那年，21歲的他以一名見習(xí)工程師的身份在福特公司上班，整天面對那些毫無生氣的機(jī)器，他感到非常的枯燥，他喜歡做的事情就是和銷售部門的人打交道。經(jīng)過一番努力，他終于找到一個機(jī)會，成了一名銷售員。

　　真正做起了銷售，才感覺到其中的艱辛。為了跑客戶，他一連幾周沒有睡過囫圇覺，午餐經(jīng)常是胡亂打點一些，填飽肚子即可，磨破嘴皮同買主介紹本公司汽車的特殊性能。竭盡全力的付出終沒有白費，很快他就被提拔為賓夕法尼亞州威爾克斯巴勒的地區(qū)經(jīng)理。

　　那次，在公司銷售地區(qū)經(jīng)理吹風(fēng)會上，總經(jīng)理公布了當(dāng)月的銷售排名情況。當(dāng)時他心里緊張極了，他知道自己當(dāng)月的銷售業(yè)績不好，但不知道自己的銷售業(yè)績竟如此糟糕，排在了最后一名——第十三名。散會后，情緒低落的他懊惱地念叨著這個不祥的數(shù)字，腳步沉重地向電梯走去。這時，走在后面的福特公司東海岸經(jīng)理查利趕上來拍著他的肩膀說道：“老伙計，不要這樣垂頭喪氣的，總會有人要得最后一名的，何必如此煩惱！我也有過墊底的經(jīng)歷，心情要好起來喲！你這樣嘴里不停地念叨這個數(shù)字還不如順著樓梯級數(shù)走下樓呢，說不定沒到樓下就想到好的辦法了。”說完他走開了，不過他又回過頭來說：“但請你聽著，可不要連續(xù)兩個月得最后一名。”

　　為排解心中郁悶，也為了捋順自己的思路，使自己更清醒地想想以后，他聽從了査利的建議。靜下心來順著樓梯走下去，嘴里數(shù)著樓梯臺階數(shù)，心里卻還在念叨著這糟糕的數(shù)字，當(dāng)數(shù)到第50級臺階的時候，他突然停住了，“目前銷售的是1956年型福特汽車，56、56……”一個絕好的銷售辦法浮現(xiàn)在腦際。

　　他開始實施自己新的銷售計劃，很快貼出自己的銷售海報——“花56元錢買五六型福特車”，凡購買一輛1956年型的福特汽車，只要先付20%的貨款，其余部分每月付56美元，3年付清。

　　這樣的銷售方案讓一般的消費者都能夠負(fù)擔(dān)得起。這個誘人的廣告，也使福特汽車在費城地區(qū)的銷量像火箭般直線上升，僅僅3個月，他就從原來的最末一名，一躍而居全國第一位。

　　福特公司把這種分期付款的推銷方法在全國各地推廣后，公司的年銷量猛增了7。5萬輛。他也因此名聲大振，不久，就晉升為華盛頓特區(qū)經(jīng)理。

　　他就是上世紀(jì)80年代至90年代初曾經(jīng)創(chuàng)下24億美元盈利記錄的美國商業(yè)偶像第一人艾柯卡。

　　無論生活還是工作中，每個人都難免遇到糟糕的低谷、困境和挫折，而解決的辦法也總會在不經(jīng)意間閃現(xiàn)，只要你靜下心來，轉(zhuǎn)機(jī)也許就在你下樓轉(zhuǎn)彎那一刻開始出現(xiàn)。