藥店元旦活動方案

　　12月底至1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，藥店為增加銷售，要搞元旦活動，下面為大家分享了藥店元旦活動的策劃方案，歡迎借鑒！

一、活動安排總體情況

　　1、活動目的

　　提升*****大藥房的市場美譽度；增加銷售額和毛利額；擴大市場占有率。

　　2、活動時間 (總計23天)

　　201x年12月21日——201x年元月3日，共計14天；

　　201x年2月13、14日，共計2天；

　　201x年2月17日至22日，共計6天；

　　201x年3月5日，共計1天。

　　其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”。

　　3、活動組織部門

　　總部營運部、采購部

　　4、活動實施門店

　　A店、B店、C店、D店、F店

　　5、目標

　　此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為：

　　A店：23萬（保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同）、10萬（參茸）、10萬（營養品）；其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

　　B店：12萬（保健品）、5萬（參茸）；3萬（營養品，12月25日后）

　　C店：14萬（保健品）、5萬（參茸）、5萬（營養品）；

　　D店：10萬（保健品）、3萬（參茸）、3萬（營養品）；其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

　　F店：12萬（保健品）、6萬（參茸）、5萬（營養品）。

　　6、獎罰

　　按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

　　7、主題

　　總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

　　副主題：1、冬至團聚，必備健康?。?01x年12月21日—22日）

　　2、歡樂圣誕，健康有禮?。?01x年12月23日—25日）

　　3、新年伊始，健康護航?。?01x年12月26日—201x年元月3日）

　　4、相親相愛，健康相伴?。?01x年2月13日—14日）

　　5、馬去羊來，健康常在?。?01x年2月17日—22日）

　　6、元宵回家，健康隨手?。?01x年3月5日）

　　以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用POP進行標注，****負責與****進行聯系，由其xx幫忙撰寫。

二、活動主要內容

（一）活動1 節日不斷，歡喜連連

　　活動時間：

　　12月21日至201x年1月3日（跨冬至、圣誕節、元旦）

　　活動說明：

　　12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統；每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　具體內容：

　　1、保健品營養學專業知識培訓

　　1x日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,營業學等專業知識！加QQ1687772961咨詢了解！

　　2、 賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：

　　入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹等。具體由****與****聯系，根據現有規格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在1x0元左右，但是此項開始為****門店要求的統一配置。

　　整個物資在12月19日前布置到位。

　　b)大門門框：

　　做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

　　c)賣場布置：

　　收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。

　　20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

　　3、進店有禮，驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節！

　　凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動門店購物（金額不限）即可憑DM單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

　　換領方法：

　　顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！

　　藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

　　驚喜②：瘋狂超低賣！

　　活動時間：

　　201x年12月21日至201x年1月3日止

　　活動內容：

　　主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

　　采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

　　同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。1x日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

　　操作細節：

　　要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。

　　驚喜③：購滿就有禮！

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支；

　　滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張；

　　滿128元送1.28升海天金標醬油；

　　滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券；

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現金券。

　　滿398元送金龍魚調和油一桶（2.5升）或40元現金券。

　　僅限單張小票，特價除外。

　　操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，在12月19日前，將空包裝盒到位。

　　整個預算為銷售額的10%。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務臺廣播宣傳

　　5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元