產品包裝設計方案

會議方案時間：2021-08-31 手機版

產品包裝設計方案

　一、目的。

　　使得消費者開始留意、停頓、觀察、直到購買

　　1、提升品牌價值。

　　2、保護產品在運輸過程中不受到損壞

　　3、使客戶充分了解產品性能和把握產品的使用方法

　　4、突出商品的檔次和價值

　　5、區分同類產品，包裝具有識別、美化產品的作用，可以吸引購買、指導消費。

　　6、增加利潤

　　四大原則：客戶的欲望和需求，滿足需求的成本，.實現需求的便利性，.實現需求所需的溝通

　　二、銷售對象分析。

　　主要消費群體：家庭主婦，接受能力習慣：喜歡精打細算且實用(對于對家庭成員身體健康、心理愉悅和家庭溫馨的商品，往往最感興趣)，對價格敏感，消費情緒化(由購物產生的樂趣)，品牌消費(熟悉的品牌更有保障)，審美習慣(時尚、個性和情趣的產品包裝和購物環境)，重視售后服務,多重角色兼顧各種(妻子、媽媽、兒媳等)。

　　銷售渠道：淘寶天貓：天貓和淘寶網表現一致，會員均集中在18至35歲，但細分下去，淘寶網會員低年齡段的占比要高于天貓：淘寶網24歲以下會員占比有34%，而天貓24歲以下會員占比則為31.5%。廣東、浙江、江蘇是會員最為集中的3個省份，其次是上海、北京。四川省在天貓的排名比在淘寶網的排名靠前，湖北省在天貓則相對靠后。如果將會員注冊IP所在城市劃分等級，可以發現，無論天貓還是淘寶網，會員均以二、三線城市居多，也從側面印證，二、三線城市居民相比其他城市更認可“淘寶”這個品牌，按照買家收貨地址將買家分為白領、學生、公務員等幾類，解析出的這幾類會員中，天貓的家庭、白領、學生、公務員占比高于淘寶網，其他幾類占比相當。天貓會員購買后，再次回天貓購買主要集中在購買后的前三個月，其中30%的會員會在消費后一個月內再次回到商城消費，一年中累計有87%的會員再次回到天貓購買，天貓賣家的營銷周期可以參考這個時間來確定。

　　三、包裝的理念

　　產品通過包裝設計可以滿足消費者的訴求及歸屬，而當一個產品的包裝設計缺乏主題時，就很容易輸給有主題的競品，這是產品的銷售主張受到抑制。當消費者在選擇袋裝喜糖時，同樣的價錢他會選擇有喜慶字樣及紅色圖案的品牌還是一般的只有字樣的品牌呢?結果是不言而喻。

　　1、避免包裝圖案與產品內涵南轅北轍：展示出家庭成員身體健康、心理愉悅和家庭溫馨的元素

　　2、包裝華而不實，分析：根據公司的產品在市場上的.定位來決定

　　3、包裝要符合行為習慣：產品是浴室防滑墊，是踩在腳下淋浴的,家居衛浴裝飾

　　4、靈感源于歷史：二十年專注橡膠制品生產

　　5、靈感來源于感情：給家人一個溫暖安全的家

　　6、靈感源于細節：家居五件套，滿足你的需求，實用看得見，一站式采購

　　7、環保包裝：環保橡膠，環保包裝，可再次使用的包裝盒。

　　8、顧客的真實需求：

　　實現需求的包裝溝通：包裝上不再只是簡單的文字或圖案，往往一款容易打動顧客的包裝總是圖文并茂的評價一個包裝的好壞，應客觀的進行評價，應以其產品的適合性為準，不能拋開其市場狀態完全以個人的審美觀來決定。

　　包裝設計的也是定位的藝術。總之對顧客情況了解的越充分，對實踐定位的越準確，最終的設計效果就越好。