年度銷售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?以下為大家分享的是年度銷售計(jì)劃書(shū)格式，希望對(duì)大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注CN公文站!

　　年度銷售計(jì)劃書(shū)格式

　　一、銷售計(jì)劃的內(nèi)容

　　簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：

　　1 商品計(jì)劃;

　　2 渠道計(jì)劃;

　　3 成本計(jì)劃;

　　4 銷售單位組織計(jì)劃;

　　5 銷售總額計(jì)劃;

　　6 推廣宣傳計(jì)劃;

　　7 促銷計(jì)劃。

　　二、年度銷售總額計(jì)劃的編制

　　1 參考過(guò)去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售成績(jī)

　　如本公司全年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售成績(jī)比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)算。

　　2 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)

　　明確寫(xiě)出計(jì)算公式。

　　3 事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷售總額

　　綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額。

　　4 召開(kāi)會(huì)議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定

　　最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)的銷售額目標(biāo)可

　　酌情予以提高，成為給部門(mén)的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。

　　三、銷售額計(jì)劃的編制

　　1 收集過(guò)去 3年之間的月同比銷售實(shí)績(jī)

　　將過(guò)去 3年間銷售實(shí)績(jī)資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。

　　2 將過(guò)去 3年間的銷售實(shí)績(jī)合計(jì)起來(lái)

　　過(guò)去 3年的月銷售實(shí)績(jī)總計(jì)起來(lái)。

　　3 得到過(guò)去 3年間的月銷售比重

　　以 3年間每個(gè)月合計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的

　　銷售額。

　　此后，將過(guò)去 3年間月銷售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額即

　　可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃。

　　四、商品別銷售額計(jì)劃的編制

　　1 取得商品別銷售比重

　　首先，將去年同月的商品別銷售比重及過(guò)去 3年左右同月的商品別銷售實(shí)績(jī)等

　　找出，計(jì)算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤(rùn)率較高的商品群。

　　2 酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

　　下一步，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見(jiàn)及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來(lái)修

　　正過(guò)去 3年間及過(guò)去同月的商品群銷售比重。

　　3 用修正過(guò)的商品銷售比重來(lái)設(shè)立商品別計(jì)劃

　　使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額。

　　五、部門(mén)別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制

　　1 取得部門(mén)別及客戶別的商品銷售比重

　　將全年同月的部門(mén)別及客戶別的銷售比重予以分析研究。

　　2 部門(mén)別及客戶別商品銷售比重的修正

　　將實(shí)際的部門(mén)別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：

　　(1)部門(mén)別及客戶別的銷售方針;

　　(2)部門(mén)主管及客戶動(dòng)向意見(jiàn)的參考;

　　(3)客戶的使用程度、信用狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。