王小珈在國(guó)外創(chuàng)業(yè)成功，他把深圳的家電賣(mài)到澳大利亞，成為澳大利亞彩電、DVD等產(chǎn)品批發(fā)商前三強(qiáng)。

　　中國(guó)企業(yè)如何拓展國(guó)際市場(chǎng)？王小珈說(shuō)一句話代表了他多年國(guó)外奮戰(zhàn)的心聲：“了解中國(guó)企業(yè)又能?chē)?guó)外落地生根的華人經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)成中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的生力軍”。

　　賣(mài)彩電起家

　　王小珈在澳大利亞的創(chuàng)業(yè)并非直線，而是一條崎嶇的曲線。

　　1990年來(lái)到澳大利亞，邊讀書(shū)邊做事?！伴_(kāi)始想做老本行，賣(mài)電腦。但CPU、硬盤(pán)、軟件等關(guān)鍵技術(shù)都掌握在國(guó)外大公司手里，中國(guó)產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就放棄了?！?/p>

　　到了1995年，王小珈感覺(jué)到中國(guó)的彩電已成長(zhǎng)為有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就回國(guó)找大彩電廠商談判。當(dāng)時(shí)幾個(gè)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)大頭都沒(méi)有外銷(xiāo)計(jì)劃，只有康佳老總陳偉榮親自出來(lái)接待他，雙方很快簽訂了合作意向。

　　第二年7月，幾十臺(tái)康佳樣機(jī)到貨，澳大利亞零售商試用后送給朋友，反映都不錯(cuò)。年底，第一個(gè)集裝箱400多臺(tái)彩電運(yùn)到澳大利亞，以低于日本產(chǎn)品30%的價(jià)格首次出現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　吃閉門(mén)羹長(zhǎng)大

　　當(dāng)時(shí)的澳大利亞家電市場(chǎng)，王小珈面對(duì)的是已經(jīng)一統(tǒng)市場(chǎng)的日本品牌，幾乎沒(méi)有任何發(fā)展縫隙，而當(dāng)?shù)厝擞秩狈邮苄庐a(chǎn)品的習(xí)慣。

　　“這是中國(guó)的彩電，質(zhì)量好，價(jià)格又便宜。你們是否可以考慮試銷(xiāo)一下？”

　　“我現(xiàn)在生意很好，賺的錢(qián)已經(jīng)夠了，不需要再賣(mài)你們的貨?！?/p>

　　開(kāi)始之初，這種發(fā)生在家電零售商場(chǎng)的對(duì)話王小珈一天不知道聽(tīng)到多少回。

　　沒(méi)有灰心的他轉(zhuǎn)而把方向?qū)?zhǔn)小銷(xiāo)售商。

　　墨爾本一家猶太人開(kāi)的小商場(chǎng)，看到了中國(guó)彩電的商機(jī)，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，在商場(chǎng)內(nèi)主打中國(guó)彩電，針對(duì)中國(guó)彩電價(jià)廉物美的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了醒目的商場(chǎng)廣告，搶人眼球，結(jié)果吸引了大量購(gòu)買(mǎi)者。這家猶太銷(xiāo)售商后來(lái)成為澳大利亞近年來(lái)成長(zhǎng)最快的零售公司，也被看成是最成功的公司。他開(kāi)的店不多，但單店銷(xiāo)售額卻是最高的。這家零售商的成功，就得益于銷(xiāo)售中國(guó)彩電及中國(guó)家電產(chǎn)品。