產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(一)

　　1 傾聽顧客聲音

　　2 差異化

　　3 SWRD(分析同行)

　　機(jī)會和威脅分析

　　1產(chǎn)品 2銷售 3、售后

　　強(qiáng)勢和弱勢分析

　　競爭對手分析

　　資源整合分析

　　核心競爭力分析

　　一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

　　1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

　　(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);

　　(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

　　(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

　　2、 新產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期研究

　　(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間:

　　對區(qū)域市場的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對位研究，

　　需求分析

　　市場潛量分析

　　目標(biāo)市場的顯性和隱性需求方式分析

　　(2)明確成本，合理確定價格

　　生產(chǎn)成本估算

　　銷售成本核算

　　同類產(chǎn)品競爭分析

　　消費(fèi)者心理價位調(diào)查

　　量本利原則定價

　　(3)資源評估

　　企業(yè)自身勢力分析

　　企業(yè)可用資金狀況分析

　　企業(yè)人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

　　(5)分析環(huán)境，把握入市時機(jī)

　　3、 確定投放市場和重要試點(diǎn)區(qū)域

　　根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場重點(diǎn)鋪貨和資源投入。

　　選擇原則是:

　　有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量

　　加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品

　　渠道可控，便于靈活操作

　　按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個方面:

　　計(jì)劃投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量

　　已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量

　　確定重點(diǎn)試銷市場

　　4、 活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

　　1、廣告宣傳費(fèi)用;

　　2、相關(guān)物品的費(fèi)用:吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

　　3、其他相關(guān)費(fèi)用;

　　5、 新品推廣的目標(biāo)

　　1、短期銷量計(jì)劃

　　2、中期銷量目標(biāo)

　　3、市場跟進(jìn)目標(biāo)

　　4、新品上市頻率

　　二、區(qū)域市場試銷安排

　　1、市場試銷 無店面銷售

　　(1)廣告投放時間:產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);

　　(2)產(chǎn)品投放時間:核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時間);

　　(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時間:提前2-3天準(zhǔn)備完畢;

　　(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點(diǎn);必要時可加大

　　(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主，廣播為輔;

　　(6)獎勵方式:

　　加盟商獎勵:在新品促銷期間，新品的返利要大大高于平時的返利(1-2倍)，并在短期內(nèi)兌現(xiàn)返利金(當(dāng)月);

　　消費(fèi)者獎勵:用有價值的紀(jì)念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費(fèi)者，可采用整合營銷方法;

　　(7)試銷市場目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。

　　2、相關(guān)部門市場調(diào)查

　　技術(shù)部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費(fèi)者對新產(chǎn)品的意見和建議;

　　營運(yùn)部走訪試銷市場，指導(dǎo)監(jiān)督市場運(yùn)作;

　　營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績。

　　3、對新產(chǎn)品改進(jìn)完善

　　根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對新產(chǎn)品的意見和建議，

　　技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。

　　4、試銷市場總結(jié)

　　(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);

　　(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計(jì)劃。

　　三、市場全面推廣

　　1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗(yàn)，確定市場全面推廣計(jì)劃

　　2、對各地的加盟商代理商完成以下工作:

　　①指導(dǎo)培訓(xùn):新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;

　　②廣告宣傳跟進(jìn);

　　③促銷活動指導(dǎo);

　　④加盟商、代理商訂貨;

　　⑤店內(nèi)展示銷售。

　　3、要求營運(yùn)部跟進(jìn)

　　①幫助現(xiàn)場指導(dǎo)

　　②提供新產(chǎn)品市場信息反饋書面報(bào)告。

　　4、要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn):

　　①及時發(fā)貨;

　　②做好售后服務(wù)工作。

　　5、市場信息的收集、匯總、分析

　　1、加盟商的建議;

　　2、消費(fèi)者的意見;

　　3、相關(guān)客服的建議;

　　4、營銷中心的意見;

　　5、高層的建議;

　　6、技術(shù)部的建議;

　　7、競爭產(chǎn)品的反映;

　　8、總結(jié)這個新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。