最新煤炭營銷可持續發展論文

實用文時間：2021-08-31 手機版

　　1煤炭營銷中存在的問題

　　1.1營銷理念落后

　　作為國有能源，煤炭是我國社會發展中重要的基礎資源，我國政府嚴格按照計劃進行資源的調配。因此，煤炭企業在實際的營銷過程中仍然采用傳統的模式，營銷理念落后，沒有對市場進行動態的研究，缺少先進的大營銷大市場的觀念。同時企業也沒有積極構建生產、運行、開采、銷售等一體的營銷體系，且煤炭企業在日常的工作中只注重提高煤炭的生產量，對煤炭的質量以及產品結構沒有引起足夠的重視。在營銷過程中沒有準確的定位，沒有細化分析產品，僅僅按照傳統的理念進行煤炭的營銷，缺少隨時代發展的品牌意識。

　　1.2沒有健全的煤炭營銷管理體系

　　煤炭企業是在政府完全調控之下運行的，因此企業在生產運營、內部管理、產品結構等方面嚴格按照國家的政策和規范進行，這樣完全沒有管理自主權的煤炭企業在實際管理中會出現發展觀念落后、陳舊，不敢在生產運營上進行創新。同時在改革開放、市場經濟不斷更新的情況下，煤炭企業仍然是采用傳統的模式進行營銷，無法提高煤炭企業的經濟效益，無法真正實現可持續發展。究其原因主要是因為煤炭企業沒有健全的營銷管理體系，他們沒有認識到創新管理體系的必要性和重要性，也沒有專門的專業人員分析和研究煤炭的營銷，對煤炭發展的目光不夠長遠，沒有深入調查和分析市場的發展現狀，限制了煤炭行業的可持續發展。

　　1.3煤炭產品品種單一

　　我國市場對煤炭產品的需求逐漸加大，煤炭市場上甚至出現了生產供不應求的現象。因此，某些煤炭企業為了能夠提高自身的經濟效益，不斷提高煤炭的生產量，忽視了煤炭的生產質量。加上技術、設備等方面的限制，煤炭產品的品種相對比較單一，無法滿足市場和用戶的多樣化需求。煤炭企業沒有清楚意識到綜合利用資源的重要性以及對煤炭產品應該要進行深加工，現實生產中企業只是對煤炭產品進行粗略的處理，煤炭產品自身的科技含量比較低，因此無法有效地利用煤炭資源。

　　2煤炭營銷戰略創新的重要性和必要性

　　目前全世界都進入了經濟快速發展的階段，經濟的快速發展也提高了我們對資源的使用和需求程度，這樣就導致了污染環境和破壞生態的現象，嚴重威脅到人類賴以存在的家園。作為社會經濟發展的核心部分，企業的產品生產、運營模式、產業結構直接影響到自然環境和社會經濟的發展。環境、資源、社會經濟的發展與企業的運營密切相關，加上我國人口眾多，資源的人均占有量較少。因此，實現可持續發展，提高煤炭行業的經濟效益、社會效益，滿足市場需求，減少環境污染和生態破壞，實現可持續發展是煤炭行業進行營銷戰略創新的重要原則。國內外的先進企業在發展過程中為了能夠提高經濟效益，大多數都對營銷戰略、管理進行了深入的研究和分析，并采取可持續的發展模式，這就對我國煤炭行業的發展提供了重要的依據。我國的煤炭行業在發展過程中，積累了大量的經驗，經濟規模、綜合實力、產業基礎等都有明顯的提高，因此在此基礎上創新營銷觀念、理念和技能，創建有創新意識的煤炭營銷隊伍將會有效地提高煤炭行業的經濟效益。不過我國煤炭行業長期受到傳統營銷模式的影響，也存在一些問題需要解決，因此為了能夠更好地促進煤炭行業長遠發展，應該要對市場黃精、發展確實、產業結構、發展前景等進行分析和研究，制定合理的、科學的營銷戰略，采取有效的措施進行煤炭產業調整和營銷，進而實現煤炭企業的可持續發展。

　　3可持續發展視域下煤炭營銷的戰略創新

　　3.1嚴格遵循可持續發展營銷戰略原則

　　可持續的發展營銷主要是指把實現環境保護、消費者利益、企業經濟效益統一為主要的落腳點和出發點，從產品生產、包裝、銷售各個環節全面制定嚴格的策略進行營銷發展。煤炭行業要想實現穩定的、長久的發展，提高經濟效益，首先應該要深入了解和分析市場的發展趨勢，轉變落后的、傳統的營銷觀念，將可持續發展的營銷戰略觀念貫穿到企業整體的發展策略中去。在進行煤炭產品的生產和設計中，企業要遵循可持續發展的戰略原則，制定符合原則的發展規劃。其次在實際的生產以及銷售管理中，落實“以銷定產”的觀念，將營銷作為產品的重要工作。在實際的管理工作中，煤炭企業需要健全可持續發展的組織，可以設立專門的部門進行營銷戰略的管理，制定可持續發展的營銷戰略，將煤炭生產、設計、包裝、營銷等環節中出現的問題進行分析、監督和管理，有效地實施可持續發展創新戰略，提高企業的經濟效益，進而實現社會經濟的可持續發展。

　　3.2改革煤炭開采技術

　　為了實現可持續發展，提高企業的市場競爭力，煤炭行業應該要不斷地加快科技進步，在煤炭的生產、開采、加工等方面進行技術革新，同時提高煤炭產品的科技含量，生產和開發多樣化的煤炭產品，進而滿足消費者的多樣需求，提高煤炭產品的市場競爭力。在進行科技革新的過程中，煤炭企業要將取得的科技成果轉換為有效的生產力，利用計算機等信息技術進行營銷信息反饋系統的建立，全面、及時地進行市場調研，了解目前市場對煤炭產品種類、質量、規格等方面的需求。并對其進行分析、進行產品的'種類和產量的定位，調整產品結構，最終實現多樣化、個性化的營銷模式，完善網絡系統。

　　3.3創新營銷理念，提高營銷人員的專業素養

　　在進行煤炭可持續發展的過程中，企業應該要不斷轉變和創新營銷理念，不僅僅是改變單純地滿足消費者需求的觀念，同時還應該要創造需求，滿足社會和消費者的現實需求，因此這就要求煤炭企業要不斷提高營銷工作人員的能力和素質。煤炭營銷工作人員不僅僅要開拓消費市場，同時要進行煤炭產品相關信息的傳播，他們自身要及時了解市場對煤炭產品的使用和需求情況，熟悉煤炭產品的共性和特點，了解消費者的需求，然后將這些信息進行反饋，使煤炭企業及時了解。除此之外，營銷工作人員還是煤炭企業的形象代表，他們與消費者之間關系密切，他們的職業素養以及工作能力直接影響著企業的經濟效益和營銷業績，同時也是煤炭企業在社會中快速發展的重要影響因素。所以煤炭企業在進行可持續發展的過程中要充分意識到營銷人員的重要性，努力提高他們的營銷能力、專業素養，同時培養了解煤炭生產、經營、管理的復合型的、高素質的綜合人才，進而實現煤炭營銷的效益最大化。

　　4結論

　　總而言之，在可持續發展的視域下，煤炭企業要正視煤炭營銷中存在的問題，并對其進行分析。在信息時代的發展背景下，采用先進的發展理念和模式，采取多種營銷方式，開拓煤炭產品的營銷渠道，培養專業的煤炭營銷人才。改革煤炭開采技術，不斷開發煤炭產品，提高產品多樣性，滿足社會、市場和消費者的多樣需求，促進煤炭企業的可持續發展，提高煤炭企業的經濟效益。

　　參考文獻:

　　［1］付國.加強國有煤炭企業營銷風險管理的措施［J］．中國煤炭工業，2008(9)．

　　［2］冷一鳴.淺析煤炭企業的銷售渠道管理———以兗礦集團為例［J］．煤礦現代化，2011(6)．

　　［3］孫志忠，田濤.淺析煤炭營銷組合策略［J］．山東煤炭科技，2012(2)

【最新煤炭營銷可持續發展論文】相關文章：