盡管我幾乎一點也不會踢足球，但依然選擇與十幾歲的繼子共同參加了一場相當有競爭力的成人足球同盟比賽。（當看到三輛不同的救護車出現在場地邊上的時間，大家就會發現競爭力之所在了。）

　　盡管我技術水平非常差，但依然決定堅持參與比賽。為什么要這樣做呢？繼子問我。

　　家長們請留意：當十幾歲的孩子邀請你與他們一起活動的話，第一次拒絕同樣也意味著最后一次邀請。

　　在比賽開始前，對方球隊的一名選手大搖大擺地走了過來。我開始以為他之所以作出這樣的選擇是由于自己明顯是場上最老的隊員。（啊哈，這是一件非常令人興奮的事情。）

　　“你好，”他說，“我的名字是路易斯？溫思羅普三世*，未來奇跡技術的首席執行官*。”

　　“我叫杰夫，”在握手的同時，我作出了答復。

　　“真沒想到能按時完成了這個項目，”他說道。“剛簽署了一份大合同，優化了海外工廠的供給鏈，還把握了希望購買項目的財務狀況。”

　　由于不明白他為什么會說起這些事情的原因？“不錯么”，就是我能作出的最佳回復了。

　　“嗯，沒什么大不了的，”他說道。“同樣的職員，不同的時間而已。”

　　就在我試圖解釋“不錯”的幽默之處所在時，繼子面帶微笑兩眼有神地跑了過來，急匆匆地說道：“趕緊，我們需要做好上場的預備。”

　　這位新朋友的表現是不是非常狂妄自大？答案顯然是肯定的，不過，這也僅是表面現象。四百美元的高價夾板、碳纖維護腿以及“我就是貿易大亨”之類個人先容顯示出的是保護自尊心的無意識努力。這就如同在說：“嗨，盡管我足球踢得可能不好，但在現實世界中，我可是位大人物。”

　　因此，當他向我進行個人先容時，自己才是真正的觀眾。

　　這是一種羞愧感。在這段場地上運動的時間中，他僅是一名足球運動員。他可能已經大汗漓漓疲于奔命，如同我們中的所有人一樣在年付一年與年輕人的比賽中將剩余光芒重新燃起。

　　因此，現在的問題就是，我們應該如何進行個人先容？在感覺到非常不安的時間，怎樣才能鼓起勇氣向其它人進行個人先容呢？是否應該采取將頭銜成就或者連自己都不相信的“現狀”全盤托出的方式呢？

　　實際上，假如選擇這么做的話，就只能說明先容者在意的是自己，而不是聽眾的情況。

　　相反，我們應該意識到：

　　牢記簡單就是最佳選擇的原則。進行個人先容時，簡短永遠是最好的選擇。告訴其它人基本情況，說明自己不是在試圖保持間隔即可；在接下來的深入談話中，雙方很輕易就可以進行自然和諧令人難忘的交流。

　　做到恰如其分即可。舉例來說，當出現在學校舉辦的家長會上碰到另一位家長的情況，“你好，我是喬，女兒在三年級。”就是不錯的答復。在這里，需要留意的問題就是應該將先容內容控制在設定范圍中。假如沒有實際內容的話，就象是在一場足球比賽中，也可以說：“嗨，我是喬。嘿，好好玩。”

　　不要張揚。除非參與的是商務活動，否則宣揚自己的頭銜就屬于毫無必要的事情。對于未來奇跡技術的.首席執行官來說，恰當的說法應當是自己在那里工作。人非圣賢孰能無過；謙虛謹慎才是可取之道。

　　關注其它人。我們需要明白，進行對話的人才是真正的聽眾。因此，正確的做法是提出問題，傾聽答復。最好的交流方式從來都不是夸夸其談，而是專心傾聽。

　　比賽結束后，不論所在隊伍的情況，所有孩子都嘲笑我的一次傳球，以為這可以贏得非正式的“有史以來最差足球傳球”獎。不過，這并不是欺侮，而是一種調侃而已，說明我們之間建立了友誼和認同感。

　　我掃了一眼，發現他正在孤零零地收拾自己的裝備，這讓我心中生出了一絲傷痛。他并沒有把自己當成一名純粹的足球運動員，因而也就從來沒有獲得成為隊友的機會，以實現達到或者滿足暫時或者無意義共同目標的結果。

　　因此，大家應該明白到，在進行個人先容的時間，關鍵就在在于說明自己是怎樣的人。我們所說的就應該是簡單的個人情況，而不是自己的頭銜，取得的成就。相信自己，能力和成敗以及競爭之類所有的一切都屬于身外之物。

　　進行自我先容的時間，自己才是真正的聽眾。

　　永遠都要相信自己……尤其是在與自己有關的時間。

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