一、填空題(每空0.5分，共50分)

　　1、1畝約等于667平方米。

　　2、1公頃等于10000平方米，約等于15畝。

　　3、現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款，按揭貸款，免息分期付款，三種。

　　4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為居住房地產(chǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)，旅游房地產(chǎn)，工業(yè)房地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)五種。

　　5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地70年;工業(yè)用地50年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年;商業(yè)、旅游、娛樂用地40年;綜合用地或者其他用地50年。

　　6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場地平整;

　　7、房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。

　　8、五證：a.國有土地使用證;b建設(shè)用地規(guī)劃許可證;c.建設(shè)工程規(guī)劃許可證;d.建設(shè)工程開工證;e.商品房預(yù)售許可證。

　　9、兩書：商品房質(zhì)量說明書;商品房使用說明書;

　　10、目前新房辦理房產(chǎn)證時(shí)所需的費(fèi)用：登記費(fèi)80元，交易費(fèi)3元/㎡，測繪費(fèi)1.49元/㎡，契稅總房款的1.5%，公共維修基金總房款的2%。

　　11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的70%，商業(yè)用房最高可貸60%。

　　12、銷售的基本流程是：迎接客戶→介紹產(chǎn)品→購買的洽談→現(xiàn)場的觀看→填寫客戶資料→跟蹤→逼定→定金的補(bǔ)足→簽定合同→入住。

　　13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利：使用權(quán)，占有權(quán)，收益權(quán)，處分權(quán)。

　　14、一個(gè)中心是：以客戶為中心;二個(gè)能力是：應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)能力;三顆心是：熱心，耐心，信心;四個(gè)掌握是：國家的經(jīng)濟(jì)大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，法律法規(guī)，項(xiàng)目自身的情況;五個(gè)學(xué)會(huì)是：跟蹤，調(diào)查，揣摩，算賬，掌握。

　　15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)：鋼結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，混合結(jié)構(gòu)，磚木結(jié)構(gòu)，其他結(jié)構(gòu)。

　　16、房屋價(jià)格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法，和二者結(jié)合。

　　17、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳，接聽熱線電話，參加發(fā)展會(huì)，朋友或老客戶介紹來的客戶，做直銷(DS)等五個(gè)方面。

　　18、構(gòu)成房屋價(jià)格的直接費(fèi)用包括：土地費(fèi)用，拆遷費(fèi)用，勘查測繪費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，建安成本，景觀配套費(fèi)，市政配套費(fèi)。

　　19、、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為1-3層;多層住宅為4-6層;小高層住宅為7-11層;中高層住宅為12-16層;16層以上為高層住宅，30層以上為超高層住宅;

　　20、別墅可分為聯(lián)排別墅，雙拼別墅，獨(dú)棟別墅三種。

　　21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指商品房竣工驗(yàn)收備案表。