手機五一活動方案
如何在“五一”這場關鍵戰役中,打出水平,戰出高度,確保手機全年銷量全面完成?接下來小編搜集了手機五一活動方案,僅供大家參考,希望幫助到大家。
手機五一活動方案一
一、促銷目的
一年一度的五一勞動節又要來臨了,在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷,從而拉動銷售提高銷量,樹立品牌形象,清理前期不良庫存!
二、促銷時間
5月1日——5月3日
三、促銷對象
可能形成購買的所有顧客
四、促銷活動
1、買手機返現金,最高返現XX元(特價機除外)
將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價,返現多少元!相當與多少元。;例如i6原價1798元,現返現金100元,單頁突出100元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。
2、買手機抽大獎,百分百中獎
只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,抽獎的形式多種多樣,比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎,獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎,獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎,獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾,手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂,抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3、買步步高手機送大禮
主推利潤機在返現的同時可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!
4、特價機專柜
在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時,銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。
五、價格促銷
在價格戰越來越激烈,渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。
1、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低,用配件的利潤來平衡手機的利潤。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。
2、 現在很多商家都在和當地的運營商合作,就可以運用相當與 比如三星的`C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在179到189之間,這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!
不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格,從而達到吸引顧客的目的!
六、宣傳渠道
1、發促銷短信,向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息,特點是成本低、經濟適用;
2、小區派發宣傳單張:雇請一些臨時工,分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張,特點成本低,針對性強;
3、促銷即將活動開始的兩三天前,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁,創造出熱銷的氛圍。
4、對銷售員進行集中培訓,統一促銷口徑和規范促銷用語,如“您好,歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動,有XX等優惠措施”等。
手機五一活動方案二
第一部分:活動概況
一、活動背景分析
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態,手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,隨著社會的進步科技的發展,通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有市場。
二、活動時間
xx年5月1日——7日(暫定)
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。xx也愛做,彩鈴創作先鋒。
第二部分:活動分析及策略
一、手機促銷活動現狀評述
目前知名手機促銷現主要存在的問題:
1. 目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調整,將面臨廣告信息老化,單調重復,受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。
2. 目前的營銷方式基本上停留在戰術層面,例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看,戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。
3. 目前的手機促銷活動方式單一,多采用發傳單與打臺路演結合的形式,采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、采用以活動為中心,店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流。
2、通過這一個活動,可以讓顧客了解到xx手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優勢
1、活動開展時逢五一黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性,建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體:18-40歲群體,包括在校大學生,時尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情,以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)
3、強調“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
本文來源:http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/2798184.htm