講貢獻

　　柳傳志認為，自己身上的奉獻精力是可能的第三個起因。“90年代以前，中國的創業和外國的創業有很大不同，早期在中國創業，沒有奉獻精神，創業實際很難實現。如果我比別人多一點什么的話，就多了點這種精神。”柳傳志的奉獻精神來自于他對自己境況的蘇醒意識?！跋裎?，如果完整沒有計算所的背景，沒有計算所賦予的各種養分，聯想的發展會有許多艱苦。聯想是國有的，這一條其實起到了很大作用。我說我們貸款靠信用，但如果我們不是國有的，光靠信譽行嗎？1988年，我們能到香港發展，金海王工程為什么去不了？就因為它是私營的，而我們有科學院出來‘這是我們的公司’。年青同志不能忘了這個，心里要弄清楚，你做出的成就主要部門應當歸國家。心里想不透這一點，做著做著，就會涌現問題?！?/p>

　　“出問題的做法有三種：一種是把不該得的，順手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況不少，國度體系也有值得檢查的處所；第二種是在正當的外衣下想辦法謀私利，比方說，聯想是公眾的，我再讓親戚友人開一家公司，把好的業務向它那兒先容，肥水只流自家田。這樣做國家一點辦法都沒有，但聯想就辦不起來了；第三種是找心腹。老的國有企業引導人為了退休之后的親身好處，退休之前急于把自己的親信安插在比較適合的崗位，這樣接班人就能保障他退休有好的待遇。廠長這樣，常務副廠長這樣，書記也這樣，就會發生大的抵觸，宗派就呈現了。宗派是癌癥，相對不好治，我也沒轍，只能堅決杜絕這種做法。”柳傳志在香港聯想的配合者，當初大略有八九千萬的股份，二三億的資產，香港有不少人拿他們兩個人做比擬，但柳傳志說：“我挺值。我和迷信院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒有，而我，生涯前提在國內已經是一流了，做的事情又合乎國家的需求，還須要什么呢？”

　　做貿易是權宜之計

　　良多時候，問題的要害不在于做什么事情，而在于誰在做這些事情。聯想一開始不資金，也只能替身家賣機器，但柳傳志同別人一樣，代銷機器的時候，已經開始揣摩用戶的需要是什么？怎么的價錢和服務才干夠更吸援用戶？柳傳志以為，學會做貿易是實現高科技產業化的第一步。“不把貿易做通了，再好的科研產品你也不曉得怎樣賣，不把制作業搞優良了，好的科研產品的一些特色也會被制造業的毛糙掩飾了。搞科研的人最怕做貿易，重要是這段苦他沒吃過，一定要干下去，必定要對市場有個懂得。會做貿易以后，看問題才會有穿透力?！?/p>

　　到1987、1988年，柳傳志已經學會了做貿易，聯想代辦的ASTPC，一個月能銷好幾百臺。買通了銷售渠道以后，柳傳志要自己生產?！耙驗槲覀兪潜P算所的人，總認為自己有這個能力做。但當時是規劃經濟，聯想很小，國家不可能給我們出產批文，我們怎么說都沒有用，由于潛在的能力沒有人信任。我們決定到海外嘗嘗，海外沒有打算管著你。就這樣，我們把外向型和產業化并作一步跨了?！?/p>

　　1988年，柳傳志和多少個熱血漢子來到香港，手里只攥了30萬港幣，因而，他們到香港也只能和在國內一樣，先從做貿易開始，通過貿易積聚資金，懂得海外市場。接著聯想抉擇了板卡業務，然后打回海內，為聯想PC的勝利奠定了基本。“我當時二心要構成工業，做商業只是百年大計。（ ）今天我這樣說，不是我學了《毛選》，事后才說這番話，你能夠翻翻1988年的報紙，我當時就是這樣說的?！薄斑M軍海外成功當前，膽子越來越大，敢往上做了，從進軍海外開端，我們第一次制訂了一個久遠策略目標，以及分幾步去實現。學會了制定戰略，而后把戰略目的分解成詳細的步驟。目標太高了，咱們就把土壘成臺階，一臺階一臺階往上走。”

　　取追隨者

　　登高一呼，應者云集的領導能力決不是一個領導職位就能賦予的，沒有追隨者的領導剩下的只是職威望懾的空殼。是追隨者成績了領導者，領導的進程就是爭取追隨者的過程。柳傳志爭取追隨者的第一步——“人行得正”。

　　“在公司里面，我對他們請求挺嚴厲，大家還都信我。甚至分開公司的人，想自己發展的人，也不會出去說聯想不好。這其中，我感到有一點很主要，就是決不搞宗派，決不給自己謀私利。不僅是不謀私利，對人處事還要公平。今天我把A訓了一通，來日當他發明，其余人犯了過錯也一樣挨訓的時候，他就不會覺得冤屈?！睜帄Z跟隨者言傳身教、一馬當先很重要。

　　“創業的時候，我沒高報酬，我吸引誰？就憑著我多干，才能強，拿得少，來吸引住更多的氣味相投的老同道?！薄耙肯滦拍?，還要有詳細措施，通過實際證實你的方法是對的。我跟下級來往，事件怎么決議有三個準則：同事提出的主意，我本人想不明白，在這種情形下，確定依照人家的設法做；當我跟共事都有見解，分不清誰對誰錯，產生爭執的時候，我采用的辦法是，按你說的做，然而，我要把我的忠告告知你，最后要找后賬，成與否要有個總結。你做對了，表彰你，否認你對，我再反思我當初為什么要那么做。你做錯了，你得給我說清楚，當初為什么不按我說的做，我的話，你為什么不當真斟酌；第三種情況是，當我把事想清晰了，我就堅定地按照我想的做?！?/p>

　　“第二種情況很重要，不一意孤行，尊敬人家看法，但是要找后賬。這樣做會大大增添自己的勢能?！薄捌浯?，是守信于領導，守信于用戶和協作者，取信于員工。說到的事情一定要做到，要不然，你就別說。聯想訂的指標全都不冒聯想定的指標肯定是逾額實現，誰也不敢說大話。另外，公司破的規則一定要不論不顧地。好比公司開會遲到罰站的規矩。傳了十幾年了，傳下來不輕易，因為一直地來新人，誰信這個?！?/p>

　　在領導方法方面，柳傳志認為，當企業小的時候，或者剛開始做一件全新的事的時候，一定要身先士卒，那個時候，領導是演員，要上竄下跳自己去演。但是當公司上了一定范圍以后，一定要退下來?！耙龃笫?，非得退下來，用人去做。假如我始終以身作則，就沒有今天的聯想了，我現在已經退到了制片人的角色?，F在包含主持謀劃，都是由年青人自己搞，楊元慶他們自己的事，由他主持策劃，我只是談談將來的向?！蔽以趺催x青人柳傳志選年青人第一要看有沒有長進心。“年青人能不能被培養，上進心強不強十分重要。癥結時候，他說不干了，就想學賣餡餅的老太太，掙那份錢就完了，這樣的人在聯想做到一定檔次，到外國公司去，待遇會比聯想高。聯想要造就的是更在乎舞臺和自我表示機遇的年輕人，要培育能把自己的事業同國家強盛聯合在一起的年青人。其實，這樣的人不在少數人，大局部人都有這種強烈的感到。看足球的人那么多，實在就是想看中國贏。我那么愛看足球，HP請我去看世界杯賽，我倒不一定去。全是本國人在踢，我看他們干嘛。老庶民看中國隊踢輸了，那種表情，實際上是一種愛國情。男子漢如果沒有這種勁頭，他就沒什么意思了。企業真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國家、為民族富強，把職業變成事業的人。純潔求職的人，在聯想沒有大的發展?！?/p>

　　“第二，這個年青人的悟性要強。什么能妨害悟性的發展？是自己對自己評估過高。悟性無非是擅長總結的意思，但過高地看自己，容易疏忽別人的教訓，不能領悟別人的出色之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰慧罷了，達不到智慧的水平。有的人個性很強，強到外力砸不破的時候，這個人也沒有培養前程。另外，人如果不能有自知之明，同事做了八分，他也做了八分，他把他做的事看成十分，把同事做的事看成六分，他要這么看，關聯就沒法相處，也沒法提高?！蓖ㄟ^多年的培養，柳傳志認為自己麾下已經有了五六個高層次的年青人，他們不僅有實踐經驗，而且能把實踐經驗回升到一定的實踐基礎，用在新的行業里面，照樣能開辟新的局勢。柳傳志曾在科學院干部局干過一年，他所在的處是領導干部處，專門定各個研討所的黨委書記和所長。“如果院黨組成員對這個所的情況了解，我們說什么話都沒有用，如果他不了解，那么我們說什么是什么。但是，我們又可以對那個所了解多深入呢？我是學計算機的，要我到化學所配班子，我懂什么？我知道個別慣例是怎么配班子？我認為那樣做不行，不契合客觀法則，弄不好就會亂點鴛鴦譜。干部的四項標準，革命化，年青化，無比泛泛，很空，吻合四項尺度的人，很多很多，就像找對象，沒會晤之前，一個1.72米、一個1.71米，選1.72的吧，其實1.72比1.71差不了多少?！?/p>

　　所以，柳傳志培養干部非常穩重，他說，“楊元慶、郭為那個時候，公司人少，他們又特殊超群絕倫，很快進入重點培養對象。但今天有這么多年青人，怎么取舍，倒是我很費頭腦的課題，是我最重要的事?！薄拔液芗饫_會的時候，我會忽然指出他的問題，我覺得年青人和我談話的時候會緩和，怎么能力讓年青人在短時光內很好地展示自己的才干，是我最近常常琢磨的事情。”