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銷售部激勵方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

銷售部激勵方案

  銷售部激勵方案應該要怎么寫?主要內容是怎樣的?以下是小編為大家準備的銷售部激勵方案范文,供大家參考。

  銷售部激勵方案

  一、目的

  1、為了公司銷售目標的實現,激發員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

  2、體現員工的`績效,貫徹多勞多得的思想。

  3、促進部門內部有序的競爭。

  二、原則

  1、實事求是的原則。

  2、體現績效的原則。

  3、公平性原則。

  4、公開性原則。

  三、薪資構成

  1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規定)。

  2、基本工資每月定額發放,績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。

  3、銷售獎勵薪資可分為:

  (1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據公司設定的銷售目標,對超出目標之外的部分,公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據,按比例提取在每月15日發放。

  (2)銷售費用控制獎勵:根據地理區域及其他的不同特征,以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確),作為銷售費用,以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日,次月的15日發放。

  四、銷售費用定義

  銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等(展會除外)。

  五、銷售獎勵薪資計算方法

  1、銷售提成獎勵

  (1)市場部經理銷售提成獎勵

  時間 項目類別 計劃 提成比例

  計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/3037248.htm
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