飯后閑話隨筆

　　還是聊閑話

　　今天幾個(gè)同行一起吃飯，很自然又聊起昨天的話題。形勢(shì)這樣不好大家都唉聲嘆氣，有人問我這情況會(huì)不會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，有沒有機(jī)會(huì)回頭再起，應(yīng)怎么辦，還要多久，一連串問題問得我都蒙了，也不知怎么回答，說真的我雖然在這社會(huì)闖了三十年，也遇到過很多，可從來沒有像這幾年這樣亂過，回款周期拉長(zhǎng)，資金鏈拖垮企業(yè)。雖說是老江湖了，對(duì)此大環(huán)境也是束手無策，步步驚心。但我還是堅(jiān)信。一定會(huì)好起來的，自古以來都是一個(gè)道理，萬變不離其宗，有落必有起，有高潮必有低潮，做生意也一樣，最重要是你要對(duì)自己有信心。和耐心，但實(shí)力也不能小視，只要你開源節(jié)流，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，節(jié)約開支，不亂用，不慌，做到能可小做也不亂做。不貪心，不冒險(xiǎn)，保持實(shí)力那就有翻身機(jī)會(huì)。我本人認(rèn)為這行業(yè)一定會(huì)慢慢好起來的.，其它行業(yè)也一樣。這是必然的，無需恐慌。為什么？在市場(chǎng)上的銷售量是不會(huì)變的，需求量也不可能缺少，只是一時(shí)轉(zhuǎn)不過來，該用的一定要用，該穿的一定要穿，這點(diǎn)一定改變不了。要想改變必須等產(chǎn)，經(jīng)，銷，拖上正常方向，調(diào)整清楚。以目前看因?yàn)榇蠹也僮鞑徽?dāng)，使整個(gè)市場(chǎng)都亂了套，無法經(jīng)營下去。該死的以經(jīng)死了，該跑的也跑了，留下的或許都是精英，他們不會(huì)坐以待斃，都必須懂得自愛自重，審時(shí)度勢(shì)，小心經(jīng)營。要發(fā)展下去，大家都必須按行規(guī)辦事，因?yàn)楣?yīng)商，工人，開支這些樣樣都要現(xiàn)金，壓力很重，也很現(xiàn)實(shí)。他們對(duì)客戶，公司也就自然現(xiàn)實(shí)起來，沒有資金支持，沒有利潤(rùn)他們無法生存，欠帳也自然就少，大家都這樣公司也就無機(jī)可入。再也沒有廠家放帳。調(diào)單，關(guān)系網(wǎng)也就不攻自破。沒有實(shí)力就被淘汰，開發(fā)不到就關(guān)門。這才有可能回到正常。以前因?yàn)橛心承S家惡意放帳，使公司不惜損失廠家利益，把所有大單都調(diào)走，不是你開發(fā)不好而是你不能欠帳，再有能力也是白做，還有一些沒能力的廠，為了開工拼命拉關(guān)系請(qǐng)跟單qc吃喝玩樂，送紅包，不惜損害他人利益，降低利潤(rùn)，爭(zhēng)取訂單，造成惡性循環(huán)。到頭來自己也是無利可圖，白忙一場(chǎng)。更可怕的是把這幫跟單員qc慣壞，令他們貪得無厭，得寸進(jìn)尺，沒給錢就百般刁難，無型中成了一種壞風(fēng)氣，潛規(guī)則。不但害了別人，也害了自己。如果大家不及早醒過來，繼續(xù)這樣就必倒無疑。如果大家按行規(guī)做，都保持一定利潤(rùn)，都不能欠帳，有欠也不多，那么公司調(diào)單也就再?zèng)]有意思了，該你開發(fā)的就是你的給別人也一樣價(jià)錢，也一樣現(xiàn)金。給誰都一樣，又何必呢。所以就不用擔(dān)心這些了，一心一意開發(fā)，靠實(shí)力發(fā)展，也不愁資金斷鏈。工人也是一樣只要大家都靠行規(guī)辦事，不要亂抬工價(jià)，不要亂接急單。大家都一樣，他們還會(huì)刁難你嗎？反正到那都一樣。國有國法家有家規(guī)，廠那能沒廠規(guī)，沒廠規(guī)就亂套了。工人不刁難你才怪。以前都有不知什么時(shí)侯開始就沒了，你樣樣都現(xiàn)金，不留一點(diǎn)工資做壓金，做壞誰負(fù)責(zé)，錢都拿了理你才傻，沒有了責(zé)任質(zhì)量能好嗎？沒有質(zhì)量能生存下去嗎？只要開發(fā)可以，工人穩(wěn)定，質(zhì)量過關(guān)。還愁沒生意嗎？還怕沒有公司合作嗎？有了生意資金自然就不愁了。只能這樣才能生存，也只能這樣才能自救，別無他法。有能力者生存，無能力者淘汰，這是必然規(guī)律。好好想想。加油吧，未來會(huì)更美好的，不要總是自己嚇自己，這天還沒有塌下來！！！！！！

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