銷售推廣建議書(shū)

　　充分把后一組團(tuán)價(jià)格高走，互補(bǔ)之前已售部分，使整體得以預(yù)期外保證。

　　第五：銷量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三圍一體，緊密結(jié)合，相互協(xié)調(diào)—價(jià)格分期策略

　　1、引導(dǎo)試銷期：定出最差部分價(jià)格拋珠引玉，觀察市場(chǎng)反應(yīng)效果作以后調(diào)價(jià)依據(jù)。（因?yàn)榈谝慌浟康膬r(jià)格傳遞出去，價(jià)格如在均價(jià)3000元/㎡剛好使市場(chǎng)接受，建議暫時(shí)不須上調(diào)；但小戶型就極受歡迎，價(jià)格在3000均價(jià)上調(diào)整100～150元/㎡之間市場(chǎng)是完全接受）

　　2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)儲(chǔ)備期：根據(jù)市場(chǎng)和形象進(jìn)度全面面世后，將試推部分上調(diào)30元/㎡，以電話通知猶豫中的客戶，促成成交，消化第一批貨量。

　　3、正式入市強(qiáng)銷期：根據(jù)之前的去化量及工程進(jìn)度，市場(chǎng)當(dāng)期競(jìng)爭(zhēng)力有所減弱時(shí)全面拋售，價(jià)格全面上調(diào)50～80元/㎡；小戶型全面上調(diào)100～150元/㎡。

　　4、維持期：看清市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，穩(wěn)步增長(zhǎng)價(jià)格30～50元/㎡。

　　注：銷售人員由始至終價(jià)格控制在30元/㎡內(nèi)

　　推廣策略的建議項(xiàng)目推廣策略

　　由于本項(xiàng)目貨量不多，所處位置在臨街，顯而易見(jiàn)，而根據(jù)公司銷售進(jìn)度要求，建議如下：

　　一、推廣目的：

　　1、提高知名度

　　形象導(dǎo)入工地圍墻包裝售樓部?jī)?nèi)外包裝2、加強(qiáng)認(rèn)知及提升

　　進(jìn)度拉動(dòng)及強(qiáng)勢(shì)促銷3、促進(jìn)認(rèn)同

　　慣性銷售

　　提升口碑增加附加值

　　推廣可潛力

　　DM：目標(biāo)投遞指示標(biāo)識(shí)包裝整合包裝預(yù)熱宣傳項(xiàng)目細(xì)節(jié)滲透

　　感受現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)布標(biāo)、彩旗戶外廣告DM派發(fā)、短信工地廣告DM派發(fā)、短信睇樓專道設(shè)置招商引進(jìn)客流階段性推廣建議1、籌備期

　　時(shí)間：2007年2月21——3月30日

　　推廣目的'：完成推廣前的籌備工作

　　主要工作：售樓部翻新裝飾、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝、確定銷售計(jì)劃方案、廣告創(chuàng)作完畢、市場(chǎng)調(diào)研、銷售人員補(bǔ)充完畢、銷售培訓(xùn)

　　媒體應(yīng)用：工地折遷、指示標(biāo)識(shí)包裝

　　2、預(yù)熱期

　　時(shí)間：2007年4月1日——4月30日

　　推廣目的：樹(shù)立公司和項(xiàng)目形象、項(xiàng)目北歐生活閑情概念詮釋及DS推廣

　　主要工作：客源的蓄積、折頁(yè)書(shū)宣傳、來(lái)電統(tǒng)計(jì)及來(lái)客接待、電話回訪、商鋪招商

　　媒體應(yīng)用：戶外廣告、DM派發(fā)、短信傳播

　　3、認(rèn)購(gòu)期

　　時(shí)間：2007年5月1日——6月30日

　　推廣目的：認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布、項(xiàng)目概念傳述、舊業(yè)主連鎖效應(yīng)傳播，形成認(rèn)購(gòu)熱潮

　　主要工作：客源的蓄積、市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)搜集、價(jià)格調(diào)整、DM派發(fā)、認(rèn)購(gòu)促銷、商鋪招商

　　媒體應(yīng)用：戶外廣告、DM派發(fā)、短信傳播、折頁(yè)書(shū)宣傳、業(yè)主互通信息

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