展會工作總結范文
篇一:展會工作總結
為進一步開拓歐洲市場,加強對我國營養保健品及其原材料等產品的宣傳,擴大該類產品的出口,經中國國際貿易促進委員會“貿促展管審[2010]01886號文”批準,我會組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術有限公司等40家企業110人赴瑞士參加了于2010年5月18日-20日在日內瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會VITAFOODS INTERNATIONAL 2010”。現將參展情況總結如下:
一、展覽會概況
瑞士國際生物食品展覽會由英國專業展覽公司IIR EXHIBITIONS LTD 主辦,每年一屆,在瑞士日內瓦展出,迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業,展品范圍涵蓋廣泛,包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學類非處方藥、海洋生物制品,維生素、蛋白質、精油、礦物質等原料及其成品和生產技術等。該展覽會是歐洲營養保健品和生物食品行業最大的專業展會。
作為本行業內知名的展覽會之一,2010年展會有500多家公司參展,在展覽會三天時間里,有來自77個國家的8500多名專業人士到會參觀,參觀商人數比上屆展會增長了近5%,其中,來自歐洲的客戶占很大比例。
國際生物食品展覽會的影響力已遠不只一個展覽會,展會同期舉辦的論壇近50場,每一場的聽眾都絡繹不絕,論壇發布了最新行業資訊,并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺,大家對展會論壇給予了高度評價。
二、商會組織的中國館及中國企業的參展情況
醫保商會已經連續十二次組織企業參加國際生物食品展覽會,并于2003年和IIR公司簽訂了獨家代理協議,開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上,我會中國館面積達436平方米,比去年增長28%,參展企業40家,參展人數110人。
此屆展會主辦方繼續延續去年的做法,為參展商免費組織了新產品展示臺,推介近一年來新開發的前沿產品,吸引了廣大客戶的關注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產品,包括:德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸 (Omega-3 Fatty Acid)、山東谷神進出口有限公司的大豆分離蛋白(Soy Lecithin)、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑(Lovia ),這些產品備受歡迎。
我商會展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備,都能夠充分利用此次參展機會,大力宣傳自己公司的產品。據不完全統計,展會期間,40家公司共結識了1500個客戶,新客戶300個。我會中國館參展企業的實際成交額約200萬美元,意向性成交金額約600多萬美元,成交品種主要為植物提取物系列產品、氨基酸衍生物、魚油等。
各參展公司表示,該展會的總體效果不錯,尤其是來訪客戶比較專業,成交機會較大,均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中,已有21家公司現場報名參加下一屆展會。
另外,出展前,我商會為所有的中國參展企業分發了保護知識產權必讀文件,召開集中會議宣傳知識產權保護相關知識,并要求參展企業審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等,展會期間未出現知識產權糾紛。
三、市場介紹
中國是傳統醫藥生產大國,藥用植物資源豐富,勞動力成本較低,擁有大量優秀專業技術人員和巨大的國內市場,能夠形成產業集群,具有后發優勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產品包括:植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻,中成藥和保健食品等。
1.植物提取物
目前,我國植物提取物產業已形成一定的規模,專業化生產企業有300余家,可生產的植物提取物品種眾多,產品80%出口海外,主要市場為日本、美國等。
2009年我國植物提取物進出口額達到8.2億美元,同比增長36.1%,其中出口額達到
6.55億美元,同比增加23.7%;進口額達1.6億美元,同比增加129.2%。從出口產品結構看,出口金額增幅最大的是天然色素類產品。從單一品種分析,甜菊提取物的出口金額增勢明顯,2009年甜菊提取物出口額達到8430萬美元,同比增加132%。
2.維生素
2009年,維生素類產品占我國醫藥保健品行業出口總額的6.29%,占我國西藥原料出口總額的12.5%。2009年我國維生素類產品出口數量14.63萬噸,較去年同期下降
5.93%;出口金額超過20億美元,較去年同期下降3.44%;出口平均價格14.15美元/公斤,同比上漲2.66%。在出口的維生素類產品中,維生素C和維生素E是兩大支柱產品,占維生素類產品出口額的65%;其他未混合的維生素及其衍生物占比16%;B族維生素占比14%;維生素A占比不到3%。
2009年,維生素類產品出口數量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利;出口數量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。
近年來,全球維生素市場需求處于穩定上升階段,我國維生素類產品出口數量自2005年以來,每年保持著5%以上的增速。但是,國際金融危機爆發對我國維生素類產品出口產生了一定的負面影響,維生素消費市場主要集中在歐美等發達國家,而這些地區
正是席卷全球的金融危機的重災區。2009年我國維生素類產品出口數量首次出現罕見的負增長,其中對主營市場的出口數量下降了百分之十,遠遠超出全球平均降幅。
四、存在問題
1.隨著中國經濟的快速增長和中國老齡化社會的來臨,中國的健康產業正在蓬勃發展。但產品安全事件、法規的設立、標準的提高、外交施壓等問題無疑給企業帶來了巨大的挑戰。因此,企業要加強對國際市場的研究,加強產品的研發、提升企業的管理,加強行業協調與交流,加強與政府主管部門的溝通,才能不斷提高企業的競爭力。
2.瑞士是歐洲消費較高的國家,五月又是日內瓦國際會議、論壇、展會集中的時間,交通便利的酒店每逢此時價格高且處于飽和狀態,建議企業參加商會組織的參展團組,如果獨自參展至少要提前3個月預定酒店。此外,很多企業的參展資料也是在出發前臨時印刷準備的,展畫和宣傳冊的質量、形象宣傳上千篇一律,沒有創新,商會今后應在此方面加強宣傳和推廣,提醒企業提前做參展準備,使中國館成為中國貿易、文化和精神的一種展示。
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