母嬰市場研究報告

　　母嬰童市場包括孕婦產品、嬰童產品、孕婦服務、嬰童服務四大類，我們看看下面的母嬰市場研究報告吧！

　　母嬰市場研究報告

　　其中，孕婦產品具體包括孕婦食品（如孕期奶粉等）、孕婦衣物（如孕婦裝等）和孕婦易耗品（如孕期護理用品等）；嬰童產品包括嬰童食品（如奶粉、輔食等）、嬰童衣物（如衣服、鞋襪等）、嬰童耐用品（如手推車、家具、玩具等）和嬰童易耗品（如紙尿布等）；孕婦服務包括生育相關服務（如產后護理等）和非生育相關服務（如孕婦寫真等）；嬰童服務具體包括嬰童教育（如早教等）、嬰童娛樂及出行（如室內娛樂、親子游等）、嬰童醫療保健（如體檢等）、嬰童麗人（如兒童美容美發、兒童攝影燈）和嬰童金融服務（如兒童保險等）。 （如圖A）

　　中國母嬰童市場概況

　　市場需求將持續上升

　　中國母嬰童市場于20XX年前發展起步，20XX年以來一直呈爆發式增長態勢，整體市場規模由20XX年的8千億元增長至2015年的1.8萬億元，年均增長率達到17%。其中，嬰童產品及服務占據了整體市場的大半壁江山，二者之和占比超過90%。羅蘭貝格預計，受出生人口增長和消費能力升級的推動，未來五年，中國母嬰童市場需求仍將持續處于上升態勢，預計將以每年15%的速度增長，2020年的整體市場規模接近3.6萬億元。其中，嬰童產品雖然絕對體量占比仍然較高，但由于經歷了2012-2014年的井噴期，其市場滲透率高于其余子市場，因此2015-2020年期間的增速將逐步放緩。而其余三大品類，即嬰童服務、孕婦產品和孕婦服務的增速都將有所提高。（如圖B）

　　人口增長促使適齡消費者增多

　　受全面二胎政策的影響，2020年出生的人口數量預計將比2015年增加約250萬人。由于撫養嬰童成本較低，且女性受教育程度相對較低（統計數據顯示，女性受教育程度越低，生育一胎以上的意愿越強），三四線城市家庭生育二胎的意愿更強。加之人口基數大，因此，三四線城市出生人口數量增勢將尤為明顯，預計占總增長的80%以上。同時，鑒于中國人對部分生肖的偏好，結合歷史規律，預計在2016年（猴年）和2019（豬年）年的出生人口數量將較上一年增長3%左右。（如圖C）

　　消費升級推動人均消費升高當前，母嬰童市場消費者的消費習慣正在發生變化，更加注重產品的品質、專業化及個性化。羅蘭貝格調研顯示，在做出購買決策時，母嬰童產品消費者所關注的最主要因素是產品品質，其次是服務 3） ，對價格的敏感性較低。由此可見，中國消費者愿意為高質量、高安全性和高附加值的母嬰童產品支付更高溢價；同時，我國人均可支配收入持續提高，“十三五”（2016-2020年）期間年均GDP增長預計高于6.5%；在這些因素驅動之下，消費者將不斷增加在母嬰童領域的消費。 （如圖D E）

　　食品和服裝在整體嬰童產品市場中占比較高，教育則是嬰童服務中規模最大的子品類

　　未來五年，嬰童產品市場的發展將逐漸由爆發期過渡到平穩增長期，市場增速將有所趨緩，由17%下降至12%左右。具體到各個產品品類，食品和服裝將長期占據產品市場超過70%的市場份額，但考慮到二者已進入相對成熟的發展階段，增速將逐步降低，分別降至約11%和9%，預計到2020年，二者將共占整體產品市場的67%。 （如圖F）

　　嬰童服務市場方面，隨著消費者需求的升級，對于服務的訴求逐漸提高，至2020年，嬰童服務市場增速將維持在17%左右。在服務的各項子品類中，由于國內消費者對于子女教育重視程度較高，教育長期以來占據嬰童服務市場較大份額，且預計短期內仍將保持一定增長，到2020年約占服務市場份額的35%。其他服務子品類方面，醫療保健、麗人服務目前普及程度較低，未來增長潛力同樣較大。 （如圖G）

　　嬰童年齡、家庭收入以及市場層級的不同均會帶來消費差異

　　總體而言，當前全國母嬰童市場年人均消費約為7,748元，其中母嬰童產品年人均消費約為4,299元，服務的年人均消費約為3,449元。對調研結果深入分析發現，對城鎮人口而言，隨著嬰童年齡的增加，服務的消費支出將逐漸增長；而在產品方面，除服裝消費基本穩定外，其余產品品類的消費都會有不同程度的下降。 （如圖H）

　　-嬰童食品、易耗品、耐用品的消費主要集中在0-3歲，其中的主要品類（如奶粉、紙尿布及童車童床）的目標客戶群是0-3歲的嬰童；

　　服裝作為各年齡嬰童的必需品，其銷售額會保持在一個較為穩定的水平；

　　- 教育服務和金融服務占母嬰童市場的比重會隨著嬰童年齡的增長持續上升。嬰童消費與家庭收入同樣密切相關，即家庭收入水平越高，服務消費占比越大，其中教育消費占最大比例。2015年，每個城鎮嬰童的消費達11,197元，其中約39%為服務類消費，而高收入家庭的平均消費達21,258元，其中服務類消費的比重高達49%。 I另一方面，由于不同層級城市間的市場需求及供給兩端成熟度均有所不同，高層級市場中的服務占比高于低層級市場；同時，由于人口政策對不同層級城市的影響有所差異，且不同層級城市的發展程度不同，預計低層級市場的增速將高于高層級城市市場。（如圖J）

　　線上渠道占比繼續升高，線下渠道仍為主導

　　調研結果顯示，從母嬰童市場銷售渠道來看，到2020年，線上渠道占比預計將由2015年的32%增至40%，雖然增長迅速，但整體份額仍不敵線下渠道。

　　- 線下渠道仍將是母嬰童產品市場的主要銷售渠道：消費者購買母嬰童產品時，對于渠道可信度的要求較高，同時更加關注產品質量，這使得線上難以在短期內取代線下成為主流渠道；另一方面，線下專業母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業化的產品及服務等方面的優勢，占比不斷上升；

　　- 受易耗品、服裝、食品等線上消費增加的驅動，未來整體線上渠道占比將有所提高：易耗品、服裝及食品等產品品類的部分細分類別標品化程度較高，且多為重復購買，使得線上渠道在價格配送等方面的優勢凸顯。（如圖K）