導(dǎo)語：下面為大家介紹如何起草項目建議書，歡迎閱讀。

　　項目經(jīng)理可能被要求為客戶提供一些建議書，一般指的是需求建議書(RFP)、報價邀請書(Request For Quotation，RFQ)或信息邀請(Request For Information，RFI)。這通常是個很大的挑戰(zhàn)，主要是因為在建議書的起草過程中沒有足夠的時間和客戶溝通。這就很容易產(chǎn)生很多的假想而影響建議書的質(zhì)量，進(jìn)而影響未來項目。而我們的目標(biāo)是為了起草能夠獲勝的項目建議書，它是項目開始的基礎(chǔ)。成功的建議書應(yīng)該是認(rèn)真規(guī)劃和書寫的，要和實際情況緊密結(jié)合，具有競爭力。

　　建議書可以是發(fā)給內(nèi)部或外部客戶的。無論其規(guī)模大小，任何建議書都離不開領(lǐng)導(dǎo)者和整個團(tuán)隊的努力。由于團(tuán)隊具有臨時性的特點，這就要求團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者能迅速集合并推動整個團(tuán)隊向前。向團(tuán)隊成員闡述建議書的起草要求及其對于公司的重要性。

　　建議書能向潛在的客戶展示你是如何實現(xiàn)他們的要求或需要的。要想利用建議書達(dá)成簽合同的目的，那就需要在建議書上下工夫。成功的建議書需要紀(jì)律。在建議書中最難做到的是恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)完成該項目的承諾。要請來相關(guān)領(lǐng)域最好的專家來起草建議書。負(fù)責(zé)起草建議書的領(lǐng)導(dǎo)要確保所有相關(guān)任務(wù)都有一個合格人員來撰寫部分建議。要為建議書安排一個時間表，以確保能在規(guī)定的時間內(nèi)完成。這個時間表對于確保建議書能準(zhǔn)確送達(dá)客戶手中非常重要。根據(jù)我們的經(jīng)驗，大多數(shù)時候，建議書起草團(tuán)隊成員往往會因為時間缺乏而覺得壓力非常大，這就為錯誤和疏忽埋下了隱患。要安排好時間對建議書進(jìn)行校訂，以找出其中的紕漏。

　　我們建議采取以下策略來贏得合同。