舍得舍得，有舍才有得。

　　我們經(jīng)?？吹接行┑暄b修的很精致，開業(yè)儀式也很隆重，但平日里生意并不好。突然某一天準(zhǔn)備去逛時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)店面已經(jīng)停業(yè)了。

　　前幾日我去鎮(zhèn)上買蔬菜、水果，合計(jì)金額八十塊兩毛，我問(wèn)老板能不能便宜點(diǎn)，兩毛錢優(yōu)惠掉。老板問(wèn)我：“你付現(xiàn)金還是刷支付寶？”

　　我說(shuō)：“支付寶?！?/p>

　　老板說(shuō)“如果是支付寶，兩毛要收的，如果是現(xiàn)金就算了?！彼@樣講，我就沒(méi)再說(shuō)什么了。因?yàn)闆](méi)帶現(xiàn)金，最后付款八十塊兩毛。

　　并非只有他一個(gè)老板是這樣，自從手機(jī)可以付款后，有一部分老板對(duì)于幾毛錢零頭是不會(huì)主動(dòng)去除的。

　　哪怕有時(shí)候在同一家店消費(fèi)不少，但是幾毛錢的零頭還是照付。我們并非真的缺這兩三毛錢，如果真那么在乎那在買之前就會(huì)砍價(jià)。

　　為什么有的人無(wú)論生意做多久仍然沒(méi)賺多少錢，并且無(wú)法把生意做大？有時(shí)真不是ta不想，而是ta做不到。

　　會(huì)做生意的人，都很熱情大方。他們懂得舍得這個(gè)原理，沒(méi)有一時(shí)的舍哪來(lái)以后的得呢？

　　我有一次上街買菜，剛好看到有人擺攤賣枇杷。黃枇杷15元一斤，紅枇杷10元一斤。我問(wèn)老板能不能嘗一個(gè)，他說(shuō)隨便嘗。

　　我原本是不想多買的，但嘗過(guò)后發(fā)現(xiàn)黃枇杷真的很甜，最后買了兩斤。付錢時(shí)我順口說(shuō)了句“老板送兩個(gè)哇”，老板真爽快一把又一把抓了紅枇杷往帶里裝，好像枇杷不要錢一樣。

　　我看著都都覺(jué)得他送多了，還是第一次碰到這么爽快大方的老板。

　　老板說(shuō)平時(shí)他老婆在這里擺攤，他偶爾替換一下。果然等我們買菜出來(lái)就看到他老婆在那里，我心里慶幸還好剛是他在，如果是他老婆賣的可能就沒(méi)這么大方了。

　　會(huì)做生意的人總能讓客戶心甘情愿花錢，并且成為長(zhǎng)久顧客。

　　老板說(shuō)他基本上都在那擺攤，楊梅、枇杷、桃子、櫻桃等水果他都賣。他的服務(wù)態(tài)度真的很好，人隨和還大方，從那之后只要是去那條街，我要買水果就去光顧他的生意。

　　有些老板會(huì)給客人優(yōu)惠一些或者去零頭錢，或者會(huì)送點(diǎn)小玩意，這些小舉措都是在給自己店加分。

　?。ǜ絻蓮埉?dāng)時(shí)買枇杷的照片，袋子裝的是買的。玻璃碗里的枇杷是送的，拍之前吃了些還剩這么多）

　　看得遠(yuǎn)才能走得遠(yuǎn)

　　很多人做生意只看眼前，能賺一毛就一毛。我住的小區(qū)里有家水果店就是如此，某次我買水果，合計(jì)金額35塊2毛錢，我說(shuō)“老板兩毛算了吧”。

　　她一副不情愿得樣子說(shuō)“水果很貴的，沒(méi)賺你錢，都虧本的，那要不就算了”。

　　我是看著她家從裝修到開業(yè)，之后又停業(yè)。她家開業(yè)期間我去過(guò)三次，之后再也沒(méi)去過(guò)。因?yàn)槊看蜗襁@種一兩毛零錢，除非你說(shuō)了她才不情愿的給你優(yōu)惠那幾毛錢，如果不說(shuō)就照收不誤。

　　一個(gè)店能否長(zhǎng)久營(yíng)業(yè)下去旁人是看得出來(lái)的，東西的質(zhì)量、人員的服務(wù)態(tài)度以及老板這個(gè)人都與此有關(guān)聯(lián)。同等質(zhì)量的情況下，價(jià)格優(yōu)惠的自然更受歡迎。

　　而另一家水果店不僅在小區(qū)開了很多年，而且每天生意都很好，我家的大部分水果都是她家買的，對(duì)此我大致分析了幾方面原因。

　　首先，老板服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。每次有人去店里買水果，她都會(huì)很熱情打招呼，這樣會(huì)讓顧客感受到尊重。

　　其次，老板的專業(yè)知識(shí)強(qiáng)。每種水果怎樣分辨好壞她都知道，并且顧客在挑選的時(shí)候還會(huì)告訴顧客。即使你不在她家買，以后這挑水果技巧也用得著。

　　第三，人很隨和。只要去她家買過(guò)兩三次水果，她就能知道你大概喜歡吃什么水果了。等你一進(jìn)門就告訴你哪個(gè)水果剛到的特新鮮。

　　第四，水果質(zhì)量好。水果味道很正宗，不會(huì)像有些水果一樣，看著是桃子吃起來(lái)像黃瓜，不甜不酸。并且價(jià)格會(huì)分兩種，貴的水果質(zhì)量當(dāng)然好些，便宜的水果無(wú)非也就是個(gè)頭小而已，或者是賣剩的，他會(huì)明確告知不欺騙你。

　　第五，大方。這也是重點(diǎn)哦，別說(shuō)給你優(yōu)惠一兩毛錢有時(shí)候給你優(yōu)惠一兩塊錢都常有。

　　這才是做生意，面面俱到，吸引客戶很多新老顧客的關(guān)顧。

　　小區(qū)那么多家水果店，其實(shí)每家我都買過(guò)，但各方面比較下來(lái)，最后還是覺(jué)得她家最好。

　　同等價(jià)格的東西，我們不是比質(zhì)量就是比服務(wù)意識(shí)，如果都沒(méi)有，那肯定是不會(huì)考慮的。同樣是花錢，當(dāng)然更愿意花的心甘情愿。

　　有些人總是羨慕別人這個(gè)也好那個(gè)也好，其實(shí)ta人之所以能得到好評(píng)并且客源不斷，只因?yàn)樗麄兛吹母鼘捀h(yuǎn)。你誠(chéng)信、真心待人，別人感受到的同時(shí)也會(huì)回饋于你。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

　　小本生意上，看重眼前的幾毛錢利益，無(wú)非也就失去幾個(gè)客戶而已。而育兒方面如果只貪戀眼前的利益，有可能毀了一生。

　　《傷仲永》的故事大部分人都聽過(guò)，講述的是有一個(gè)叫仲永的人，他自幼聰明過(guò)人、才思敏捷、出口成章。

　　同鄉(xiāng)知道后漸漸的請(qǐng)他父親去做客，有的人還花錢求仲永題詩(shī)。父親看到有利可圖，抓住了所謂的“商機(jī)”，每天拉著仲永四處拜訪同鄉(xiāng)的人，不再讓他讀書。

　　長(zhǎng)此以往下去的結(jié)果就是，仲永漸漸失去了天生的才能。他的父親缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，沒(méi)有給仲永提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，導(dǎo)致從天才變成了平常人的不幸結(jié)局。

　　只顧眼前利益，只能得到蠅頭小利；目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能獲得勝利的果實(shí)。

　　孟母三遷是大家耳熟能詳?shù)墓适拢夏笧榱俗屆献幽芤粋€(gè)真正好的教育環(huán)境，煞費(fèi)苦心，曾兩遷三地，最后搬至學(xué)校附近，孟子學(xué)到的都是禮貌相待之禮，這才放心。

　　她知道只有良好的環(huán)境和教育，才是培養(yǎng)孩子成長(zhǎng)和品格的關(guān)鍵。為了孩子能得到好的教育，不惜做任何事。

　　孟母的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光成就了孟子，而仲永父親的短淺目光卻毀了一個(gè)神童。

　　只有目光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，否則，只會(huì)讓短暫的利益消失地更快。

　　孰輕孰重在做之前要掂量清楚，不要造成一步錯(cuò)導(dǎo)致步步錯(cuò)的局面。