一、 背景資料

　　全國影響力

　　某某健身全國連鎖機(jī)構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅(jiān)定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了華北市場。

　　某某的健身區(qū)使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當(dāng)今流行的健身課程、度身訂造的健身計劃、體能及體質(zhì)評估、設(shè)計個人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時尚獨(dú)特的健身項(xiàng)目和休閑區(qū)域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場所，也是結(jié)交社會名流的最佳場所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會各界精英人士。 目前已有超過八萬名的社會精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。

二、某某萬鑫廣場店定位

　　某某健身連鎖機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)某地廣大居民消費(fèi)能力，直營三家健身會所，都是以中等的價格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場競爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內(nèi)將旗下三家直營店，改造升級為高級健身會所，滿足消費(fèi)者更高的要求，真正達(dá)到硬件一流，服務(wù)一流，會員優(yōu)質(zhì)。

　　某某健身的第三家店，設(shè)有國際星級酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實(shí)力。現(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會員穩(wěn)定，會員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為某某健身連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大積累了資金和適應(yīng)本地市場的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。

　　1、 某某萬鑫廣場店?duì)I銷策略 高端vip客戶吸納策略

　　某某健身在某地經(jīng)營過程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險，中國移動，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。

　　具體方案是與以上單位進(jìn)行洽談，根據(jù)客戶在以上單位的尊貴程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上單位支付一定的費(fèi)用，將這些健身卡，作

　　為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。

　　以上方法在某某朝陽店的經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和延伸效益。

　　2、 異業(yè)聯(lián)盟策略

　　我方與不同行業(yè)的高端消費(fèi)場所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨(dú)立，資源共享，渠道共享的松散組織。

　　與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達(dá)萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家某地知名企業(yè)。

　　具體合作方案是：

　　初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對方店內(nèi)消費(fèi)。成熟合作階段，會員之間進(jìn)行活動，提高雙方的品牌附加價值。

　　3、 俱樂部優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略

　　通過為會員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動會員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：

　　A．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

　　B．溫馨提醒服務(wù)。

　　記錄會員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。

　　C、 “一對一”個性化理財設(shè)計和服務(wù)中添加人性化。針對不同的客戶，成立一對一個性化健身設(shè)計，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個性化健身服務(wù)。

　　D、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機(jī)服務(wù)，酒店、機(jī)票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。

　　E、組織會員的戶外拓展活動，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會員戶外拓展活動，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來。

　　3、 高端媒體投放策略

　　通過某地晚報、上時雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會所的品牌價值，讓持有某某健身卡成為身份的體現(xiàn)。

　　另外結(jié)合精準(zhǔn)營銷手段，將某某健身會所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。