千古浙西，果熟醉人，十里飄香。這里的浙西地區(qū)包括浙江省中西部的金華、衢州以及建德、壽昌、桐廬、分水、淳安、遂安六縣。在我國(guó)浙西的土地上，獨(dú)特的地理環(huán)境、專業(yè)化的種植優(yōu)勢(shì)，孕育了一批品質(zhì)優(yōu)良且極具地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，如衢州柑橘、建德蓮子、江山獼猴桃等等。雖然說(shuō)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，產(chǎn)品特色明顯，但浙西農(nóng)業(yè)由于地理位置等限制，面臨著農(nóng)產(chǎn)品滯銷、產(chǎn)品知名度不高、農(nóng)村散戶銷售難的困境。面對(duì)這一系列固有的弊端，一些浙西農(nóng)產(chǎn)品銷售公司積極探索營(yíng)銷方式，打通營(yíng)銷渠道，帶領(lǐng)農(nóng)民走向增收的道路，為浙西農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了不一樣的經(jīng)驗(yàn)與啟示。位于浙西的衢州市新聯(lián)建農(nóng)產(chǎn)品公司成立于 2010 年 9 月，是一家集綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、配送為一體的省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)。公司成立五年來(lái)，憑借自身獨(dú)特的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與全新的管理理念，為自身開(kāi)拓了一條布滿荊棘卻能從容而行的發(fā)展道路，將綠色農(nóng)產(chǎn)品這塊蛋糕越做越大，也在實(shí)踐中認(rèn)可了它營(yíng)銷渠道與模式的可行性與創(chuàng)新性。

　　新聯(lián)建推行從基地到餐桌的一條龍營(yíng)銷模式，公司 + 合作社 + 基地+ 農(nóng)戶的捆綁發(fā)展，打通了企業(yè)和農(nóng)戶的最后一公里。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道多種多樣，如農(nóng)戶自銷、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)銷售等，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多是發(fā)揮了中間商或零售加工商的作用，并沒(méi)有打通銷售鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)的盈利也僅限于某個(gè)環(huán)節(jié)。新聯(lián)建采取的一條龍模式，不僅簡(jiǎn)化了公司的產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化成本，也加深了公司于農(nóng)戶的聯(lián)系，迸發(fā)出了“1+1+1+1>4”的理想效果。

　　在食品安全問(wèn)題日益嚴(yán)重的今天，有害食品也成為懸在人們頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，促使我們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品“回歸”的渴望越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　而衢州新聯(lián)建農(nóng)產(chǎn)品有限公司也把生產(chǎn)綠色無(wú)害食品看作戰(zhàn)略營(yíng)銷的重中之重，通過(guò)回歸傳統(tǒng)養(yǎng)殖方法，利用浙西當(dāng)?shù)刎S富的生物多樣性與良好的生態(tài)環(huán)境，引進(jìn)“一村一品”項(xiàng)目，通過(guò)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品示范養(yǎng)殖基地，生產(chǎn)了諸如“兩頭烏”，“農(nóng)林功夫雞”等食品品牌，自然農(nóng)法，自然生活，正是新聯(lián)建公司敢于不斷發(fā)掘營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷模式的最大底氣所在。在新聯(lián)建擁有的三大種植基地中，從農(nóng)戶種苗，到新苗的培育，最后到病蟲(chóng)害的防治與施肥，每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)階段都有專人負(fù)責(zé)記錄和整理其成長(zhǎng)方式與培育情況，環(huán)環(huán)相扣，做好信息的反饋，并以其為原始依據(jù)作為產(chǎn)品研究的基礎(chǔ)。最后生產(chǎn)出的產(chǎn)品，也由公司統(tǒng)一指導(dǎo)銷售。這種規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式、銷售模式，有利于農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，避免農(nóng)民散戶遇到個(gè)人難以解決的難題而產(chǎn)生滯銷狀況。

　　新聯(lián)建公司在匯聚了公司出品的所有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)以及衢州地區(qū)名特產(chǎn)的基礎(chǔ)上，于 2012 年在杭州建立了 2090 平方米的產(chǎn)品展示中心，并向杭州下沙 6 所高校、杭州高端客戶以及一些事業(yè)單位進(jìn)行直接配送，徹底改變了酒香不敵巷子深的窘境，也為成功打開(kāi)杭州上海等大城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)打牢了根基，而除了杭州之外，衢州柯城區(qū)也有精心建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品配送中心。或許當(dāng)其展示展銷中心在浙江省內(nèi)遍地開(kāi)花之時(shí)，也是浙西農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)省內(nèi)千家萬(wàn)戶之日。新聯(lián)建先后與浙江大學(xué)、省農(nóng)科院等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并申請(qǐng)建立諸如衢州市新農(nóng)村建設(shè)專家工作站以及家庭農(nóng)場(chǎng)主協(xié)會(huì)等多個(gè)科技交流中心，為公司農(nóng)產(chǎn)品的選中、深加工提供科學(xué)與技術(shù)的保障，并提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。新聯(lián)建的一系列創(chuàng)新，從生產(chǎn)到銷售都有著自身的特色，也帶給我們不同的啟示：

　　第一，優(yōu)化銷售渠道，造福農(nóng)戶與顧客。從最初的“生產(chǎn)者—消費(fèi)者”模式，到后來(lái)的“生產(chǎn)者—中間商—消費(fèi)者”的模式，只有適合的這個(gè)時(shí)代的才是最好的。面對(duì)經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊，任何企業(yè)只有達(dá)到成本的優(yōu)化才能向前，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，加強(qiáng)與農(nóng)戶“面對(duì)面”的溝通交流，自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟相結(jié)合，自供自銷，弱化中間商的作用，搭建產(chǎn)銷對(duì)接的平臺(tái)，構(gòu)建環(huán)環(huán)相扣的新?tīng)I(yíng)銷模式才是企業(yè)向前的不二之選。

　　第二，充分發(fā)揮科技的力量，發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。不論是生產(chǎn)期間的全程監(jiān)控、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一制定、還是生產(chǎn)后期的加工保存，都需要科技作為支柱。將物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、管理、決策智能化的新一代信息技術(shù)。這就需要不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的培訓(xùn)，對(duì)生產(chǎn)研發(fā)、菜農(nóng)管理、智能交易進(jìn)行全新的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)。隨著科技的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷電商化也將成為不可阻擋的大潮。

　　第三，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。例如農(nóng)產(chǎn)品的配套物流服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、物流配送中心等等。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒(méi)有物流，也就意味著沒(méi)有物可流，新聯(lián)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的成立，意味著其自身有了專門配套的物流業(yè)務(wù)，大大解決了物流運(yùn)輸方面的后顧之憂。而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，新鮮產(chǎn)品能否“跑步”進(jìn)城，對(duì)消費(fèi)者口感的影響有多大，更是關(guān)乎其產(chǎn)品日后能否打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。恒溫技術(shù)、干冰催熟保鮮技術(shù)等大量技術(shù)的引進(jìn)，高校配送業(yè)務(wù)、酒店配送業(yè)務(wù)以及家庭高端配送等多項(xiàng)配送業(yè)務(wù)的成型，保證了農(nóng)產(chǎn)品快捷、新鮮地走進(jìn)人們的廚房，提升我們的生活質(zhì)量。