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個(gè)人述職報(bào)告

述職報(bào)告 時(shí)間:2021-08-31 手機(jī)版

個(gè)人述職報(bào)告范文集錦九篇

  隨著人們自身素質(zhì)提升,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難,以下是小編精心整理的個(gè)人述職報(bào)告9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

個(gè)人述職報(bào)告 篇1

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)就在銷(xiāo)售部門(mén)做了半年有余,回顧這半年的工作歷程,作為酒店銷(xiāo)售人員在工作上取得了一定的成績(jī),基本上完成了酒店下達(dá)的任務(wù),但也存在著不少的問(wèn)題。

  剛到銷(xiāo)售部門(mén)時(shí),對(duì)銷(xiāo)售方面的只是不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在酒店以及部門(mén)、小組領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快的了解到酒店銷(xiāo)售的性質(zhì)及其銷(xiāo)售市場(chǎng),作為一名銷(xiāo)售部中的一員,深深地感覺(jué)到自己身兼重任,作為酒店的門(mén)面,酒店的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了酒店的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

  此外,還要廣泛的了解整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,經(jīng)過(guò)這半年來(lái)的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  為了更好地完成酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作,實(shí)現(xiàn)雙贏,特別正對(duì)這半年的銷(xiāo)售工作,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)

一、酒店各部門(mén)的配合

  在酒店工作三年有余,以前在前廳,可能接觸的面沒(méi)有目前這么廣泛,只是班組與班組之間的摩擦、協(xié)調(diào)與配合,同一個(gè)部門(mén),有同一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)出面那還好解決一些,但現(xiàn)如今不一樣?,F(xiàn)在必須要和各個(gè)部門(mén)自行來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)不了才回去找領(lǐng)導(dǎo)和組長(zhǎng),因?yàn)樗齻兺瑸殇N(xiāo)售部門(mén),同樣有收拾不完的爛攤和雜事。

  所以,只要是有客人有涉及到的營(yíng)業(yè)范圍也好,工作范圍也好,都必須僅靠自己的一點(diǎn)私人情面,個(gè)人力量去解決。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方說(shuō)我的長(zhǎng)包房客人羅春平拖欠押金簡(jiǎn)單例子來(lái)說(shuō)明,原本導(dǎo)致出現(xiàn)這種局面就不是我的原因,但就僅僅因?yàn)檫@是我介紹到酒店消費(fèi)的客人,我拉進(jìn)酒店有業(yè)務(wù)關(guān)系的客人。押金不足是掛的我的擔(dān)保,所以基本等我發(fā)現(xiàn)客人在酒店已欠交押金后幾乎很少有人問(wèn)及到這間房的處理結(jié)果,更加別說(shuō)是有一個(gè)建議。

  有的也只會(huì)是一帶而過(guò),電話催我來(lái)跟進(jìn)此事。跟進(jìn)!我當(dāng)然會(huì)跟進(jìn),一我不能催的次數(shù)過(guò)于多,過(guò)于急。

  二我不能把與客戶的這層友好關(guān)系撕破。所以我最多也只會(huì)定時(shí)定期的催促客人,實(shí)在是等到我不能再等了,這便才向部門(mén)同事,小組領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng),經(jīng)由同事張國(guó)琳假冒酒店高層領(lǐng)導(dǎo)和朱方圓前臺(tái)收銀員的身份配合最終游說(shuō)客人交得押金。

  其中還有前臺(tái)收銀郭彩娟同事的配合對(duì)賬。再此,我向所有關(guān)心我的,幫助我的同事及其領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。從這例子可以看出酒店的整體性,目標(biāo)性不是很特別一致。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作的權(quán)力、責(zé)任方面

  由于級(jí)別不夠,協(xié)調(diào)不暢等等原因,造成很多事情都存在著給客人拖拉、緩慢的現(xiàn)象。上月端午粽子的特殊銷(xiāo)售,是每年最緊張,最激動(dòng)人心的銷(xiāo)售。雖然我今年在此特殊銷(xiāo)售時(shí)做得不是很出色,但有還是為內(nèi)部公司的客戶要求緊急送貨,需要等級(jí)不一的5盒488粽子、5盒328粽子。由于當(dāng)時(shí)本人和組長(zhǎng)及其同事手上的票據(jù)非常有限,只有10張328粽子需要至前臺(tái)收銀換5張488粽子票據(jù)。

  由于一些列的請(qǐng)示,開(kāi)票,換票所耗費(fèi)的時(shí)間。使得原本就非常忙碌的前臺(tái)收銀又更加忙碌從而緩慢了,然而事情的效率就變低更多。等換好粽子再送至客人手上時(shí),客人任由再怎么關(guān)照,心里還是會(huì)對(duì)你有小小的遺憾、甚至顧慮。

  因?yàn)樵谒难劾锞椭皇蔷频牯兆訋?kù)房到他辦公室的距離。這個(gè)距離是能夠知道且明白的。所以在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷(xiāo)售程序,問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰地制度,希望是酒店下一部工作的重中之重。

三、酒店的管理推新

  所謂營(yíng)銷(xiāo)為酒店的龍頭,既為龍頭,那么酒店的各種推新首要讓酒店領(lǐng)導(dǎo),相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)知道,熟悉以外,也需要由銷(xiāo)售人員去認(rèn)知,去了解。我說(shuō)的并不是文字類(lèi)的解說(shuō),而是實(shí)質(zhì)性的。

  例如,推出新品新菜,可以提供一到兩份給銷(xiāo)售部試味,既可以方便銷(xiāo)售人員介紹新品新菜,又可以有更多的人來(lái)為新品提出寶貴的意見(jiàn)。正所謂一個(gè)諸葛亮抵不過(guò)三個(gè)臭皮匠。

  以上只是粗略的述職報(bào)告,由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,希望各位領(lǐng)導(dǎo),同仁能給于指正,我會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)改正、解決,最后住酒店生意越來(lái)越旺,越來(lái)越紅火。

個(gè)人述職報(bào)告 篇2

  首先,我認(rèn)為關(guān)鍵就是要以情帶兵,班長(zhǎng)是新戰(zhàn)士入伍的"引路人",充擔(dān)著新兵軍旅之路"啟蒙老師"的責(zé)任,教育訓(xùn)練和管理水平的高低直接影響部隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)質(zhì)量。在新的歷史時(shí)期,隨著新的兵役體制形成和兵員結(jié)構(gòu)的變化,新戰(zhàn)士漸趨"入伍動(dòng)機(jī)多樣化,成份經(jīng)歷復(fù)雜化,文化程度差異化,體能素質(zhì)呈弱化"的特點(diǎn),給新兵入伍訓(xùn)練帶來(lái)了新情況新問(wèn)題。但不論形勢(shì)和特點(diǎn)怎么變化,部隊(duì)管理教育的原則依然具有普遍指導(dǎo)意義,其管理教育的優(yōu)良傳統(tǒng)依然具有強(qiáng)大的生命力。如何當(dāng)好新兵班長(zhǎng),成為新戰(zhàn)士的"良師益友",關(guān)鍵就是要以情帶兵!

  既然是以情帶兵。這個(gè)"情"字就是要端正對(duì)新戰(zhàn)士的根本態(tài)度。有的同志認(rèn)為嚴(yán)格訓(xùn)練,嚴(yán)格要求,說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難,到底怎么嚴(yán),很不好把握。解決這個(gè)問(wèn)題,首先要建立在"愛(ài)"的基礎(chǔ)上。想想自己當(dāng)新兵時(shí),班長(zhǎng)對(duì)自己的態(tài)度,就比較好認(rèn)識(shí)了。班長(zhǎng)一定要像老大哥一樣關(guān)心新戰(zhàn)士;其次,要講究工作方法,防止簡(jiǎn)單粗暴。嚴(yán)禁不尊重新兵人格的各種錯(cuò)誤做法,可以說(shuō)每一個(gè)新兵都是積極向上的,家庭也希望他們來(lái)到部隊(duì)有出息。因此,對(duì)新戰(zhàn)士要循循善誘,對(duì)家庭比較困難、有自卑感的新戰(zhàn)士要和風(fēng)細(xì)雨,啟發(fā)誘導(dǎo),切忌當(dāng)眾批評(píng)責(zé)罵,損傷他們的自尊心。對(duì)家庭條件比較好,個(gè)人優(yōu)越感較強(qiáng),花錢(qián)大手大腳的新戰(zhàn)士,要教育他們,使其懂得部隊(duì)是利于年輕人鍛煉成長(zhǎng)的大學(xué)校,要去掉優(yōu)越感,勇于吃苦,自覺(jué)鍛煉,努力使自己成為合格軍人。對(duì)犯一般性錯(cuò)誤的新戰(zhàn)士,要采取談心方法進(jìn)行批評(píng)教育,效果會(huì)更好。對(duì)反應(yīng)比較遲緩的新戰(zhàn)士,要誠(chéng)心地逐步進(jìn)行教育,切忌大聲訓(xùn)斥,那樣會(huì)越訓(xùn)越壞。對(duì)表現(xiàn)特異的新戰(zhàn)士,要深入了解,切忌早下結(jié)論。

  以情帶兵,班長(zhǎng)對(duì)班里的戰(zhàn)士要做到"四個(gè)知道"、"一個(gè)跟上"。就是隨時(shí)知道戰(zhàn)士在哪里、在干什么、在想什么、當(dāng)前需要什么。"知道"之后,管理工作、思想工作及時(shí)跟上去。這是班長(zhǎng)對(duì)戰(zhàn)士情感態(tài)度的反映,是愛(ài)兵的基礎(chǔ)所在。要盡快掌握新戰(zhàn)士的基本情況。新戰(zhàn)士從四面八方匯聚到部隊(duì),無(wú)論性格特點(diǎn)、興趣愛(ài)好或家庭情況都是一個(gè)"未知數(shù)"。

  作為班長(zhǎng),應(yīng)盡快熟悉他們了解他們,掌握他們的基本情況。但新戰(zhàn)士剛剛到部隊(duì),人生地不熟,一般不愿意暴露思想,尤其不愿意暴露以往歷史上不光彩的內(nèi)容和思想深處的某些消極因素。因此,班長(zhǎng)要善于"見(jiàn)面熟",盡快成為他們的知心朋友,不但要叫出他們的姓名,知道籍貫,而且還要知道入伍前的狀況、入伍動(dòng)機(jī)、脾氣秉性、興趣愛(ài)好、家庭成員、經(jīng)濟(jì)狀況等等。要"見(jiàn)面熟",關(guān)鍵是要有對(duì)新戰(zhàn)士的滿腔熱忱,從新戰(zhàn)士的第一次集合、第一次開(kāi)飯、第一次洗澡、第一次早操、第一次點(diǎn)名、第一次談心、第一次睡覺(jué)等去做工作,包括怎樣掃地都要一一講到、教到,從基礎(chǔ)做起,使新戰(zhàn)士盡快實(shí)現(xiàn)從地方青年向合格戰(zhàn)士的轉(zhuǎn)化。二是動(dòng)之以情。知兵如父母、愛(ài)兵如兄長(zhǎng)。班長(zhǎng)對(duì)戰(zhàn)

  士在生活上要關(guān)心照顧,在思想上主動(dòng)溝通,在克服困難上全力相助,做到心想到、話說(shuō)到、力盡到。感情愛(ài)兵,關(guān)鍵是感情要真,只有真誠(chéng)才能打動(dòng)人心。當(dāng)然,感情愛(ài)兵并不是不要嚴(yán)格要求。愛(ài)兵與嚴(yán)兵要有機(jī)結(jié)合起來(lái)。寬得無(wú)邊不是愛(ài),嚴(yán)得過(guò)頭也不是愛(ài)。只有嚴(yán)中有愛(ài)、愛(ài)中有嚴(yán)才是真正的愛(ài)兵。三是處之以公。公道辦事,主持正義,才能贏得戰(zhàn)士的理解和信任,才是真正意義上的愛(ài)兵。如果一個(gè)班長(zhǎng)對(duì)戰(zhàn)士有遠(yuǎn)有近,有疏有親,厚此薄彼,就會(huì)失去戰(zhàn)士的信任,就談不上感情愛(ài)兵。四是待之以禮。古語(yǔ)云:"朋友之交,以禮待之。"說(shuō)的是人際關(guān)系之間,應(yīng)講究禮貌,相互尊重。同一道理,班長(zhǎng)與戰(zhàn)士之間,盡管所處地位有所區(qū)別,肩負(fù)任務(wù)有所不同,但在人格上是平等的。愛(ài)兵要特別注意尊重士兵的人格尊嚴(yán),這是愛(ài)兵的基本前提。

  其次,帶好新兵必須善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,勤于分析問(wèn)題,正確解決問(wèn)題。要做到這一點(diǎn),首先必須與新兵實(shí)行"五同",采取多種渠道去了解新兵在想什么,在干什么,在什么位置,有什么困難,觀其變化,尋其征兆,捕捉信息。通過(guò)吃飯看飯量、睡覺(jué)看睡相、工作看干勁、來(lái)信看表情等多方面觀察來(lái)掌握新兵的基本情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的苗頭。通過(guò)對(duì)信息資料的掌握,進(jìn)行定量和定性分析,透過(guò)現(xiàn)象分析本質(zhì),找準(zhǔn)原因?qū)?duì)策,及時(shí)拿出解決問(wèn)題的措施和辦法。把可能發(fā)生的問(wèn)題,消滅在萌芽之中。

  另外,還要積極主動(dòng)地組織新兵戰(zhàn)士開(kāi)展豐富多彩的文化體育活動(dòng),使他們少思念父母家鄉(xiāng),以便集中精力投入到訓(xùn)練和工作上來(lái)。

  首先,我認(rèn)為關(guān)鍵就是要以情帶兵,班長(zhǎng)是新戰(zhàn)士入伍的"引路人",充擔(dān)著新兵軍旅之路"啟蒙老師"的責(zé)任,教育訓(xùn)練和管理水平的高低直接影響部隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)質(zhì)量。在新的歷史時(shí)期,隨著新的兵役體制形成和兵員結(jié)構(gòu)的變化,新戰(zhàn)士漸趨"入伍動(dòng)機(jī)多樣化,成份經(jīng)歷復(fù)雜化,文化程度差異化,體能素質(zhì)呈弱化"的特點(diǎn),給新兵入伍訓(xùn)練帶來(lái)了新情況新問(wèn)題。但不論形勢(shì)和特點(diǎn)怎么變化,部隊(duì)管理教育的原則依然具有普遍指導(dǎo)意義,其管理教育的優(yōu)良傳統(tǒng)依然具有強(qiáng)大的生命力。如何當(dāng)好新兵班長(zhǎng),成為新戰(zhàn)士的"良師益友",關(guān)鍵就是要以情帶兵!

  既然是以情帶兵。這個(gè)"情"字就是要端正對(duì)新戰(zhàn)士的根本態(tài)度。有的同志認(rèn)為嚴(yán)格訓(xùn)練,嚴(yán)格要求,說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難,到底怎么嚴(yán),很不好把握。解決這個(gè)問(wèn)題,首先要建立在"愛(ài)"的基礎(chǔ)上。想想自己當(dāng)新兵時(shí),班長(zhǎng)對(duì)自己的態(tài)度,就比較好認(rèn)識(shí)了。班長(zhǎng)一定要像老大哥一樣關(guān)心新戰(zhàn)士;其次,要講究工作方法,防止簡(jiǎn)單粗暴。嚴(yán)禁不尊重新兵人格的各種錯(cuò)誤做法,可以說(shuō)每一個(gè)新兵都是積極向上的,家庭也希望他們來(lái)到部隊(duì)有出息。因此,對(duì)新戰(zhàn)士要循循善誘,對(duì)家庭比較困難、有自卑感的新戰(zhàn)士要和風(fēng)細(xì)雨,啟發(fā)誘導(dǎo),切忌當(dāng)眾批評(píng)責(zé)罵,損傷他們的自尊心。對(duì)家庭條件比較好,個(gè)人優(yōu)越感較強(qiáng),花錢(qián)大手大腳的新戰(zhàn)士,要教育他們,使其懂得部隊(duì)是利于年輕人鍛煉成長(zhǎng)的大學(xué)校,要去掉優(yōu)越感,勇于吃苦,自覺(jué)鍛煉,努力使自己成為合格軍人。對(duì)犯一般性錯(cuò)誤的新戰(zhàn)士,要采取談心方法進(jìn)行批評(píng)教育,效果會(huì)更好。對(duì)反應(yīng)比較遲緩的新戰(zhàn)士,要誠(chéng)心地逐步進(jìn)行教育,切忌大聲訓(xùn)斥,那樣會(huì)越訓(xùn)越壞。對(duì)表現(xiàn)特異的新戰(zhàn)士,要深入了解,切忌早下結(jié)論。

  以情帶兵,班長(zhǎng)對(duì)班里的戰(zhàn)士要做到"四個(gè)知道"、"一個(gè)跟上"。就是隨時(shí)知道戰(zhàn)士在哪里、在干什么、在想什么、當(dāng)前需要什么。"知道"之后,管理工作、思想工作及時(shí)跟上去。這是班長(zhǎng)對(duì)戰(zhàn)士情感態(tài)度的反映,是愛(ài)兵的基礎(chǔ)所在。要盡快掌握新戰(zhàn)士的基本情況。新戰(zhàn)士從四面八方匯聚到部隊(duì),無(wú)論性格特點(diǎn)、興趣愛(ài)好或家庭情況都是一個(gè)"未知數(shù)"。

  作為班長(zhǎng),應(yīng)盡快熟悉他們了解他們,掌握他們的基本情況。但新戰(zhàn)士剛剛到部隊(duì),人生地不熟,一般不愿意暴露思想,尤其不愿意暴露以往歷史上不光彩的內(nèi)容和思想深處的某些消極因素。因此,班長(zhǎng)要善于"見(jiàn)面熟",盡快成為他們的知心朋友,不但要叫出他們的姓名,知道籍貫,而且還要知道入伍前的狀況、入伍動(dòng)機(jī)、脾氣秉性、興趣愛(ài)好、家庭成員、經(jīng)濟(jì)狀況等等。要"見(jiàn)面熟",關(guān)鍵是要有對(duì)新戰(zhàn)士的滿腔熱忱,從新戰(zhàn)士的第一次集合、第一次開(kāi)飯、第一次洗澡、第一次早操、第一次點(diǎn)名、第一次談心、第一次睡覺(jué)等去做工作,包括怎樣掃地都要一一講到、教到,從基礎(chǔ)做起,使新戰(zhàn)士盡快實(shí)現(xiàn)從地方青年向合格戰(zhàn)士的轉(zhuǎn)化。二是動(dòng)之以情。知兵如父母、愛(ài)兵如兄長(zhǎng)。班長(zhǎng)對(duì)戰(zhàn)士在生活上要關(guān)心照顧,在思想上主動(dòng)溝通,在克服困難上全力相助,做到心想到、話說(shuō)到、力盡到。感情愛(ài)兵,關(guān)鍵是感情要真,只有真誠(chéng)才能打動(dòng)人心。當(dāng)然,感情愛(ài)兵并不是不要嚴(yán)格要求。愛(ài)兵與嚴(yán)兵要有機(jī)結(jié)合起來(lái)。寬得無(wú)邊不是愛(ài),嚴(yán)得過(guò)頭也不是愛(ài)。只有嚴(yán)中有愛(ài)、愛(ài)中有嚴(yán)才是真正的愛(ài)兵。三是處之以公。公道辦事,主持正義,才能贏得戰(zhàn)士的理解和信任,才是真正意義上的愛(ài)兵。如果一個(gè)班長(zhǎng)對(duì)戰(zhàn)士有遠(yuǎn)有近,有疏有親,厚此薄彼,就會(huì)失去戰(zhàn)士的信任,就談不上感情愛(ài)兵。四是待之以禮。古語(yǔ)云:"朋友之交,以禮待之。"說(shuō)的是人際關(guān)系之間,應(yīng)講究禮貌,相互尊重。同一道理,班長(zhǎng)與戰(zhàn)士之間,盡管所處地位有所區(qū)別,肩負(fù)任務(wù)有所不同,但在人格上是平等的。愛(ài)兵要特別注意尊重士兵的人格尊嚴(yán),這是愛(ài)兵的基本前提。

  其次,帶好新兵必須善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,勤于分析問(wèn)題,正確解決問(wèn)題。要做到這一點(diǎn),首先必須與新兵實(shí)行"五同",采取多種渠道去了解新兵在想什么,在干什么,在什么位置,有什么困難,觀其變化,尋其征兆,捕捉信息。通過(guò)吃飯看飯量、睡覺(jué)看睡相、工作看干勁、來(lái)信看表情等多方面觀察來(lái)掌握新兵的基本情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的苗頭。通過(guò)對(duì)信息資料的掌握,進(jìn)行定量和定性分析,透過(guò)現(xiàn)象分析本質(zhì),找準(zhǔn)原因?qū)?duì)策,及時(shí)拿出解決問(wèn)題的措施和辦法。把可能發(fā)生的問(wèn)題,消滅在萌芽之中。

  另外,還要積極主動(dòng)地組織新兵戰(zhàn)士開(kāi)展豐富多彩的文化體育活動(dòng),使他們少思念父母家鄉(xiāng),以便集中精力投入到訓(xùn)練和工作上來(lái)。


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