【精華】計劃方案匯編八篇
為了確保事情或工作科學有序進行,時常需要預先制定一份周密的方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編收集整理的計劃方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
計劃方案 篇1
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區住戶及企事業單位,其中企事業單位以學校最具規模,正直新學期伊始,教師節期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關系等宴請活動。中秋則為中國傳統節日,以合家團聚、喜慶團圓為節日要點,周邊小區住戶多為商品房住宅房間數量有限,加之安客至家中多有不便,必定選擇商務實惠型酒店。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、教師節特色宴席(下有說明),可主推中低檔標準桌餐,引導客人包場訂餐,鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費。
4、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、①制定專門針對教師節的特色餐,如:謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場(包場費用可暫定1500至2500元/5小時)可每人贈送十元茶水一杯,免費布置音響,自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費,茶水費用自理。
②推出教師節感恩特價房,憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標雙房間每日限量十間左右),以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。
2、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
3、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7-9折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。住房享受生日免費房一間(限定為大床單人間)。
4、如果手機號碼尾號是815、910,可憑借相關證明(個人名片或號碼現測),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/間.夜(根據酒店的實際決定)的優惠并獲贈水果拼盤一份。
5、在客人離店時贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。
6、活動的時間定于9月8日-18日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區、學校、金沙車站、企事業單位人員地毯式的發放傳單。
2、可以嘗試一下手機廣告廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。
五、環境布置
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上
計劃方案 篇2
一、銷售工作完成情況
(一)客戶來電、來訪的登記及接待工作
截止20xx年12月4日,登記在冊的客戶數量有1320名,從登記渠道來看,外展數量為126名,占總客戶數量的
9.5%,來電數量為449名,占總客戶數量的34%,來訪數量為745名,占總客戶數量的56.5%。從登記類型來看,住宅數量為190名,占總客戶數量的14.4%,商鋪數量為1130名,占總客戶數量的85.6%。此項數據顯示,客戶對商鋪的購買意向較強,現場來訪的登記方式受歡迎。
(二)匯總中省駐延個行政事業單位、金融機構、教育 系統、醫療系統、行政事業在編及離退休干部職工團購延安新區(北區)商品房(簡稱二期商品房)住宅信息。
截止9月1日,二期商品房團購房總共登記2
901套,其中縣級人員登記58套,科級及以下人員登記2843套,住房面積合計為34.928萬平方米。
寶塔區各行政事業單位登記二期商品房共計1222套,其中縣級人員登記9套,科級及以下人員登記1213套;各
縣登記二期商品房共計497套,其中縣級人員登記9套,科級及以下人員登記488套;衛生系統登記二期商品房共計520套,其中縣級人員登記12套,科級及以下人員登記508套;教育系統登記二期商品房共計234套,其中縣級人員登記11套,科級及以下人員登記223套;金融機構登記二期商品房共計421套,其中縣級人員登記14套,科級及以下人員登記407套;其他系統共登記7套,其中縣級人員登記3套,科級及以下人員登記4套。
(三)聘請了專業的營銷策劃公司
針對部門剛成立不久,部門人員普遍業務不熟悉的情況,部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進行指導。該公司負責以下業務:①培訓工作,該公司為我部門進行了為期一月的集中培訓,主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據銷售展廳的實際情況,對接待流程及接待知識等進行了培訓。②營銷策劃工作,協助制定商業用房預售方案、銷售流程,同時與項目部對接,完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產公司對接,安排我部門人員進行項目考察,并完成總結報告,對我部門人員進行培訓。
(四)商品房銷售展廳建立后,進行組建銷售團隊,開展展廳接待業務
10月份,商品房銷售展廳正式投入使用,部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱,燈箱
內容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區位圖等。②對展廳內的辦公用品進行采購并指導安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團隊,分兩組,每組5人,進行來電來訪的的登記及接待工作,周末安排人員值班。④與設計部及廣告公司對接,跟進沙盤及戶模的制作,印制戶型圖冊等。
二、開展宣傳工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日,赴延安市十三個縣區巡展(寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉)。主要是廣場巡展,以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區住宅、商業項目,并登記意向客戶。9月8日—9月14日,在延安鳳凰廣場進行了一周的宣傳。
2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今,延安市十三個縣區電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進行了播出(寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉)。主要是延安新區商業項目3D宣傳短片,通過樓盤宣傳片,配合音樂,給客戶展現樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片,充分的向客戶完美展現了每個樓盤的優勢,給客戶展現樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊,使新區形象脫穎而出。
3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份,共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區商業項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用,促進了更多的延安市事業單位以及延安市民對新區發展、新區項目的認知與認可。
通過線上電視宣傳片、報紙廣告,線下城市、縣城巡展,組合宣傳,有效促進了延安市寶塔區市民、周邊縣區市民對延安新區的發展有了進一步的認識,且市民對新區的期望值也很好。
三、團隊建設工作
(一)成立策劃營銷團隊,明確部門人員崗位職責 現在策劃營銷部人員已達到16人,人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率,最大化的發揮部門人員的優勢,將部門人員分為三組,分別是策劃設計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設計組又分為平面廣告設計師、創意策劃、文案撰寫、市場調研員;銷售管理組分為銷售代表、營銷財務兼綜合管理;招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責,做到分工明確,有效的保證了后期工作的順利開展。
(二)對人員進行培訓,并按照領導指示,去西安進行項目考察
6月份,部門人員集中進行了為期一個月的集培訓,主要是主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用
房的.基本知識、銷售流程等知識。后期也根據銷售展廳的實際情況,進行了針對性的培訓。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內容。11月份,去房管局學習了網簽合同的相關知識。11月底,隨高總去西安進行了房地產項目的考察,學習了西安優秀地產項目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。
四、日常工作匯總
1每月1號向統計局填報上月從業人員及工資總額報表、法人單位非金融資產投資情況表等報表。
2、對于部門產生的費用進行定期核銷。
20xx年,策劃營銷部的工作基本完成,但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作,現將20xx年的工作計劃匯報如下。
一、銷售工作計劃
(一)一期商品房簽訂合同、收取房款及后續工作。20x年12月底開始,準備網簽合同的相關事宜。制定網簽的流程,現定為先在等候區取號,然后在建檔室建檔,財務室交款,打印網簽合同,最后進行簽約。同時,對簽約現場進行布置,宣傳新區商品房及底商。
(二)一期商品房底商的銷售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重,需進一步完善商業用房預售方案,并嚴格按照方案執行。
(三)二期商品房選房方案的制定與執行。就20xx年匯
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