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新產品調查報告

調查報告 時間:2021-08-31 手機版

新產品調查報告

  新產品開發就是洞見消費欲望,是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”,少“創新”,降低新品風險,引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。以下是小編整理的新產品調查報告,歡迎閱讀。

一、調研背景

  隨著生活水平的提高,新的家化用品層出不窮,市場競爭日趨激烈。近幾年來,沐浴露市場的發展尤其引人注目。從對廈門大型百貨商場如第一百貨利景商場、友誼商場、華聯商廈,大型平價超市如萬客福、廈客隆,到化妝品專賣店如弘葉等的調查,廈門市場上主要的沐浴露品牌有碧柔(BIORE)、強生嬰兒、六神、力士、櫻雪、澎澎、棕攬等共30余種。在閩西市場上—還有諸如小博士、蒲公英等品牌。

二、目前沐浴露市場的基本情況

  目前沐浴露市場猶如春秋戰國時期,群雄競存,并不存在一枝獨秀,也沒有任一品牌能占據明顯的龍頭地位。

  沐浴露,是洗澡時使用的一種液體清洗劑。根據配料不同分堿性沐浴露和酸性沐浴露。我國沐浴露行業運行目前發展形勢良好,隨著我國沐浴露行業運行需求市場的不斷擴大,我國沐浴露行業運行將會迎來一個新的發展機遇。

  一邊大肆逼退香皂市場占有率,一邊掙脫“配角”名分躋身“主角”行列,2010年夏季,沐浴露赫然成為洗滌市場上耀眼的亮點。華中、華東區域的超市洗滌產品貨架上,沐浴露甚至占據“半壁江山”,促銷海報煞是惹眼。而在流通渠道,沐浴露暢銷讓經銷商收獲頗豐。

  從零售終端和批發環節反饋的信息來看,今年沐浴露市場呈現幾何增長,市場需求進入急劇上攻階段,不僅讓經銷商感覺十分意外,就連廠家的銷售人員也始料未及。

  (一)產地

  隨著近幾年中國經濟的迅速發展,國門的進一步打開,中國的巨大潛在市場,吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”,現在進入中國沐浴露市場的外商主要有日本的花王株式會社、獅王

  株式會社;美國的寶潔公司、高露潔-棕攬公司、強生公司、AVON、安利和英國的力士與 A&FPEAIZSLTD.,呈三國鼎立之勢。

  從制造廠商廠址分布來看,無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商,大多數選址在中國南方,產地以廣東、上海兩地最為集中,另外還有重慶、天津。這或許與南方地區天氣炎熱、消費者洗澡頻率高,沐浴露的需求大,市場容量大,而北方的市場相對狹窄有關。

  (二)營銷溝通和促銷組合

  在若干通用的促銷工具,如廣告、銷售促進、公共宣傳和人員推銷中,廣告主要是指由一個特定的主辦人,以付款方式進行的構思商品和服務的非人員展示和促銷活動;銷售促進是指鼓勵購買或對銷售商品和勞務的短期刺激,如贈券折扣等;公共宣傳是在出版媒體上安排商品方面的重要新聞,或在電臺電視或舞臺節目中獲得有利的展示如慈善捐贈;人員推銷是在與一個或更多個可能的買主交談中以口頭陳述促成交易,如推銷展示演說、銷售人員提供樣品等。

  但是,從消費者的角度出發,在經常接觸到的各個制造商的營銷溝通和促銷組合中比較突出的工具有如下幾種:

  (l)舒膚佳是由銷售人員在居民區挨家挨戶分發樣品,屬于人員推銷;

  (2)櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段;

  (3)六神使用的是以打折來刺激購買欲,這是銷售促進;

  (4)如 LUX、麗盈多采用各具體商場服務生向顧客推薦的方法,這種方法也頗行之有效。因為對于比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來說,面對商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露,確實不知該如何抉擇。

  更多的制造商在廣告媒介如電視、報刊、雜志中更多地是采用品牌擴張策略,即依賴于其先前所生產的相關或不相關商品知名品牌來帶動沐浴露產品的銷售。舉例來講,舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來的知名度進行連動推銷;六神則利用其六神花露水引入市場。

  (三)定價

  目前,沐浴露市場由三類產品把持。

  首先,玉蘭油、舒膚佳、舒蕾、力士等跨國品牌延伸產品,以其強大的陳列優勢,牢牢守住大型零售終端。

  其次,六神、澳雪、滋采等沐浴露品牌,消費者對其專業性認知越來越深刻。 再次,國內品牌延伸產品,如蘭亭、隆力奇、馥佩等,以量大、價低的特點,在沐浴露市場中低端占據一席之地,800毫升至1000毫升零售價大約為9.9元—15元,即使2000毫升大瓶裝,零售價也僅為20元—25元左右。而跨國品牌1000毫升沐浴露,零售價賣到30元—43元左右。

  從市場調查中我們可以看到,總體而盲,沐浴露的價格水平呈正態分布,低、高檔沐浴露的品牌數量較少。大多數的廠家把自己的產品價格定在中檔水平,即每100毫升價格為人民幣6.5元到9.5元之間。我國國產的沐浴露基本上都屬于中低檔產品,無一涉足于高檔領域。

  在我國沐浴露制造商中,除了外商獨資、合資、合作形式外,大都走中低價路線。這是因為:

  1.基于生存的.考慮。相對而言,沐浴露可以說是舶來品,這些制造商進入沐浴露市場起步較晚,時間上讓競爭對手占了先機,其他各個方面與對手相比也無明顯優勢,所以以低價求生存。

  2.基于市場份額的考慮。任何經濟組織的目標都幾乎無一例外地想取得利潤。在獲得生存、立足市場的基礎上,以低價與競爭對手爭奪市場,盡可能得以提高市場占有率,甚或取得控制市場份額的地位,以便在贏得最大的市場份額后可享有最低的成本和最后的長期利潤、即取得規模經濟效益。在這一思想指導下,他們就會制定盡可能低的價格來追求市場份額。上海家化公司的六神,采取低價政策,把自己的產品塑造成低價實惠,使之成為大眾化的商品,這也比較適應于目前我國國民所得偏低,消費水平較低的國情。

  3.追隨市場先行者。一個公司受資源限制無法走低價路線,又無高質保證走高價路線,再考慮到沐浴露不是價格敏感型產品,價格彈性低,消費者不會因為價格的低廉而增加洗澡的頻率。同時公司又無深入分析自己產品的成本,干脆隨大流,走中價路線,能獲得多少的當期利潤最為重要。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/diaochabaogao/2954551.htm
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