1煤炭營銷中存在的問題
1.1營銷理念落后
作為國有能源，煤炭是我國社會發(fā)展中重要的基礎(chǔ)資源，我國政府嚴格按照計劃進行資源的調(diào)配。因此，煤炭企業(yè)在實際的營銷過程中仍然采用傳統(tǒng)的模式，營銷理念落后，沒有對市場進行動態(tài)的研究，缺少先進的大營銷大市場的觀念。同時企業(yè)也沒有積極構(gòu)建生產(chǎn)、運行、開采、銷售等一體的營銷體系，且煤炭企業(yè)在日常的工作中只注重提高煤炭的生產(chǎn)量，對煤炭的質(zhì)量以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有引起足夠的重視。在營銷過程中沒有準確的定位，沒有細化分析產(chǎn)品，僅僅按照傳統(tǒng)的理念進行煤炭的營銷，缺少隨時代發(fā)展的品牌意識。
1.2沒有健全的煤炭營銷管理體系
煤炭企業(yè)是在政府完全調(diào)控之下運行的，因此企業(yè)在生產(chǎn)運營、內(nèi)部管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面嚴格按照國家的政策和規(guī)范進行，這樣完全沒有管理自主權(quán)的煤炭企業(yè)在實際管理中會出現(xiàn)發(fā)展觀念落后、陳舊，不敢在生產(chǎn)運營上進行創(chuàng)新。同時在改革開放、市場經(jīng)濟不斷更新的情況下，煤炭企業(yè)仍然是采用傳統(tǒng)的模式進行營銷，無法提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益，無法真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。究其原因主要是因為煤炭企業(yè)沒有健全的營銷管理體系，他們沒有認識到創(chuàng)新管理體系的必要性和重要性，也沒有專門的專業(yè)人員分析和研究煤炭的營銷，對煤炭發(fā)展的目光不夠長遠，沒有深入調(diào)查和分析市場的發(fā)展現(xiàn)狀，限制了煤炭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
1.3煤炭產(chǎn)品品種單一
我國市場對煤炭產(chǎn)品的需求逐漸加大，煤炭市場上甚至出現(xiàn)了生產(chǎn)供不應求的現(xiàn)象。因此，某些煤炭企業(yè)為了能夠提高自身的經(jīng)濟效益，不斷提高煤炭的生產(chǎn)量，忽視了煤炭的生產(chǎn)質(zhì)量。加上技術(shù)、設(shè)備等方面的限制，煤炭產(chǎn)品的品種相對比較單一，無法滿足市場和用戶的多樣化需求。煤炭企業(yè)沒有清楚意識到綜合利用資源的重要性以及對煤炭產(chǎn)品應該要進行深加工，現(xiàn)實生產(chǎn)中企業(yè)只是對煤炭產(chǎn)品進行粗略的處理，煤炭產(chǎn)品自身的科技含量比較低，因此無法有效地利用煤炭資源。
2煤炭營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性和必要性
目前全世界都進入了經(jīng)濟快速發(fā)展的階段，經(jīng)濟的快速發(fā)展也提高了我們對資源的使用和需求程度，這樣就導致了污染環(huán)境和破壞生態(tài)的現(xiàn)象，嚴重威脅到人類賴以存在的家園。作為社會經(jīng)濟發(fā)展的核心部分，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、運營模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)直接影響到自然環(huán)境和社會經(jīng)濟的發(fā)展。環(huán)境、資源、社會經(jīng)濟的發(fā)展與企業(yè)的運營密切相關(guān)，加上我國人口眾多，資源的人均占有量較少。因此，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提高煤炭行業(yè)的經(jīng)濟效益、社會效益，滿足市場需求，減少環(huán)境污染和生態(tài)破壞，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是煤炭行業(yè)進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要原則。國內(nèi)外的先進企業(yè)在發(fā)展過程中為了能夠提高經(jīng)濟效益，大多數(shù)都對營銷戰(zhàn)略、管理進行了深入的研究和分析，并采取可持續(xù)的發(fā)展模式，這就對我國煤炭行業(yè)的發(fā)展提供了重要的依據(jù)。我國的煤炭行業(yè)在發(fā)展過程中，積累了大量的經(jīng)驗，經(jīng)濟規(guī)模、綜合實力、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等都有明顯的提高，因此在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷觀念、理念和技能，創(chuàng)建有創(chuàng)新意識的煤炭營銷隊伍將會有效地提高煤炭行業(yè)的經(jīng)濟效益。不過我國煤炭行業(yè)長期受到傳統(tǒng)營銷模式的影響，也存在一些問題需要解決，因此為了能夠更好地促進煤炭行業(yè)長遠發(fā)展，應該要對市場黃精、發(fā)展確實、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展前景等進行分析和研究，制定合理的、科學的營銷戰(zhàn)略，采取有效的措施進行煤炭產(chǎn)業(yè)調(diào)整和營銷，進而實現(xiàn)煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
3可持續(xù)發(fā)展視域下煤炭營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新
3.1嚴格遵循可持續(xù)發(fā)展營銷戰(zhàn)略原則
可持續(xù)的發(fā)展營銷主要是指把實現(xiàn)環(huán)境保護、消費者利益、企業(yè)經(jīng)濟效益統(tǒng)一為主要的落腳點和出發(fā)點，從產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、銷售各個環(huán)節(jié)全面制定嚴格的策略進行營銷發(fā)展。煤炭行業(yè)要想實現(xiàn)穩(wěn)定的、長久的發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，首先應該要深入了解和分析市場的發(fā)展趨勢，轉(zhuǎn)變落后的、傳統(tǒng)的營銷觀念，將可持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略觀念貫穿到企業(yè)整體的發(fā)展策略中去。在進行煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計中，企業(yè)要遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略原則，制定符合原則的發(fā)展規(guī)劃。其次在實際的生產(chǎn)以及銷售管理中，落實“以銷定產(chǎn)”的觀念，將營銷作為產(chǎn)品的重要工作。在實際的管理工作中，煤炭企業(yè)需要健全可持續(xù)發(fā)展的組織，可以設(shè)立專門的部門進行營銷戰(zhàn)略的管理，制定可持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，將煤炭生產(chǎn)、設(shè)計、包裝、營銷等環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題進行分析、監(jiān)督和管理，有效地實施可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，進而實現(xiàn)社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
3.2改革煤炭開采技術(shù)
為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭力，煤炭行業(yè)應該要不斷地加快科技進步，在煤炭的生產(chǎn)、開采、加工等方面進行技術(shù)革新，同時提高煤炭產(chǎn)品的科技含量，生產(chǎn)和開發(fā)多樣化的煤炭產(chǎn)品，進而滿足消費者的多樣需求，提高煤炭產(chǎn)品的市場競爭力。在進行科技革新的過程中，煤炭企業(yè)要將取得的科技成果轉(zhuǎn)換為有效的生產(chǎn)力，利用計算機等信息技術(shù)進行營銷信息反饋系統(tǒng)的建立，全面、及時地進行市場調(diào)研，了解目前市場對煤炭產(chǎn)品種類、質(zhì)量、規(guī)格等方面的需求。并對其進行分析、進行產(chǎn)品的'種類和產(chǎn)量的定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終實現(xiàn)多樣化、個性化的營銷模式，完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
3.3創(chuàng)新營銷理念，提高營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)
在進行煤炭可持續(xù)發(fā)展的過程中，企業(yè)應該要不斷轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新營銷理念，不僅僅是改變單純地滿足消費者需求的觀念，同時還應該要創(chuàng)造需求，滿足社會和消費者的現(xiàn)實需求，因此這就要求煤炭企業(yè)要不斷提高營銷工作人員的能力和素質(zhì)。煤炭營銷工作人員不僅僅要開拓消費市場，同時要進行煤炭產(chǎn)品相關(guān)信息的傳播，他們自身要及時了解市場對煤炭產(chǎn)品的使用和需求情況，熟悉煤炭產(chǎn)品的共性和特點，了解消費者的需求，然后將這些信息進行反饋，使煤炭企業(yè)及時了解。除此之外，營銷工作人員還是煤炭企業(yè)的形象代表，他們與消費者之間關(guān)系密切，他們的職業(yè)素養(yǎng)以及工作能力直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟效益和營銷業(yè)績，同時也是煤炭企業(yè)在社會中快速發(fā)展的重要影響因素。所以煤炭企業(yè)在進行可持續(xù)發(fā)展的過程中要充分意識到營銷人員的重要性，努力提高他們的營銷能力、專業(yè)素養(yǎng)，同時培養(yǎng)了解煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的復合型的、高素質(zhì)的綜合人才，進而實現(xiàn)煤炭營銷的效益最大化。
4結(jié)論
總而言之，在可持續(xù)發(fā)展的視域下，煤炭企業(yè)要正視煤炭營銷中存在的問題，并對其進行分析。在信息時代的發(fā)展背景下，采用先進的發(fā)展理念和模式，采取多種營銷方式，開拓煤炭產(chǎn)品的營銷渠道，培養(yǎng)專業(yè)的煤炭營銷人才。改革煤炭開采技術(shù)，不斷開發(fā)煤炭產(chǎn)品，提高產(chǎn)品多樣性，滿足社會、市場和消費者的多樣需求，促進煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益。
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