一、 背景資料

　　全國影響力

　　某某健身全國連鎖機構目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅定的行業信念和優良的師資教練、專業的硬件支持后來居上，當之無愧地占領了華北市場。

　　某某的健身區使用之健身器械均引進世界頂尖品牌的一流健身器械和設備，采用50多種當今流行的健身課程、度身訂造的健身計劃、體能及體質評估、設計個人營養餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實景搏擊對抗訓練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網吧等時尚獨特的健身項目和休閑區域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場所，也是結交社會名流的最佳場所，吸引著大批白領、藝員等社會各界精英人士。 目前已有超過八萬名的社會精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。

二、某某萬鑫廣場店定位

　　某某健身連鎖機構，為適應某地廣大居民消費能力，直營三家健身會所，都是以中等的價格，高品質的服務為經營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場競爭的白熱化，走大眾化的路子，已經步履維艱，為擺脫同質化競爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內將旗下三家直營店，改造升級為高級健身會所，滿足消費者更高的要求，真正達到硬件一流，服務一流，會員優質。

　　某某健身的第三家店，設有國際星級酒店的游泳區，已經突顯了某某健身步入高端的決心和實力。現在經營中的各家分店，會員穩定，會員質量逐步提高，已經進入健身行業中的穩步增長期，為某某健身連鎖店的規模擴大積累了資金和適應本地市場的營銷、管理經驗。

　　1、 某某萬鑫廣場店營銷策略 高端vip客戶吸納策略

　　某某健身在某地經營過程中總結出vip吸納的許多寶貴經驗。廣泛的與中國農業銀行，中國太平洋保險，中國移動，中國聯通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。

　　具體方案是與以上單位進行洽談，根據客戶在以上單位的尊貴程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上單位支付一定的費用，將這些健身卡，作

　　為禮物發放給相應的客戶。

　　以上方法在某某朝陽店的經營過程中應用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經濟效益和延伸效益。

　　2、 異業聯盟策略

　　我方與不同行業的高端消費場所商家合作，通過聯盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨立，資源共享，渠道共享的松散組織。

　　與我方形成合作的商家有，東風日產力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數十家某地知名企業。

　　具體合作方案是：

　　初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報、發放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對方店內消費。成熟合作階段，會員之間進行活動，提高雙方的品牌附加價值。

　　3、 俱樂部優質服務拓客策略

　　通過為會員提供高品質服務，帶動會員的轉介紹，這些高品質服務主要有：

　　A．享受多種超值優惠，聯盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

　　B．溫馨提醒服務。

　　記錄會員信息，可以根據客戶的服務需求，提高各種提醒服務，彰顯尊貴地位。

　　C、 “一對一”個性化理財設計和服務中添加人性化。針對不同的客戶，成立一對一個性化健身設計，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個性化健身服務。

　　D、追求差異化服務。比如貴賓登機服務，酒店、機票、預訂天氣交通咨詢服務，醫療救援服務。

　　E、組織會員的戶外拓展活動，我們已經成功的組織了包括自駕游在內的幾十次會員戶外拓展活動，合理的將室內健身和戶外拓展結合起來。

　　3、 高端媒體投放策略

　　通過某地晚報、上時雜志、分眾樓宇廣告進行宣傳，提升美立方舟健身會所的品牌價值，讓持有某某健身卡成為身份的體現。

　　另外結合精準營銷手段，將某某健身會所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。