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房地產項目建議書

建議書 時間:2021-08-31 手機版

房地產項目建議書錦集六篇

  在不斷進步的社會中,建議書與我們的生活息息相關,建議書有利于推進工作或任務的順利開展。建議書的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編為大家收集的房地產項目建議書6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

房地產項目建議書

房地產項目建議書 篇1

  一、營銷組織

  為確保**花園項目的入市成功和銷售目標,本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務,針對本案成立專案小組,幫助發展商組織營銷工作,包括:市場分析、產品調整、產品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。

  近期,本專案小組將圍繞著20xx年8月上旬展開的產品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內部認購登記和9月中旬的正式發售(具體時間根據銷售證取得進行調整)兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點為:配合發展商協調廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進度,配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實施,協助設計院進行產品的最終優化調整,為各項工作的有效進展創造條件。

  我方的營銷組織框架和工作流程如下:

  1、營銷組織架構

  2、工作流程

  為保證本案的成功營銷,各相關單位應遵循“一切為了銷售”的原則,分工不分家地展開工作,有關流程如下:

二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調整措施

  在入市銷售過程中會發生許多變化,為確保各時期銷售的成功,我們有必要組織和動員各方力量,提前做好應變準備。現階段,除加強營銷組織力量外,還應增設1~2名有一定市場經驗和營銷經驗的骨干力量,集中統一管理,分工責任,對以下方面有所準備:

  1、競爭對手較有壓力的入市策略

  由于本項目的潛在競爭對手較多,他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊,致使客戶分流;那么,整體實現11000元/平米的銷售均價及絕對利潤就會變得較為困難,為此我方建議如下:

  (1)、在參考開發商的價格底限要求基礎上,建議采取以9500~9600元/平米(精裝修)的均價入市,確保優質又優價,與其它競爭對手處于同一起跑線上,價格制定靈活又有彈性。

  (2)、確保于20xx年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作計劃,以先期搶占市場份額。

  (3)、確保于20xx年5月下旬可以開工,以早期樹立項目形象,展示開發商實力,增強客戶信心。

  (4)、隨時關注CBD內其他新盤的一切變化,提前預測其可

  能采用的方式、方法,做好針對性的準備;如果其采用低價入市的方法來配合銷控,建議本案采用隨行就市的態度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優惠方式不同的方法進行銷控,采用增加折扣,價格明升暗降的方法來變相吸引客戶;但不到萬不得以決不可降價,降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心,使其觀望度增加,并且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。

  2、根據工期進程進行的策略調整

  以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配合順利的條件下進行的,假若其中某個環節出現問題,如工期拖延等的情況下,我們認為倉促進入認購期也是有必要的;前期進入市場、探測市場將有利于開盤前銷售策略,還可在旺銷期眾多項目一起開盤來臨之前吸引市場目光;因此我們認為應按照計劃于20xx年9月上旬(或中上旬,初定)開盤認購,8月30日打出第一期廣告。

  3、對可能形成“有價無市”的調整

  就目前而言,價格仍是客戶所最關注的因素,也是一個項目能否達到銷售目的的決定性因素之一。就本項目所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言,仍存在著一定的市場空間,但我們的定價能否達到預期目的,能否完成預期的銷售,還有待市場的檢驗。從價格來說我們能否完成,面臨著兩種壓力:第一,在廣告力度、廣告投放有保證的前提下,市場認為價格偏高,無法達到預期的目的,我們應在維持廣告投放的前提下,加大優惠折扣點,公平的講較低價位的銷售實現更現實,高價位的銷售則會較為痛苦;第二,認購期內,市場競爭情況發生變化,本區域內出現較低價位、較大規模社區投放進入市場,建議在其公開發售進入市場時我們銷售價格也相應調低,并加大廣告投放力度。

  4、廣告沒有達到預期銷售目的的調整

  廣告能夠有效的傳遞信息,是有效促銷手段,也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。

  現階段廣告的效果有三個,一是能否很好地傳達本產品的主題概念,包括:主要創意、設計主題、方案、表現手法、發布版面等;二是能否將客戶對本產品主題概念的關注,有效地轉變為關注“**花園”;

三、實現產品主題賣點有效傳達的保證措施

  1、與較有創意和發布能力較強的經開發商認可的廣告公司保持聯系,進行概念方面的有效溝通。

  2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業公司進行有效溝通(也可以與廣告公司合二為一)。

  3、由于本樓盤規模較小,廣告傳遞的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導向路牌廣告,針對客戶習慣的報紙DM插頁和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺為主,在推廣的各階段附以高檔直投雜志。

  4、在報刊廣告的投放上,應適當集中廣告投放資金,廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。

  5、圍繞“健康·運動”為主題推廣活動應貫穿于銷售過程始末。

  6、項目專案組應在每期廣告推出后,及時在銷售現場進行銷售的數據統計、整理分析,以了解客戶的需要和客戶關注的內容,了解各種促銷手段的成效性,便于銷售調整,必要時進行項目拾遺或產品的重新包裝。

  7、銷售進程的調整

  按照計劃,我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前,即20xx年9月上中旬開盤銷售,8~9月間進行約28天的推廣周期,我們預計開盤后2個~3個月內因為季節和新樓盤的上市、項目的主體即將封頂等諸多因素的作用會形成一個旺銷期(即20xx年9月中旬至12月),然后關注的新鮮點會逐漸減弱,銷售會漸入平淡;進入20xx年3月中旬,由于季節的原因和項目的現房在即,經過市場炒作本項目將進入第二個旺銷期,在兩個旺銷期內,我們

  計劃完成銷售總額的50~60%。當然,這還需要根據市場競爭的改變隨時調整。為加強淡銷階段的銷售進程,完成銷售目標,我們建議:

  1、適當加大發展商主管銷售經理的折扣點(如加大1~2%),用靈活的、彈性的價格掌握主動,吸引客戶成交;

  2、制定階段內定房的優惠措施;

  3、適當加大報刊廣告的投放力度;

  4、為保證均衡出貨,調節供求,制造搶購氣氛,提高銷售速度,把握銷售控制,執行分批限量銷售是非常關鍵的;

  5、在本案的銷售過程中我們會自始至終執行本套推廣組合策略,整合資源完成銷售目標。

四、銷售現場管理

  1、 銷售現場實行銷售經理負責制

  2、 售樓處位置選擇

  建議在南側加油站位置搭建臨時售樓處,售樓處裝修要與產品定位風格相一致,色彩要有沖擊力,最好能有1~2套樣板間,樣板間裝修要體現高檔、尊貴、現代、細膩的風格;總之,售樓處一定要有品位,它是產品品位、開發商品位的縮影,正如古語所云:“窺一斑而是全豹”。

  3、工地包裝要與產品定位相吻合

  4、各種銷售工具要實行統一設計與制作,確保按時、保質、保量完成

  附:建議合作方式

  一、獨家代理,代理費以2.3%為基本標準。

  二、代理期限可根據開發銷售進程確定。

  三、具體事項將在合同中詳細約定。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jianyishu/2002042.htm
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