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銷售總監的親身經歷,愿你少走彎路的勵志故事

故事 時間:2021-08-31 手機版

  一位剛做銷售的朋友問我,能不能給他說一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得我的同伴哈哈大笑…… 其實,在銷售這個挫折感相當強的行業里,對于新入行的銷售來說,如果長時間看不到自己的進步,也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。

  2008年,我在一家公司做銷售,有一個大客戶多次拒絕代理我們的產品,我把嘴皮子都快磨爛了,但還是沒有結果。我很苦惱,心想按照當時的情況他不該拒絕我們的,是不是什么地方出了問題? 后來,偶然看了一部刑—警破案的電影里有一個情節:每個人對每條線索的細節進行反復的分析和推敲的時候,給了我很大啟發。

  于是我把自己關在辦公室里思考,仔細地回憶與客戶數次交流的每一個細節,甚至說過的每一句話,最后終于找到了癥結。結果在第二天的拜訪中我調整了策略,一舉成功。

  這件事后來對我觸動很大,使我養成了一個良好的習慣: 不管再忙再累,每天晚上睡前至少拿出1個小時,把當天做業務的情況,在腦子里過一遍,不要漏過任何一個細節,看看哪些地方做的不好,原因是什么?下次應該怎樣去解決;哪些地方做的還不錯,會想一想是否有更好的辦法;自己說的話有沒有引起客戶的不悅等等,也在我的反省之內,而且我都認真地用筆記下來。

  逐漸地,我感覺自己的能力提高很快,過去總犯的許多錯誤也不會再犯,客戶也覺得每一次跟我接觸都有不同,而且感覺越來越好。

  直到今天,我還堅持著這個習慣,對我現在的工作也有著很大的幫助。

  這個辦法,看起來很簡單,但很管用。堅持一段時間,你會覺得自己進步很明顯。如果能把它作為長久的習慣,我想一定會受益無窮。


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