舍得舍得，有舍才有得。

　　我們經常看到有些店裝修的很精致，開業儀式也很隆重，但平日里生意并不好。突然某一天準備去逛時發現，原來店面已經停業了。

　　前幾日我去鎮上買蔬菜、水果，合計金額八十塊兩毛，我問老板能不能便宜點，兩毛錢優惠掉。老板問我：“你付現金還是刷支付寶？”

　　我說：“支付寶?！?/p>

　　老板說“如果是支付寶，兩毛要收的，如果是現金就算了?！彼@樣講，我就沒再說什么了。因為沒帶現金，最后付款八十塊兩毛。

　　并非只有他一個老板是這樣，自從手機可以付款后，有一部分老板對于幾毛錢零頭是不會主動去除的。

　　哪怕有時候在同一家店消費不少，但是幾毛錢的零頭還是照付。我們并非真的缺這兩三毛錢，如果真那么在乎那在買之前就會砍價。

　　為什么有的人無論生意做多久仍然沒賺多少錢，并且無法把生意做大？有時真不是ta不想，而是ta做不到。

　　會做生意的人，都很熱情大方。他們懂得舍得這個原理，沒有一時的舍哪來以后的得呢？

　　我有一次上街買菜，剛好看到有人擺攤賣枇杷。黃枇杷15元一斤，紅枇杷10元一斤。我問老板能不能嘗一個，他說隨便嘗。

　　我原本是不想多買的，但嘗過后發現黃枇杷真的很甜，最后買了兩斤。付錢時我順口說了句“老板送兩個哇”，老板真爽快一把又一把抓了紅枇杷往帶里裝，好像枇杷不要錢一樣。

　　我看著都都覺得他送多了，還是第一次碰到這么爽快大方的老板。

　　老板說平時他老婆在這里擺攤，他偶爾替換一下。果然等我們買菜出來就看到他老婆在那里，我心里慶幸還好剛是他在，如果是他老婆賣的可能就沒這么大方了。

　　會做生意的人總能讓客戶心甘情愿花錢，并且成為長久顧客。

　　老板說他基本上都在那擺攤，楊梅、枇杷、桃子、櫻桃等水果他都賣。他的服務態度真的很好，人隨和還大方，從那之后只要是去那條街，我要買水果就去光顧他的生意。

　　有些老板會給客人優惠一些或者去零頭錢，或者會送點小玩意，這些小舉措都是在給自己店加分。

　?。ǜ絻蓮埉敃r買枇杷的照片，袋子裝的是買的。玻璃碗里的枇杷是送的，拍之前吃了些還剩這么多）

　　看得遠才能走得遠

　　很多人做生意只看眼前，能賺一毛就一毛。我住的小區里有家水果店就是如此，某次我買水果，合計金額35塊2毛錢，我說“老板兩毛算了吧”。

　　她一副不情愿得樣子說“水果很貴的，沒賺你錢，都虧本的，那要不就算了”。

　　我是看著她家從裝修到開業，之后又停業。她家開業期間我去過三次，之后再也沒去過。因為每次像這種一兩毛零錢，除非你說了她才不情愿的給你優惠那幾毛錢，如果不說就照收不誤。

　　一個店能否長久營業下去旁人是看得出來的，東西的質量、人員的服務態度以及老板這個人都與此有關聯。同等質量的情況下，價格優惠的自然更受歡迎。

　　而另一家水果店不僅在小區開了很多年，而且每天生意都很好，我家的大部分水果都是她家買的，對此我大致分析了幾方面原因。

　　首先，老板服務意識強。每次有人去店里買水果，她都會很熱情打招呼，這樣會讓顧客感受到尊重。

　　其次，老板的專業知識強。每種水果怎樣分辨好壞她都知道，并且顧客在挑選的時候還會告訴顧客。即使你不在她家買，以后這挑水果技巧也用得著。

　　第三，人很隨和。只要去她家買過兩三次水果，她就能知道你大概喜歡吃什么水果了。等你一進門就告訴你哪個水果剛到的特新鮮。

　　第四，水果質量好。水果味道很正宗，不會像有些水果一樣，看著是桃子吃起來像黃瓜，不甜不酸。并且價格會分兩種，貴的水果質量當然好些，便宜的水果無非也就是個頭小而已，或者是賣剩的，他會明確告知不欺騙你。

　　第五，大方。這也是重點哦，別說給你優惠一兩毛錢有時候給你優惠一兩塊錢都常有。

　　這才是做生意，面面俱到，吸引客戶很多新老顧客的關顧。

　　小區那么多家水果店，其實每家我都買過，但各方面比較下來，最后還是覺得她家最好。

　　同等價格的東西，我們不是比質量就是比服務意識，如果都沒有，那肯定是不會考慮的。同樣是花錢，當然更愿意花的心甘情愿。

　　有些人總是羨慕別人這個也好那個也好，其實ta人之所以能得到好評并且客源不斷，只因為他們看的更寬更遠。你誠信、真心待人，別人感受到的同時也會回饋于你。

　　長遠目光，長遠利益

　　小本生意上，看重眼前的幾毛錢利益，無非也就失去幾個客戶而已。而育兒方面如果只貪戀眼前的利益，有可能毀了一生。

　　《傷仲永》的故事大部分人都聽過，講述的是有一個叫仲永的人，他自幼聰明過人、才思敏捷、出口成章。

　　同鄉知道后漸漸的請他父親去做客，有的人還花錢求仲永題詩。父親看到有利可圖，抓住了所謂的“商機”，每天拉著仲永四處拜訪同鄉的人，不再讓他讀書。

　　長此以往下去的結果就是，仲永漸漸失去了天生的才能。他的父親缺少長遠的目光，沒有給仲永提供良好的學習環境，導致從天才變成了平常人的不幸結局。

　　只顧眼前利益，只能得到蠅頭小利；目光長遠，才能獲得勝利的果實。

　　孟母三遷是大家耳熟能詳的故事，孟母為了讓孟子能一個真正好的教育環境，煞費苦心，曾兩遷三地，最后搬至學校附近，孟子學到的都是禮貌相待之禮，這才放心。

　　她知道只有良好的環境和教育，才是培養孩子成長和品格的關鍵。為了孩子能得到好的教育，不惜做任何事。

　　孟母的長遠目光成就了孟子，而仲永父親的短淺目光卻毀了一個神童。

　　只有目光長遠才能帶來長遠的利益，否則，只會讓短暫的利益消失地更快。

　　孰輕孰重在做之前要掂量清楚，不要造成一步錯導致步步錯的局面。