一、填空題(每空0.5分，共50分)

　　1、1畝約等于667平方米。

　　2、1公頃等于10000平方米，約等于15畝。

　　3、現在最常用的付款方式有一次性付款，按揭貸款，免息分期付款，三種。

　　4、按用途房地產的類型可劃分為居住房地產，商業房地產，旅游房地產，工業房地產，農業房地產五種。

　　5、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地70年;工業用地50年;教育、科技、文化、衛生、體育用地50年;商業、旅游、娛樂用地40年;綜合用地或者其他用地50年。

　　6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場地平整;

　　7、房地產又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產附帶的各種權利。

　　8、五證：a.國有土地使用證;b建設用地規劃許可證;c.建設工程規劃許可證;d.建設工程開工證;e.商品房預售許可證。

　　9、兩書：商品房質量說明書;商品房使用說明書;

　　10、目前新房辦理房產證時所需的費用：登記費80元，交易費3元/㎡，測繪費1.49元/㎡，契稅總房款的1.5%，公共維修基金總房款的2%。

　　11、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的70%，商業用房最高可貸60%。

　　12、銷售的基本流程是：迎接客戶→介紹產品→購買的洽談→現場的觀看→填寫客戶資料→跟蹤→逼定→定金的補足→簽定合同→入住。

　　13、取得房屋產權證后，房屋所有人擁有的權利：使用權，占有權，收益權，處分權。

　　14、一個中心是：以客戶為中心;二個能力是：應變能力，協調能力;三顆心是：熱心，耐心，信心;四個掌握是：國家的經濟大勢，房地產業的發展狀況，法律法規，項目自身的情況;五個學會是：跟蹤，調查，揣摩，算賬，掌握。

　　15、房屋建筑結構分類標準：鋼結構，鋼、鋼筋混凝土結構，鋼筋混凝土結構，混合結構，磚木結構，其他結構。

　　16、房屋價格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法，和二者結合。

　　17、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳，接聽熱線電話，參加發展會，朋友或老客戶介紹來的客戶，做直銷(DS)等五個方面。

　　18、構成房屋價格的直接費用包括：土地費用，拆遷費用，勘查測繪費，設計費，建安成本，景觀配套費，市政配套費。

　　19、、房地產住宅的層數劃分的規定：低層住宅為1-3層;多層住宅為4-6層;小高層住宅為7-11層;中高層住宅為12-16層;16層以上為高層住宅，30層以上為超高層住宅;

　　20、別墅可分為聯排別墅，雙拼別墅，獨棟別墅三種。

　　21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指商品房竣工驗收備案表。