建材砍價會活動方案及流程

　　篇一：建材砍價會活動方案及流程

　　一、 召集品牌

　　召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強(qiáng)勢；參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌； 品牌之間要絕對團(tuán)結(jié)。

二、 集中品牌老板開會

       1. 品牌之間的團(tuán)結(jié)； 

       2. 活動方案的執(zhí)行力；

　　3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團(tuán)隊中的品牌。

　三、 廣告投放方法與分配任務(wù)

　　1.廣告投放詳情見附件；

　　2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位；

       3.制定具體廣告投放時間表；

　　4.每天晚上集中開會，通報當(dāng)天工作情況。

四、會場、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）

　　1．會場主背景布置；

　　2．會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 

       3．會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；

　　4．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。

五、砍價順序、廣告片制作

　　1．根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。

　　2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。

六、砍價當(dāng)天

1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）

內(nèi)容：裝修買材料 X月X日12：30一起到XX砍價去.報名電話：

2電視滾動字幕（7天）

內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機(jī)會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX

3戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天

內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

4宣傳單頁（不少于4萬份，A3大小）

內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

發(fā)放要求：

       （1）各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；

　　（2）所有沿街店面必須發(fā)放到位；

　　（3）所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時發(fā)放到位； 

       （4）所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；

       （5）當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位； 

       （6）所有加油站； 

       （7）所有小區(qū)；

　　（8）發(fā)放時必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則

5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）

內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

要求：（1）頭尾必須有人跟車；

　　          （2）時速不得超過20碼； 

                 （3）不允許分開；

　　          （4）車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；

　　          （5）活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　          （6）短信

　　                a各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；

　                　b必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容； 

                       c發(fā)送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00

　　           （7）門店截流。各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。

　　            （8）報紙廣告

　                     　當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。

　                     　夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單頁）

　 　           （9）活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。

活動前期各個商家需要注意的事件： 

       1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交； 

       2. 引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；

　　3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；

　　4. 本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當(dāng)天放價。

　電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：

　　您好，我們是--團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：************************。活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！

團(tuán)購現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料

       1.本活動報當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案 

       2. 手提袋300個。

       3. 小手拍300個。 

       4. 小點心600個。 

       5. 礦泉水500瓶。

       6. 各品牌宣傳單頁。

       7. 白皮書300本（可省略）。

　　8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。 

       9. 水筆4-6支。

　　10.折扣牌（每個商家一個80*100）

　　11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。4~6瓶。

       12. 保安8人。 

       13. 禮儀小姐8人。

　　14. 各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購網(wǎng)砍價師充分溝通。

　　15. 各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)） 

       16. 活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。 （3~4個話筒） 

       17. 活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。

　　 18.下訂單抽獎的獎項設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）

　　    32寸液晶彩電1臺 電瓶車2輛

　   　電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干

團(tuán)購注意事項

　　1. 本活動在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動能正常進(jìn)行；

　　2. 本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；

　　3. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；

　　4. 各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；

       5. 活動中所有參加團(tuán)購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；

       6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；

　　7. 活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；

　　8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當(dāng)天砍價后才能出來；

       9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消；

      10. 活動開始之前每個品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；

      11. 活動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；

      12. 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；

　　13. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；

　　14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價，盡量做到無變化（關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）；

       15. 活動開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；

　　16. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；

       17. 活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；

　　18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；

　　19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：x老師xxxxxxxxxxx，過期做自動棄權(quán)處理；