資力度、和宣傳包裝營銷策略上,就必然有不同的做法。比如,同樣在東京銀座,部分畫廊設立于大型百貨商店內,這種畫廊就不同于前面提到的日動畫廊,這些畫廊針對的是百貨公司的穩定客流,因此挑選的畫家一般是具有“明星效應”級的畫家,對商業效益的注重多于藝術角度的考慮。在高島屋、伊勢丹、東武、西武百貨公司的美術畫廊,也常可看到來自世界各國畫家的優秀作品,在展場,一些限量印刷的復制品、畫冊、光盤也隨原作一同出售,其經營手段,幾乎與其它商品的銷售一致。

  (三)國外畫廊業的運作方式

  由于這些畫廊多云集于經濟文化較為發達的城市,比如紐約、倫敦、巴黎、柏林、東京等。面對激烈的市場競爭,要生存,各個畫廊除了要明確自己的定位,還需要各出奇招拓展自己的生存空間。獨到的,適合自身定位的經營理念尤為重要。

  1.舉辦畫展

  辦畫展是畫廊競爭中最重要,最常見的手段之一。資金較雄厚的畫廊在推出畫展時都會加大宣傳力度。比如在巴黎,從地鐵中的廣告到酒吧、超市中精致的招貼,畫展信息比比皆是。

  2.風格化經營

  畫廊要建立自己的獨立風格藏品和展出方向。如有的畫廊只經營傳統類型藝術品,就決不沾現代的邊;有的正相反,專門經銷前衛藝術品;有的則專門陳列文物古跡。不少畫商在經營畫作上還別出心裁,比如,一位叫卡麗的紐約畫廊經營者,她一方面制作了一份藝術品類完整的目錄單,和她的藝術家達成銷售利潤上的協議(一般來說,畫廊在銷售畫家的作品中提成20%,最高不超過25%);同時她和一家直郵公司達成協議,交付一定的資金后,這家公司向她提供年收入超過100000美元的家庭名單。她按照名單向所有這些家庭郵寄了她制作的藝術品目錄單,告訴他們可以從大有前途的藝術家那里買到原作;結果這一招非常的成功。在紐約、巴黎、倫敦這些文化高度發達之地,還有類似《畫廊指南》這樣的刊物定期出版,密密麻麻印滿畫廊的名字、地址、展覽預告以及街區地圖。當然對于這些城市的市民來說,去畫廊參觀展覽,早已同去電影院一樣平常。[5]

  3.成立畫廊協會

  國外畫廊很早就擁有了自己的畫廊協會。比如美國畫廊協會(ADAA-ArtDealersAssociationofAmerica)在其網站上詳細地介紹了藝術品經紀人的職能,以及如何通過經紀人購買和出售藝術品,為潛在的投資者提供了可靠而又完備的服務。美國畫廊協會成立于1962年,擁有150多個畫廊會員,它對畫廊資歷的考察非常嚴格,其會員必須具有至少5年的從業經歷,誠信是最重要的要素,此外還應在其經營的藝術領域具備專家般的素質以及對社會文化做出過實質性的貢獻。[6]這樣的畫廊協會對整個畫廊業甚至藝術市場,都可以起到監督和規范作用。

  了解了這些國外畫廊優秀的經營管理方式,可以發現,雖然不同類型的畫廊有著不同的自身定位和經營管理方式,但其中有很多共性之處是做好畫廊業所必須做到的,它包括:信譽至上的原則和誠信的經營方式;準確的自身定位和目標市場的細分;統一行業規范和經營準則的監督;長遠的眼光和強烈的自我包裝宣傳意識;高素質專業的經營管理團隊;周到人性的服務等。這些都是做好畫廊業的準則。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/2301401.htm
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