銷售副總述職報告

　　時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，我們要做好總結，寫好述職報告哦。如何把述職報告做到重點突出呢？以下是小編收集整理的銷售副總述職報告，希望能夠幫助到大家。

　　銷售副總述職報告1

　　近3年來，作為事業部副經理，負責分管本事業部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心

　　1、熱愛本職工作，尊重和團結事業部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。

　　2、作為事業部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

　　3、關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

二、20XX年各項經營目標及其它工作完成情況

　　1、20XX年共生產噸，銷售、XX噸，產銷率、XX%，比20XX年增長、XX噸，XX%。

　　2、20XX銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。

　　3、20XX年共提價、XX次，平均單價從、XX元漲至、XX元

　　4、20XX年期初應收款、XX萬元，期末應收款、XX萬元，回籠貨款、XX萬元，回籠率100%。

　　5、20XX年采購國內XX噸，較20XX年增長、XX%

　　6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設

　　7、XX機投產后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式

　　8、20XX年責任區域范圍內未發生任何安全責任事故。

三、銷售管理出成效

　　20XX年主要圍繞四個堅持，兩個建立富于成效地展開各項工作：

　　1.堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。

　　把XX省作為XX的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優越條件。

　　2.堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針。

　　隨著客戶群的穩定，XX品牌的知名度的提高，經銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。

　　3.堅持產品結構的優化。

　　大幅減少低XX的接單量，為高產、高銷，降低成本提供基礎重要條件。并把出口XX作為重要產品進行研發，解決了困擾成品質量黑點問題。

　　4.繼續堅持營銷風險的控制。

　　近年來，由于國內牛卡產能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內部監督體制，嚴格執行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發生。

　　5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

　　在瞬息變換的市場環境下，根據市場情況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固并發展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產后，利用客戶的類同性，成功復制了XX的營銷模式，順應了客戶運行慣性。

　　6.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

　　通過系統培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的'業務運作的相關流程。片區經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現事業部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。

四、20XX年工作重點及難點

　　1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。

　　2、XX銷售原則：高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續擴大市場。

　　5、XX產品在國內市場的推廣。

　　6、做好銷售管理系統，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。

　　7、做好國內XX等系統材料的采購工作。

　　20XX年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

　　展望20XX年，我們的工作目標是：團結一致，

　　我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業，正確把握市場規律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現。

　　銷售副總述職報告2

尊敬的公司領導：

　　20xx年已經過去，在過去的一年里，我經歷了很多，也學到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作總結。

一、工作總結：

　　20xx年1月至3月，我擔任營銷管理中心副總監的職務，負責協助印振軍同志管理營銷管理中心的經營工作；20xx年3月至20xx年6月，我擔任北方辦事處副主任，主要負責對山西等地的煤炭生產銷售情況進行調研；20xx年7月至20xx年12月，我擔任貴陽辦事處主任，主要負責對貴陽片區的煤炭生產銷售情況進行調研，及協助鑫悅公司銷售部門完成銷售工作。現將工作成績匯報如下：

（一）1-3月基擔任營銷管理副總監的工作

　　20xx年1月至3月，我的主要工作是以下內容：

　　（1）協助總監制定中心的年度計劃目標，分解年、月、周工作計劃和目標至各部門，并落實責任人；

　　（2）分管部門的日常管理工作；

　　（3）參與組織制定、審核和批準營銷中心層面的經營管理決策，并對檢查跟蹤各項決策的執行與實施的效果；

　　（4）協助做好南昆運營中心人員組織管理工作；

　　（5）協助做好同本區域的原煤供應商、客戶、煤炭運輸單位和政府及有關機構的高層級的關系維護工作。

　　（6）協助中心經營主要盈利點和主要障礙點，確保年度、月度經營效果的實現；

　　（7）跟進、糾偏方案的落實，在過程中權衡利弊、把控方向，提出合理化的建議；

　　（8）協助信息科收集相關信息，并對信息進行提煉分析，并提報市場預期報告及經營意見。

　　（9）對每周、月、季度、年度經營工作進行總結分析，并形成分析報告和經營意見上報集團。

　　（10）負責完成20xx年水泥煤50萬噸的經營銷售工作。

　　（11）日常對下屬部門進行檢查評估、考核，并組織下屬部門開展管理技能和業務技能的培訓；

　　（12）完成上級領導交辦的其他工作事宜。

　　在職期間主要完成工作如下：

　　1、完成20xx年年度經營分析報告并提報集團公司。

　　2、完成20xx年年度經營計劃的起草修改并提報集團公司。

　　3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度經營計劃目標。

　　4、帶領儲運科、物流部完成2月份南寧南站庫存清理搶運任務。

　　對于這三個月的工作，我個人的總體評價是問題多于成績，我工作中的主要問題在于以下兩大方面：

　　1、組織工作時，過于注重計劃的制定，但是對目標的分解，責任的劃分，績效的考評不清晰，導致在計劃執行的時候，效率低下，責任不清，沒有有效的數據支撐員工的考核，導致員工績效考評制度形同虛設，員工喪失積極性。

　　2、在日常管理上，對各項管理制度執行不嚴，對員工的管理松散，日常工作中講人情、講情面的情況屢有發生。結果導致員工未遵照公司制定的管理制度執行工作要求，甚至發生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教訓讓我愧疚終生。

（二）、20xx年3月至20xx年6月山西調研工作總結

　　為深入了解山西煤炭市場，找出北煤南運項目、信發鋁項目的實操方案，對兩個項目尋求可行辦法，我帶領考察組于20xx年3月至6月期間先后到山西煤源高產區的陽泉、盂縣、壽陽、和順、晉中、左權、襄垣、長治、長子、沁源、武鄉、呂梁、孝義、陽城、晉城、翼城、橋上縣、沁水、沁縣、霍州等地了解產煤情況、質量指標、采購單價以及該礦銷路，尋求合作契機。

　　在調研過程中，我們通過多地的走訪，實地的考察，對山西煤炭的生產、銷售等情況有了清晰的了解，并制定了相應的工作方案及計劃。特別是對信發鋁項目及北煤南運項目做了重點調研，為集團公司運作信發鋁自營項目及北煤南運項目運作的可行性提供了重要的參考依據。

　　但是在調研的過程中，我們的工作仍然存在不少的問題，具體表現在以下兩個方面：

　　1、對于調研的結果仍然不夠細，比較粗，受眼光的局限，調研只對特定的項目有針對性，沒有能從大局出發，缺乏對整體布局的調研，缺乏對調研的結果分析，缺乏將山西、貴州、廣西煤炭市場整合的系統方案。

　　2、對調研的過程存在走過場的情況，特別在調研的后期最為嚴重，在調研后期，對于重復幾次調研的區域不愿意再去了解、調查，對工作出現了懈怠的情緒。向領導匯報調研情況，也大都拿之前的調研結果匯報，沒有能真正的認真去調查。

（三）20xx年7月至20xx年12月貴陽片區調研工作及貴陽辦事處工作總結

　　1、高嶺土市場情況調研

　　受集團公司領導委托，我帶領調研小組對高嶺土項目的市場情況進行調研，在短短的十天時間內，走訪了合浦、湛江、北流等地，拜訪高嶺土加工廠家十家，國內排名前十的加工廠家兩家，充分了解高嶺土的市場、價格、進出口等情況，為集團公司對高嶺土項目是否進行提供了可靠的依據，也受到了集團公司領導的表揚。

　　2、畢節、貴陽片區煤炭市場調研工作

　　20xx年6月起，我調研小組對畢節地區的煤炭市場進行了調研，走訪了金沙、百里杜鵑、織金三縣，針對各縣的煤炭生產能力、銷售價格、成本構成、運輸途徑、銷售半徑等情況進行了重點調研，并制作了詳細的調研報告及方案上報集團公司。并且與織金縣的金彩黔公司有了實質的合作，將織金地區的低硫煤通過火車運輸至威舍，與興義地區的高硫煤進行配比后發送滇東電廠，起到了提升煤炭質量，降低煤炭成本的作用，效果很明顯。

　　3、協助鑫悅公司的銷售工作

　　這項工作由于受到鑫悅公司自身條件的影響，完成的并不好，庫存煤發送柳化的工作基本沒有能夠完成，原定礦上的庫存煤可以進行銷售的，由于款項的問題，也沒能拉出。

二、存在的問題及整改辦法

（一）存在的問題

　　1、工作中存在散漫，惰性的工作態度，對待工作不夠認真，得過且過。

　　2、未能按照公司的管理制度要求自己，同時也未能按照公司的管理制度要求別人，導致3.7事故的發生。

　　3、調研工作中，調研的信息不夠細，調研的方法存在問題，對于一些調研的數據未進行細致的核對就上報，導致出現錯漏的情況。

　　4、對于同事關心不夠，不是自己的工作不過問不參與，各掃門前雪，未能發揮自己的主觀能動性，缺乏團隊意識。

　　5、工作中有抱怨的情緒，對工作發牢騷。

（二）整改辦法

　　1、認真學習集團公司的各項管理制度，嚴格要求自己按照集團公司管理制度的要求工作，避免再出現類似3.7事故的發生。

　　2、對工作認真負責，改掉散漫的毛病，加強對同事的關心，積極參與到中心的各項工作中去。

　　3、改進自己的調研方法，宏觀與微觀相結合，多進行些針對性強的調研，加強自己的學習。

　　4、不在工作中發牢騷、抱怨，碰到問題，積極的去想辦法解決，不把問題推給上級。

　　以上為我在20xx年工作的總結，請領導多多批評指正為盼。