網絡營銷渠道是企業在一定的網絡條件下，對營銷渠道進行重新的分配整合，從而建立起來的一個可以適應當今網絡時代消費需求的，新型高效的營銷渠道。下面是網絡營銷課題論文，歡迎閱讀了解。

　　篇一：善用網絡營銷

　　摘要：通過實際案例，探討如何正確利用網絡營銷。

　　關鍵詞：網絡 營銷 廣告 推廣

　　網絡營銷和普通媒體營銷以媒體性質不同、傳播途徑不同、技術支撐不同、受眾主體不同而具有鮮明的特色，但是，它也包括完整的營銷因素，即廣告、渠道建設、產品展示和銷售；下面就我曾經運營的一個網絡營銷案例進行說明；2010年初，麥當勞河南分公司準備做一個網絡營銷，以實現宣傳麥當勞2010的廣告新訴求“給快樂騰點空間”和春節促銷的目的；這其實要求本次活動方案中必須實現一箭雙雕，既要進行網絡宣傳，同時還要借此實現春節促銷。那么，在網絡營銷方案中，就不僅僅要考慮通過網絡硬廣論壇、新聞等形式進行宣傳，還要開發客戶的潛在購買需求，完成必要的網上銷售。2010年春節，剛好和2010年情人節是一天，那么傳統的喜慶再加上西方的浪漫，是一個宣傳“為快樂騰點空間”訴求的絕佳機會，戀愛中的人是快樂的，春節中的人們是快樂的，“把你的快樂說出來，和你最愛的人一起分享”變成為這個活動策劃的主題。那么在方式上，除了常規的門戶網站硬廣宣傳、活動官網建設、我們還實現網上和網下對接，征集網友在麥當勞店開一個別開生面的情人節。在促銷環節，通過論壇“搶樓”，讓網友獲得麥當勞的禮品、優惠卡和代金券，并為此活動推出雙節情人大禮包，實現了活動人氣向銷售額的轉變。

具體營銷方案如下：

　　活動主題：過節了’讓我們為愛快樂每一天；

　　宣傳媒體：網絡；

　　宣傳模式：門戶網站硬廣推廣活動官網建設，新聞推送；論壇征集“為愛，把你的快樂說出來”人氣貼；論壇征集“麥當勞情人節狂歡派對”；論壇搶樓獲大禮；

　　廣告形式：廣告條，全屏廣告，FLASH流媒體廣告，專題條，新聞條，

　　官網欄目：(1)活動介紹；(2)活動動態；(3)獲獎公示板；(4)獲獎人專訪；(5)活動論壇；(6)愛情經典電影片段；(7)我的快樂生活視頻展播；(8)我的愛情故事征集；(9)我要訂購套餐。

　　時間推進：(1)管網建設15天；(2)硬廣推廣30天；(3)線下活動1天；

　　物料準備：泰迪熊20只；禮券10000張；全年優惠卡100張；背景板10副；情人節派對套裝20套；活動現場布置物料；

　　本案例順利得到麥當勞河南分公司的認可，活動通過多方努力，獲得極大成功。從本案例可以看出，網絡營銷充分發揮了，網絡信息傳遞的快速、網絡互動和宣傳形式多種多樣，線下線上相結合的特點，又借助事件營銷和新聞推動，成為網絡營銷的又一范例。

　　但是，很多客戶在做了一些網絡營銷之后，往往不太認可網絡營銷的效果；從目前的網絡營銷種類來講，一般分為搜索營銷、廣告營銷、嵌入式營銷、論壇營銷和電子商務；不同的產品和企業要通過合適的營銷手段進行網絡營銷或營銷組合才會產生好的效果；比如，一個小型生產專業性比較強的產品，那么，如果它以廣告營銷和論壇營銷就會效果低劣，而精準而廉價的搜索營銷才會讓它獲得很高的性價比；而象麥當勞、王老吉和耐克等快消品的宣傳往往就會通過多門戶網站硬廣推廣大事件冠名嵌入式營銷以及論壇口碑營銷獲得廣大消費者的認可；例如，在2008年汶川地震發生后，王老吉迅速行動向災區捐贈1億善款，而且利用天涯論壇，將王老吉愛國的義舉進行脈沖式傳播，在網上編出“愛國消費順口溜”，利用網絡化的語言進一步在消費者心中強化王老吉的愛國形象，從而使王老吉品牌價值得到迅速提升；而且王老吉利用2008年奧運會和2010年亞運會，通過贊助揚國威的體育賽事的冠名贊助，進一步增厚品牌價值；網絡營銷是眼球經濟，以品牌樹立為核心的消費品營銷一定要榜上“大事件”這個大款，才能更好地吸引到大家的注意力；而受眾小，專業化的產品，則需要通過方面快捷的搜索營銷加上電子商務實現低成本的市場拓展。在利用搜索和電子商務營銷的時候，一定要掌握一定的技術技巧，比如，網站及產品關鍵字的設立、網站地圖的構建、網站鏈接的拓展和門戶網站的互動，公司網站的構建模式，以及電子商務技術方面的應用等等。

　　篇二：淺析網絡營銷

　　傳統的營銷模式隨著時代的發展和競爭的日益加劇。已經不能滿足當前的市場需求。新興的網絡營銷已經逐步取代其部分領域，被企業廣泛用于產品的營銷。基于此，在分析互聯網背景下網絡營銷的現狀與發展的基礎上，探討網絡營銷存在的不足，并提出具體的解決措施。

　　隨著時代的發展，市場營銷領域面臨著理論和方法的變革，因而營銷學者和實踐者們積極探討市場營銷學在新時代的發展，提出網絡營銷的觀點。而隨著網絡的興起和迅速普及，網絡營銷以其傳播速度快、覆蓋面廣等優勢，越來越為人們所重視。

一、網絡營銷概述

　　1 網絡營銷的內涵

　　網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是以互聯網為核心平臺，以網絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網絡應用手段去實現企業營銷目的一系列行為。雖然網絡營銷以互聯網為核心平臺，但也可以整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道促銷、傳統媒體廣告、地面活動等。不過，互聯網擁有其他任何媒體都不具備的一個特點，那就是自成一體的綜合營銷能力，網絡營銷可進行從品牌推廣，到銷售，到服務，到市調等一系列的工作，包括電子商務、企業展示、企業公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。

　　與市場營銷相比較而言，網絡營銷是市場營銷的一個分支領域，是市場營銷理論在互聯網、電子商務平臺上的運用，是對市場營銷理論的完善和發展。從上述總結來講，網絡營銷基于互聯網來做營銷，而市場營銷更傾向于在現實的平臺中推廣。所以網絡營銷有了區別于市場營銷的以下幾個特點：營銷平臺的獨特化、營銷時間及時化、營銷產品個性化、營銷服務專一化。

　　2 國內網絡營銷的發展與現狀

　　美國是互聯網發展的源頭，所以網絡營銷這一概念勢必在諸如美國一類的互聯網發達的國家中先與我國產生。相對比而言，我國的網絡營銷起步算是比較晚的。1997年之前，我國才產生了網絡營銷的雛形。在當時我國對網絡營銷沒有清晰的概念和方法，很少有企業敢將沒有確切發展的網絡作為主要的營銷手段。1997至2000年間，在我國猶如雨后春筍般地出現了電子商務網站，通過電子郵件的營銷以及新興的網絡廣告這個階段可以稱之為我國網絡營銷的萌芽階段。2001年到現在，我國的網絡營銷發展迅猛。網絡營銷已不再是一個泛泛沒有實際的概念，而是在企業通過互聯網建立良好的溝通渠道，運用網絡營銷從中獲得了相比較而言較廣泛的應用并取得了一定的成效。隨著我國網絡的快速發展，初步形成了適應我國市場的一種網絡營銷服務，網站建設成為了企業網絡營銷的不可或缺的一部分，網上銷售環境也日趨完善，網絡廣告的應用得到不斷推進與發展。