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中秋節禮品營銷方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

2020最新中秋節禮品營銷方案范文

  為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的中秋節禮品營銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  中秋節禮品營銷方案1

  一、活動背景:

  隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標:

  1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業競爭手段,做出差異。

三、商品促銷環境分析:

  (一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。宏觀環境因素主要有:

  1、人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

  2、經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

  3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

  1、消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

  2、消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

  3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

  4、消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

  2、競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

  3、競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4、競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

  (四)內部環境分析

  1、資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2、競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4、生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。

四、廣告分析:

  1、廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。

  2、廣告費用:1000元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

  4、廣告媒體:報紙和宣傳單

  5、廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!

五、具體促銷方案:

  1、人員推銷

  針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

  2、超市促銷

  在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區域,活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

  3、宣傳冊

  發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方。

  4、報紙

  選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳。

六、部門協調工作:

  一、部門分組情況:

  促銷組:

  組長:銷售部副經理

  組員:銷售部成員

  宣傳工作組:

  組長:廣告部副經理

  組員:廣告部成員

  貨物采購工作組、促銷工作組:

  組長:采購部副經理

  組員:采購部成員

  貨物配送組、余貨處理工作組:

  組長:配送部副經理

  組員:配送部成員

  安保應急小組:

  組長:安監部副經理

  組員:安監部成員

  總結工作組:

  組長:辦公室副主任

  組員:辦公室成員

  二、各職能小組及分工:

  1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

  2、貨物采購工作組:促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責,貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作,保證采購品的的質量和按時供應。

  3、貨物配送工作:促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責,貨物采購工作結束后,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

  4、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責,貨物運輸到指定促銷地點后,由該小組及時進行產品的`裝卸、搬運,產品安檢,確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作,保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

  5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責,由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。

  6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責,主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

  7、促銷總結工作:該工作由辦公室負責,主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結,總結經驗,指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。

七、促銷預算:

  1、成本預算

  2、銷售預算

  3、收益預算

八、促銷效果評估:

  根據我們粗略預測,本廠商將達到預期的目標,預計日均銷量在促銷期間增長20%—30%。

九、活動效果評估

  (1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

  (2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/3620903.htm
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