商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

　　1、公司的商業機會; 2、創立公司，把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5、對你采取的行動的建議。

　　商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的.團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

　　商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

　　一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。2、機會概述。 3、目標市場的描述和預測。 4、競爭優勢。 5、經濟狀況和盈利能力預測。 6、團隊概述 。7、提供的利益 。

　　二、產業背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略 。

　　三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。

　　一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢。 3、競爭和各自的競爭優勢。 4、估計的市場份額和銷售額。 5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。

　　四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題： 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)。 2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險) 。3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進) 。

　　五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 ：

　　1、收入。 2、收支平衡點和正現金流 。3、市場份額。4、產品開發介紹。 5、主要合作伙伴。 6、融資 。

　　六、關鍵的風險、問題和假定。1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。 2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

　　七、管理團隊。

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況。

　　八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。

　　一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利。2、盈利能力和持久性。 3、固定的、可變的和半可變的成本。 4、達到收支平衡所需的月數。 5、達到正現金流所需的月數。

　　九、財務預測。1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。 2、同一時期的估價現金流分析。 3、突出成本控制系統。

　　十、假定公司能夠提供的利益，這是你的賣點;。包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

　　當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　請你的讀者做出反潰，當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

　　3、導向是產品或服務，而不是市常 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

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