一、基本情況

　　1.市場情況

　　畢節(jié)市城區(qū)客戶服務(wù)部負責(zé)七星關(guān)區(qū)及六個郊區(qū)村鎮(zhèn)（大橋村、三板橋、流昌橋、觀音橋、德溝村和海子街鎮(zhèn)）的卷煙銷售及市場管理。截止2014年8月底，城區(qū)客戶部共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營商戶3838戶。正常經(jīng)營商戶中電話訂貨戶2335戶，網(wǎng)上訂貨戶1503戶，網(wǎng)上訂貨率達到39.16%，雙電戶比例達到100%。（除一戶因殘疾無法存款未參加電子結(jié)算）

　　2.2014年卷煙銷售任務(wù)指標

　　卷煙銷量33200箱；單箱類值12050元/箱，核算單條均價56.394元；低檔煙任務(wù)6670箱；一二類煙比重較去年上升1個百分點；零售價60-90元價位的卷煙比重較去年提升2個百分點；省外煙比重較去年同期提升3個百分點；全國前20位一二類煙銷量占同價類銷售比重較去年不下降。

　　3.1-8月份任務(wù)完成情況

　　城區(qū)客戶部2014年1—8月份累計實現(xiàn)卷煙銷量24057.95箱，較去年同期增長1000.25箱，增幅達到4.34%；完成全年任務(wù)的72.46％，超時間進度5.79個百分點； ⑴省外煙銷售10804.52箱，比重達到44.91%，同比增5.46個百分點；⑵低檔煙4704.06箱，完成年任務(wù)的70.53%，超時間進度3.86個百分點；⑶單箱銷售收入12664元，超目標614元，同比增長1404元，增幅12.47%；⑷一二類煙4705.65箱，同比增長842.21箱，增幅21.8%；所占比重達到19.56%，同比增長2.8個百分點；

　　⑸零售60-90元價位的卷煙銷售2678.81箱，占總銷量的11.13%，同比增長3.41個百分點；

　　⑹全國銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱，占同價類比重為70.18%，同比增長519.91箱，所占比重減少1.84個百分點；

　　⑺單箱毛利3641.38元，同比增長705.41元，增幅24.03%；毛利率達到28.75%，同比增2.68個百分點。1-8月份累計實現(xiàn)銷售毛利8294.79萬元，比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬元。