幾年前，美國(guó)沃爾弗林環(huán)球公司生產(chǎn)了一款名叫“安靜的小狗”的休閑鞋。

　　前幾個(gè)調(diào)查策劃文案先后擺在營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理埃克森的桌上，他很不滿(mǎn)意，因?yàn)槲陌咐锏姆椒ㄌＪ交恕?/p>

　　埃克森的好友得知他的煩惱后說(shuō)：“我看看是什么樣的休閑鞋，不妨讓我先試穿一下。”

　　埃克森從柜子里捧出一雙樣品遞給好友看著他穿上在屋里走了幾圈。

　　“還別說(shuō)，真不錯(cuò)，我都有點(diǎn)舍不得脫了。”好友邊說(shuō)邊低頭愛(ài)惜地望著那雙鞋，“這鞋多少錢(qián)一雙？能不能先賣(mài)給我一雙？”

　　好友一連問(wèn)了好幾聲，都未見(jiàn)埃克森回答，便抬起頭，見(jiàn)埃克森正伏案飛快地寫(xiě)著什么。

　　很快，一份新穎的策劃文案在埃克森的指揮下付諸實(shí)施。

　　他們先后把２００雙鞋無(wú)償送給２００位顧客試穿一個(gè)月。

　　一個(gè)月后，公司派人登門(mén)收回。

　　試穿者若想留下，每雙鞋付５美元。

　　其實(shí)，埃克森并非想收回鞋而是想知道５美元一雙的休閑鞋是否有人愿意買(mǎi)。

　　結(jié)果，絕大多數(shù)試穿者都把鞋留了下來(lái)。

　　得到這個(gè)信息后，公司決定大規(guī)模生產(chǎn)，并以每雙８美元的價(jià)格銷(xiāo)售了幾萬(wàn)雙這種名為“安靜的小狗”的休閑鞋。