【海悅國際】：中國的！世界的！

　　這只是表達(dá)了發(fā)展商的一種豪氣。乳山市委要員在推廣銀灘的時(shí)候有一個(gè)經(jīng)典的句子：銀灘是乳山的、是威海的、是山東的、是中國的、更是世界的！后來大家在說的時(shí)候又加上了很多：是太陽系的、是銀河系的、也是宇宙的……是不是有點(diǎn)驚人的相似？！但是你想表達(dá)什么？是不是缺少一個(gè)副語？因?yàn)槟闶鞘澜绲膭e人就會來買嗎？就因?yàn)槟闶鞘澜绲乃圆趴梢园褍r(jià)格定得高高的嗎？看一下華新園的廣告語：打造海濱路首席財(cái)智精英領(lǐng)地！價(jià)高？有喜歡的，因?yàn)槭鞘紫?，因?yàn)槭秦?cái)智精英獨(dú)享，你不貴顯示不出身份，因?yàn)檫@部分人的選房策略是：不買對的，只選貴的。

　　【新浪嶼】：自然的，才是優(yōu)秀的。

　　這是宣傳折頁上的一句話。我隱約能明白它想表達(dá)的意思，那就是地處自然，環(huán)境天成，強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境地理，但是和優(yōu)秀是不沾邊的。優(yōu)秀的東西永遠(yuǎn)是人為的，是后天雕琢造就的，你見過誰到了九寨溝會大喊：啊，多么優(yōu)秀的景色啊！但自然可以是完美的，評價(jià)一個(gè)人或一件事物是完美的，意寓自然天成。所以首先語法不通，錯(cuò)誤低級。還有另外一層意思也可能，策劃者想用優(yōu)秀這個(gè)詞來轉(zhuǎn)述樓盤的品質(zhì)，我覺得更沒這個(gè)不要。在主題廣告語中自詡樓盤品質(zhì)如何會是一個(gè)不明智的做法，是否優(yōu)秀開發(fā)商自己說了不算。有意思的是，和這個(gè)樓盤相對的依海嘉園有一句話，“百年威海，一個(gè)…名盤！”，是不是太大太空了些？！根本無法表達(dá)樓盤的任何信息。為了給人一想象的空間和便于更加靈活地解釋，中間加上一個(gè)省略號，讓人苦笑不得。新浪嶼現(xiàn)在圍擋上的口號有三個(gè)，都是圍繞著海做文章，比先前的顯然更具煽動性，有一個(gè)不記得了，那兩個(gè)是：“每一天的海岸心情”、“海一樣的藍(lán)色生活”，企圖從更深的層面上來表達(dá)樓盤的一些特性，傳播效果顯然會好得多，但略顯生澀，有待斟酌。

　　【翠海明珠】：回家，就是度假的開始……

　　這是一個(gè)從心理層面去體現(xiàn)樓盤物理層面的廣告語，想訴說“家”有度假村的物理?xiàng)l件，“回家”有度假時(shí)的感受——放松、心情愉悅等等，所以，勞累了一天，需要放松，就有了回家的期盼。這是一個(gè)不錯(cuò)的訴求，它所能打動的人是哪一類呢？有度假感受經(jīng)歷的、久居喧囂崇尚自然的一群人士。從現(xiàn)在的銷售情況來看，樓盤的主要銷售對象是外地人，他們最崇尚的是什么呢？不是游艇俱樂部、不是影視城，而是海和沙灘，但是在營銷上我們看到主題卻不是這樣。也就是說，這兩者是脫節(jié)的。

　　【碧桂園假日半島】：平過自己起屋

　　這簡單得不能再簡單、甚至聽來有點(diǎn)俗氣的六個(gè)字，在2005年的國慶黃金周掀起了一股平價(jià)旋風(fēng)，廣州市民爭先恐后涌向碧桂園假日半島，看看“平過自己起屋”的樓。其實(shí)細(xì)分析一下，碧桂園這句“平過自己起屋”不但信息量來得簡單直接、充滿誘惑力，而且還緊貼時(shí)事的'。

　　去年正是自建房在廣州高度引起關(guān)注的一年。自建房的參與者為何如此積極籌辦？無非是大家明白一個(gè)道理：若是能夠自己建房，會比購買發(fā)展商開發(fā)的商品房便宜許多。這里，碧桂園假日半島運(yùn)用廣東話“起屋”就更顯本地化了，它大大方方地說：何用自建房這樣大費(fèi)周章，買碧桂園不就省事多了嗎？

　　【利海？托斯卡納】：如果迷路了，我希望是在托斯卡納

　　“托斯卡納”是意大利南部的一個(gè)風(fēng)情獨(dú)特的小鎮(zhèn)，因?yàn)殡娪啊肚槊酝兴箍{》而揚(yáng)名，成為無數(shù)戀人們向往的一大旅游勝地。為突出樓盤的意大利風(fēng)情定位，利海集團(tuán)將今年的白云新盤定名為“利海？托斯卡納”，在各大媒體和廣州要道邊的廣告墻上鋪天蓋地地打出“如果迷路了，我希望是在托斯卡納”這句煽情十足的廣告語，一方面很好地表述了樓盤定位，一方面也勾起廣告受眾的好奇心，樓盤名也得到廣泛認(rèn)知。

　　【匯景新城】：看得見的豪宅社區(qū)，看不見的名流生活

　　俗話說物以類聚人以群分，今天，“擇鄰而居”已成為社會名流或追求社會名流生活的豪宅客們置業(yè)時(shí)極為重視的關(guān)鍵要素。匯景新城的這句廣告語，不但突出了其大眾公認(rèn)的“豪宅社區(qū)”形象，更將廣告訴求直接引向豪宅消費(fèi)群體追求的“名流生活”，可說是直接觸動追求“名流”生活的豪宅消費(fèi)群體神經(jīng)，達(dá)到極佳的廣告效應(yīng)。

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