母嬰市場研究報告

　　母嬰童市場包括孕婦產(chǎn)品、嬰童產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰童服務(wù)四大類，我們看看下面的母嬰市場研究報告吧！

　　母嬰市場研究報告

　　其中，孕婦產(chǎn)品具體包括孕婦食品（如孕期奶粉等）、孕婦衣物（如孕婦裝等）和孕婦易耗品（如孕期護(hù)理用品等）；嬰童產(chǎn)品包括嬰童食品（如奶粉、輔食等）、嬰童衣物（如衣服、鞋襪等）、嬰童耐用品（如手推車、家具、玩具等）和嬰童易耗品（如紙尿布等）；孕婦服務(wù)包括生育相關(guān)服務(wù)（如產(chǎn)后護(hù)理等）和非生育相關(guān)服務(wù)（如孕婦寫真等）；嬰童服務(wù)具體包括嬰童教育（如早教等）、嬰童娛樂及出行（如室內(nèi)娛樂、親子游等）、嬰童醫(yī)療保?。ㄈ珞w檢等）、嬰童麗人（如兒童美容美發(fā)、兒童攝影燈）和嬰童金融服務(wù)（如兒童保險等）。 （如圖A）

　　中國母嬰童市場概況

　　市場需求將持續(xù)上升

　　中國母嬰童市場于20XX年前發(fā)展起步，20XX年以來一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，整體市場規(guī)模由20XX年的8千億元增長至2015年的1.8萬億元，年均增長率達(dá)到17%。其中，嬰童產(chǎn)品及服務(wù)占據(jù)了整體市場的大半壁江山，二者之和占比超過90%。羅蘭貝格預(yù)計，受出生人口增長和消費能力升級的推動，未來五年，中國母嬰童市場需求仍將持續(xù)處于上升態(tài)勢，預(yù)計將以每年15%的速度增長，2020年的整體市場規(guī)模接近3.6萬億元。其中，嬰童產(chǎn)品雖然絕對體量占比仍然較高，但由于經(jīng)歷了2012-2014年的井噴期，其市場滲透率高于其余子市場，因此2015-2020年期間的增速將逐步放緩。而其余三大品類，即嬰童服務(wù)、孕婦產(chǎn)品和孕婦服務(wù)的增速都將有所提高。（如圖B）

　　人口增長促使適齡消費者增多

　　受全面二胎政策的影響，2020年出生的人口數(shù)量預(yù)計將比2015年增加約250萬人。由于撫養(yǎng)嬰童成本較低，且女性受教育程度相對較低（統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，女性受教育程度越低，生育一胎以上的意愿越強），三四線城市家庭生育二胎的意愿更強。加之人口基數(shù)大，因此，三四線城市出生人口數(shù)量增勢將尤為明顯，預(yù)計占總增長的80%以上。同時，鑒于中國人對部分生肖的偏好，結(jié)合歷史規(guī)律，預(yù)計在2016年（猴年）和2019（豬年）年的出生人口數(shù)量將較上一年增長3%左右。（如圖C）

　　消費升級推動人均消費升高當(dāng)前，母嬰童市場消費者的消費習(xí)慣正在發(fā)生變化，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、專業(yè)化及個性化。羅蘭貝格調(diào)研顯示，在做出購買決策時，母嬰童產(chǎn)品消費者所關(guān)注的最主要因素是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是服務(wù) 3） ，對價格的敏感性較低。由此可見，中國消費者愿意為高質(zhì)量、高安全性和高附加值的母嬰童產(chǎn)品支付更高溢價；同時，我國人均可支配收入持續(xù)提高，“十三五”（2016-2020年）期間年均GDP增長預(yù)計高于6.5%；在這些因素驅(qū)動之下，消費者將不斷增加在母嬰童領(lǐng)域的消費。 （如圖D E）

　　食品和服裝在整體嬰童產(chǎn)品市場中占比較高，教育則是嬰童服務(wù)中規(guī)模最大的子品類

　　未來五年，嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展將逐漸由爆發(fā)期過渡到平穩(wěn)增長期，市場增速將有所趨緩，由17%下降至12%左右。具體到各個產(chǎn)品品類，食品和服裝將長期占據(jù)產(chǎn)品市場超過70%的市場份額，但考慮到二者已進(jìn)入相對成熟的發(fā)展階段，增速將逐步降低，分別降至約11%和9%，預(yù)計到2020年，二者將共占整體產(chǎn)品市場的67%。 （如圖F）

　　嬰童服務(wù)市場方面，隨著消費者需求的升級，對于服務(wù)的訴求逐漸提高，至2020年，嬰童服務(wù)市場增速將維持在17%左右。在服務(wù)的各項子品類中，由于國內(nèi)消費者對于子女教育重視程度較高，教育長期以來占據(jù)嬰童服務(wù)市場較大份額，且預(yù)計短期內(nèi)仍將保持一定增長，到2020年約占服務(wù)市場份額的35%。其他服務(wù)子品類方面，醫(yī)療保健、麗人服務(wù)目前普及程度較低，未來增長潛力同樣較大。 （如圖G）

　　嬰童年齡、家庭收入以及市場層級的不同均會帶來消費差異

　　總體而言，當(dāng)前全國母嬰童市場年人均消費約為7,748元，其中母嬰童產(chǎn)品年人均消費約為4,299元，服務(wù)的年人均消費約為3,449元。對調(diào)研結(jié)果深入分析發(fā)現(xiàn)，對城鎮(zhèn)人口而言，隨著嬰童年齡的增加，服務(wù)的消費支出將逐漸增長；而在產(chǎn)品方面，除服裝消費基本穩(wěn)定外，其余產(chǎn)品品類的消費都會有不同程度的下降。 （如圖H）

　　-嬰童食品、易耗品、耐用品的消費主要集中在0-3歲，其中的主要品類（如奶粉、紙尿布及童車童床）的目標(biāo)客戶群是0-3歲的嬰童；

　　服裝作為各年齡嬰童的必需品，其銷售額會保持在一個較為穩(wěn)定的水平；

　　- 教育服務(wù)和金融服務(wù)占母嬰童市場的比重會隨著嬰童年齡的增長持續(xù)上升。嬰童消費與家庭收入同樣密切相關(guān)，即家庭收入水平越高，服務(wù)消費占比越大，其中教育消費占最大比例。2015年，每個城鎮(zhèn)嬰童的消費達(dá)11,197元，其中約39%為服務(wù)類消費，而高收入家庭的平均消費達(dá)21,258元，其中服務(wù)類消費的比重高達(dá)49%。 I另一方面，由于不同層級城市間的市場需求及供給兩端成熟度均有所不同，高層級市場中的服務(wù)占比高于低層級市場；同時，由于人口政策對不同層級城市的影響有所差異，且不同層級城市的發(fā)展程度不同，預(yù)計低層級市場的增速將高于高層級城市市場。（如圖J）

　　線上渠道占比繼續(xù)升高，線下渠道仍為主導(dǎo)

　　調(diào)研結(jié)果顯示，從母嬰童市場銷售渠道來看，到2020年，線上渠道占比預(yù)計將由2015年的32%增至40%，雖然增長迅速，但整體份額仍不敵線下渠道。

　　- 線下渠道仍將是母嬰童產(chǎn)品市場的主要銷售渠道：消費者購買母嬰童產(chǎn)品時，對于渠道可信度的要求較高，同時更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這使得線上難以在短期內(nèi)取代線下成為主流渠道；另一方面，線下專業(yè)母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢，占比不斷上升；

　　- 受易耗品、服裝、食品等線上消費增加的驅(qū)動，未來整體線上渠道占比將有所提高：易耗品、服裝及食品等產(chǎn)品品類的部分細(xì)分類別標(biāo)品化程度較高，且多為重復(fù)購買，使得線上渠道在價格配送等方面的優(yōu)勢凸顯。（如圖K）