摘要:高職高專市場營梢專業是以鮮明的職業特色與較強的動手能力為專業定位的，為工商企業在市場營梢活動中發揮著非常重要的作用。目前，隨著市場經濟的不斷發展，市場竟爭的日益激烈，工商企業對市場營梢專業的人才需求也日趨朝著科學化、專業化、技能化方向發展，給高職高專相關專業的專業建設特別是課程設置提出新的問題與挑戰。如何應對挑戰是擺在廣大相關教育工作者面前的重要課題。本文試圖研究高職高專院校當面襯工商企業襯市場營梢人才需求呈現的新變化而進行專業課程體系改革時的一些思考。
關鍵詞:就業導向課程設置 職業特色
作為高等教育的組成部分之—高職高專教育一直強調以培養生產、建設、管理、服務一線的高等技術應用型人才為教學目標，緊緊圍繞產業、企業的需求導向，根據國民經濟發展需要開設專業課程。顯然，高職高專教育與社會經濟發展的關系十分密切，緊緊圍繞市場需求開設相關課程，積極為經濟發展培養合格人才，是高職高專教育的培養目標。企業對人才的需求狀況直接影響就業市場的基本結構，影響各學校就業水平的高低。高校連年擴招在很大程度上給就業造成壓力。擺脫這種局面的途徑之一就是各高校要有發展的眼光、緊密結合市場需求設置專業和開設課程。
因此，從就業市場與職業發展的角度進行課程設置必須要有一定的前瞻性。尤其是全國上下如此重視就業率的今天，更需要在充分枯計經濟發展對人才的需求趨勢后，再作出專業課程設置的決定。這樣會有助于學校與地區經濟同步發展，有助于學生專業技能的提升，為學校發展打下一個較好的社會基礎。不過，在設置新專業與開設新課程方面，必須注意兩種觀念:第一，“社會需要什么專業，我們就馬上設置什么專業，就開設什么課程”的觀念。緊貼市場辦專業與開設課程本無可非議，但如果一味強調“與時俱進”，緊貼市場，一哄而上辦專業，就有可能造成部分專業的畢業生無處就業的被動局面，從而造成社會資源的極大浪費;第二，職業教育必須針對具體某個崗位對個體進行訓練，使個體接受職業教育后能夠立即承擔崗位任務的觀念。這種觀念至今仍然影響著我們的辦學理念。事實上，作為高等職業教育，無論哪種專業僅靠承擔崗位任務的知識、技能就能適應社會發展的需要顯然是不夠的。面對不斷發展變化的職業需求，相關的崗位技能也要隨著社會經濟發展而不斷提高崗位工作的技術要求，因而強化崗位基礎理論和基礎技能就成為課程設置的重中之重，這就需要有一種共同的基礎理論、基礎技能做支撐。
由于高職高專教育是一種以各產業生產技術為主要特色的職業教育，學生所掌握的生產技術是否符合市場與企業的需求。是檢驗高職高專院校辦學水平的重要指標之一，因而技術能力的獲得，成為其成功與否的重要標志。課程體系的構建正是體現了高職高專以技術能力形成和綜合素質的培養為主線，以現場解決技術問題的能力和必要的相關技能為重點。因此，高職高專市場營銷專業，在面對日益嚴峻的就業形勢和職業發展需要時，必須及時轉變辦學觀念，不再原地踏步。要緊緊把握市場脈搏，并能滿足學生、家長的需求，對學生的培養目標、培養方式和手段都需要進行一系列的改革。不僅要做好專業基礎課的設置，而且還要根據企業對市場營銷人才的需求變化不斷調整專業課程特別是實踐課程的調整，根據用人單位的實際需要量身定做，及時開發新的實踐課程，要讓培養出來的學生能真正受用人單位的歡迎，以盡快提高學生的職場競爭能力。
市場營銷是綜合性、實踐性和技能性很強的學科和領域。同時，市場營銷也是一種綜合性、實踐性與挑戰性很強的職業，對從業人員有較高的職業要求。不論是生產企業還是事業單位，不論是政府還是職能部門，都存在營銷或類似于營銷的問題，因而具有較廣的普遍性，從而使市場營銷作為職業有著廣泛的市場需求。目前，在我國工商企業中從事與市場營銷有關的工作或職業占相當的比例。由于我國市場經濟的快速發展，市場競爭越來越激烈，社會及工商企業對市場營銷類人才的需求不僅在量上，更重要的是在質上有了更高的要求。與此同時，社會對市場營銷的認識也在發生著變化。盡管當今社會中仍然有部分人將市場營銷誤認為“推銷”，從事市場營銷的人員等同于“業務員”，但是，有更多的有識之士站在關乎企業生死的角度，以更為科學、專業的角度及發展的眼光看待這一職業。可以這樣說，在未來的職場上，那些具有專業技能、開拓能力和職業素養的管理型、復合型市場營銷人員將成為工商企業競相爭聘的主要對象。
事實上，在生產第一線的工作往往是綜合性的，所面對的問題必須用多學科的知識和多種技能才能解決，因此，高職高專教育在專業設置時要根據生產一線跨學科的特點，將生產一線工作的外在要求和學科之間的內在聯系結合起來，設置復合型專業。隨著現代生產、科學研究和技術綜合化趨勢的不斷增強，技術崗位的職能內涵不斷豐富，培養復合型人才已成為高等職業技術教育發展的共同趨勢，這就為高職高專市場營銷專業的改革發展提供了一個歷史性機遇。加快培養既具有一定職業素質又具有現代營銷觀念、掌握先進營銷策略、有較強的營銷管理能力的市場營銷專業復合型、應用型人才是當務之急。 因此，在進行高職高專市場營銷專業課程設置時，要著重做好以下幾方面的工作:
第一，對專業課以突出專業應用技能和職業素質的培養，充分體現“實用性”的特點。“市場營銷學”是本專業的主要專業課程，在教學內容中強調基本理論知識的運用，理論與實際的結合。實行案例教學法，取代傳統的理論結構教學法，更能促進學生能力的培養。通過親身參與對案例的分析，能提高學生分析問題和解決問題的能力，調動學習相關知識的積極性與熱情，增強參與感與成熟感。通過大量的案例分析，使學生在掌握專業基礎理論知識的基礎上，加深對市場綜合分析能力的培養，加大案例分析在教學內容中的比重，突出“實用性”之后，通過推銷實訓，檢驗對所學知識的理解，發現在學習中的問題，及時對課程內容予以調整。與此同時，改革課程考核方式，注重實際效果，力求做到理論教學與實踐成績的統一，并堅持教考分開的原則，以往在課程考核方法中，過于注重對理論知識的考核，學生只要死記硬背有關理論條文，就可以收到相應的高分，但卻缺少對實際問題的.解決能力。所以，在理論與實踐考核中都加大案例分析的比重，以檢驗學生對理論知識運用實際操作的能力，特別是在商品推銷與營銷策劃的環節中，都要求學生有一定的工作成效，并以此為基礎評定學生的成績，這就從根本上解決了教學與實際效果相脫節的矛盾。
第二，增強實踐教學環節，強化實際動手能力，保證實踐教學水平。市場營銷是實踐性很強的應用型崗位，加大與現場解決技術問題能力及必要的相關技能相適應的實踐教學內容和授課時數很有必要。同時，還應看到專業課程是學校教育活動的一個基礎，對學生的人格發展也同樣起著最直接的作用。所以，課程發展也應該注意課程設置能夠引導、塑造、重組或改造學生的個性品質，能夠啟發學生認識自我，形成自己獨特的思維體系和良好的思想品質。因此，在進行市場營銷專業課程改革時，只遵循“必須、夠用”的基本原則還不夠，還必須堅持在具有一定知識素養的基礎上，強化實踐動手能力，強化創新能力和創新素質，以掌握市場營銷的基本理論和基本技能，具備一定的商品推銷、營銷策劃、市場開發與調研和良好職業素質的復合型、專門型人才的專業特色。為此，要有目的地縮小部分理論課時，減少陳述性課程教學時數，增加過程性課程教學時數，將《推銷理論與實務》、《營銷策劃》、《商務談判》等課程部分或全部改為實踐課程，強化《銷售管理》類課程，充分考慮學生將來的職業發展需要，與此同時，要加強獨立實踐課程的教學效果，利用多種形式，如社會實踐、頂崗實習、專項營銷(市場調查、短期促銷)參與課題研究等實踐活動，縮短與社會的距離。從而，不僅為學生提供基礎理論和基礎技能，還要為學生實現職業轉換創造條件。
第三，在擴展基本理論、基本知識的基礎上，淡化基礎課、專業基礎課和專業課的界限。將專業課與專業基礎課相結合，或構成基礎課與專業課的兩段式結構;或構成橫有基礎理論知識，縱有專業技能的縱橫交錯立體結構。無論哪種結構都強調基礎課程的重要作用，不斷強化專業課程的教學力度，有針對性地擴大選修課程范圍，特別是要強化專業技能訓練，把人文社科課程、部分文化基礎課程及部分工科基礎課程組成通識教育課程。在此基礎上，適時開設《物流管理》、《超市與連鎖經營》、《客戶關系管理》、《會展營銷》、《服務營銷》、《房地產營銷》、《汽車產品營銷》、《機電產品營銷》等符合經濟社會發展現實需求的課程，從而使整個課程設置形成專業教育與通識教育相結合、基本課程與前沿課程相結合的模式，使學生打下一定的理論知識和基本技能，適應專業課程的學習，將所需基礎課程溶入專業課程、前沿課程的學習中。此種模式拓寬了學生視野，鍛煉了學生實際動手能力，提高了學生分析問題和解決問題的能力，形成較為扎實的技術應用能力。通過專業技術的學習又反過來鞏固和加深對專業基礎理論的理解，實現營銷人才的可持續發展，從而進一步促進市場營銷專業不斷調整教學思路，改進教學方法，更新教學內容，適應社會經濟發展對高職高專市場營銷專業人才的需求。
總之，以就業市場為導向，以職業技能和職業發展為核心實施課程體系改革是高職高專教育適應社會經濟快速發展的內在需要，研究新形勢下高職高專市場營銷專業課程體系是擺在從事市場營銷專業教學工作者面前的重要課題，需要解放思想、更新觀念、勇于探索與實踐才能加以解決。
本文系桂林航天工業高等專科學校科研項目(桂林航天工業高等專科學校高職高專市場營銷專業教學改革研究)課題成果之一。
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