本學期期末學校為我們準備了一次為期兩周的專業營銷策劃大賽，也感謝振東家護提供這樣一個平臺，這對我們市場營銷專業的學生來說，相信是一次對專業知識的提升和素質能力的拓展的良機，所以我們倍加珍惜這次來之不易的機會。我們將竭盡所能，全力以赴的在此次比賽中。

　　首先，振東家護有限公司的各位老師不辭辛勞的為我們進行關于營銷大賽的講座，為我們答疑解惑，并且給定大賽策劃的產品。隨后我們班級內就組合一支四人的無鋒團隊，有幸成為團隊的隊長。團隊秉承“我要出鞘，更要無懈可擊的口號”，團隊成員排除各種困難，相互分工與協作，最終完成了策劃書。不可否定，兩周的備戰也是對我們專業能力的提升和鍛煉，更顯示出團隊的.重要性。

　　此前，我們僅局限市場營銷的理論知識，缺乏合理、規范的應用平臺。對此我們表示很是很茫然，現在，依稀看到了曙光，對未來專業的就業也有了信心。

　　兩周的時間過得很快，在整個見習過程中，雖然遭遇了諸多挫折，但我們仍心存希望。我們在華聯超市進行了伊潔露的市場調查，了解產品的銷售動向及潛在市場的發展動向，為我們營銷策略的制定打下了良好基礎。盡管結果不盡如人意，但我們還是以百分之百的態度去對待每一項任務。同時，也認識到自己的不足，營銷專業的造詣在人際交往能力最好的體現出來，所以，我需要自己的社交能力和應變能力，不要因為失敗就停下來，不然真的沒有進步。在此期間，指導老師馮老師不遺余力為我們出謀劃策，提出建議及修改意見，我們都欣然接受。另外，老師有計劃的開展例會，方便我們了解產品，及時調整方向，盡量完善策劃書。在營銷策劃大賽中，選擇產品是一個突破，伊潔露作為私處護理洗液，我們團隊首先要突破觀念并讓消費者克服、相信它，所以營銷策略是關鍵，因此我們綜合考慮并結合產品特點，制定了相關策略，個人覺得在產品組合策略上可能是策劃書中的一大亮點，通過產品的包裝、設計、顏色、標簽、規格等方面進行

　　產品分析。使之產品要吸引力，策略就是成功的。同時結合4p營銷策略，產品、價格、渠道、促銷方面進行分析，讓本策劃的核心產品伊潔露有了準確的市場定位。在廣告的運用和公共關系得處理上，結果振動家護的實際情況選擇經濟有效的戶外廣告策略，如“微信掃一掃”活動，符合了當今“微”時代經濟的發展特色。現在各大城市興起的“城市購物節”是一個產品推廣的契機，許多家庭會去了解、接受新產品，是新產品推廣促銷活動良好機遇，所以，伊潔露一定要好好把握。最終策略的制定要與時俱進，立足現實，只有這樣，企業才能更好的把握市場需求。在策劃完善后，大家提前準備ppt試講，目的是更有信心讓評委老師及企業認可我們的策劃。兩人負責講解，兩人負責答辯，這樣分工讓隊員更有針對性，有選擇的發揮所長。

　　作為隊長，我深知自己的責任和壓力，同時這也是對我的一次鍛煉。所以我要堅持以身作則，帶動大家參與的積極性，科學合理安排團隊分工，讓大家各展所能。從市場調研、查閱資料、咨詢老師、收集整理數據等，大家都是絞盡腦汁的為策劃書一步一步的努力著，絲毫不敢懈怠，正因為如此，我們得已提前完成，有了足夠的時間去修改和完善。

　　見習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固專業知識，同時也是對我們所學到的專業知識的系統檢驗，既開闊了視野，又增長了見識，在見習期間能調整和領悟新的學習方法，最主要的是此次比賽也是為即將實習的我們打下堅實基礎和邁向工作崗位的良好開端。我真的很珍惜這次策劃大賽機會，盡管結果不是很滿意，但我們確實投入到了這次比賽中，團隊確實無愧于自己的付出了。

　　在營銷策劃大賽中，策略的亮點是你策劃書重點，就像在未來工作一樣，要有針對性去完成，不能盲目。由于我們忽視了活動的細節，缺乏活動的進一步的拓展，因此，此次比賽我們團隊會吸取教訓，彌補對專業知識的理解和運用。我們積累了經驗，了解了其他團隊的特色，加強自身實力。

　　通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。作為一個未來營銷者，就要有勇氣去面對失敗，一分耕耘，一分收獲。

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