最近在王小波的《沉默的大多數(shù)》中看到這樣一個故事：據(jù)說三國以前，云南到處都是椰子。當(dāng)?shù)厝丝梢詫⒁桩?dāng)飯吃，椰子油也可以食用。椰子樹葉里的纖維可以織粗糙的衣裙，而椰子樹干則是木材。這種樹木可以滿足人們的大多數(shù)日常需求。某天諸葛亮率兵至此，他要教化當(dāng)?shù)厝耍阕屗麄儼凑瘴覀兊姆绞缴睿悍N秋收，穿我們的衣服，服從我們的制度。

　　耕種可比摘取現(xiàn)成的椰子要來得辛苦得多，這種看似優(yōu)越的制度對當(dāng)?shù)厝藖碚f實并不怎么優(yōu)越，所以推行起來有些困難，直至諸葛亮覺得光靠嘴皮子教化是行不通的，于是下令將云南的椰子樹全部砍光，人們才不得不遵從這樣一種麻煩的生活方式。

　　當(dāng)然這僅僅是據(jù)說，貴為一代圣人的諸葛亮?xí)粫嗦懵愕匾晕淞ν{無知民眾，我不得而知，而且我也不太相信。但從這一件事中可以察覺到一個經(jīng)常發(fā)生在我周圍的現(xiàn)象：別人總是嘗試以他自己固有的思想或?qū)W說來說服我，迫使我加入他們的陣營之中。而當(dāng)我稍微表現(xiàn)出一點不感興趣，更甚，有絲絲反對的傾向時，別人就會面露厭惡之色，破口而出：“你這個人怎么這樣！”

　　當(dāng)然這僅僅是我盯著別人失望的眼神時的幻想，但對方一臉的落寞卻是真真實實可以看到的。每每發(fā)生這種情況我總在心里產(chǎn)生一陣糾結(jié)：不忍心看到別人因為自己而感到不快，但又不能接受與自己考慮相左的意見。最后折中的辦法是不得不口頭上應(yīng)付著對方，內(nèi)心卻在破口大罵，但到底罵誰？罵自己也不是，罵別人也不是。胸口感到異常郁悶。

　　有過這樣無數(shù)次的經(jīng)歷后，我也就慢慢學(xué)乖了。公眾場合也不再高談闊論，私底下討論時我也避免和人爭辯不休。一旦發(fā)現(xiàn)有苗頭，就馬上轉(zhuǎn)移話題。如此一來，我便真的成為了沉默的一員，但是是周遭環(huán)境中少數(shù)的一員，而非大多數(shù)。

　　年未二十的我顯然青春期還健在，然而被如此地內(nèi)斂后我也不得不反抗了。我自認(rèn)不是尚未開化的蠻夷，但即使是蠻夷，在受到中原人所謂的教化時也心有不甘，更何況你我之間的差距有如拖拉機(jī)與老牛拉車那般大么？這個差距由誰來評定?

　　到底是誰賦予了他們的權(quán)利，允許他們用的絲綢來取代我的樹葉？答案是他們自己。自己的思想總認(rèn)為是優(yōu)于他人的，所以也不管他人樂不樂意，總想一股腦兒塞給別人。以王小波的話來說就是料子雖好但“穿在身上除了捂汗和捂痱子，就捂不出其他別的來”。假如你的學(xué)說真的那么好，但我覺得不符合我的實際情況，我大可以不聽嘛，又何苦裝出一副先天下之憂而優(yōu)的模樣企圖說服我呢。無所事來變著關(guān)于衣服的戲法，正反前后兩穿，繼而滿大街找人推銷。而這正是當(dāng)今許多的讀過書的人所熱衷的副業(yè)，還好知是副業(yè)，畢竟他們尚懂不可“以其昏昏，使其昭昭”，雖然總是明知故犯，關(guān)鍵是還要去不停地試穿衣服。否則有些人非得被逼得進(jìn)青山不可。

　　觀望漫漫歷史長河，自孔夫子誕生以來文人們便學(xué)會了這種推銷，孟子將其發(fā)展至高潮，一句“無父無君，是禽獸也”，不知讓多少人不好意思說話。文革時期更是發(fā)展到極致，人們也不用去試穿衣服了，因為現(xiàn)今只有一件衣服可穿，想其他可不只是愚昧無知，而是反動了。

　　話說回來，生意要做得紅火，除了有好的推銷員之外，容易被打動的顧客當(dāng)然是必不可少。埃利奧特·阿倫森在其《社會性動物》中便提到，從眾是指一個人或一個團(tuán)體的真實或者臆想的壓力所引起的人的行為或者觀點的變化。生在這片以和為貴的大地上我們具備了從眾的大環(huán)境。你贊同這個觀點？正巧我也是，那咱們可就是知己了。走，咱喝酒去！你反對那個觀點？不要緊，我也是。走，咱還是喝酒去！這酒的確是好東西，兩三杯下肚人與人就可以推心置腹，但第二天酒醒又是怎樣一番情景，就不得而知了。

　　我想要說的是，在周圍其他人的壓力下你很容易同意或者反對一種觀點，特別是施加壓力者是某些權(quán)威或者與你親近之人時，這種表現(xiàn)更加明顯。所以我們經(jīng)常看到當(dāng)兩個文人在某個地方對罵時，背后總有一大幫不明事理的人充當(dāng)揚(yáng)聲器。你要問他為什么站在這一方，他會跟你說這人講得有理，但追問這個理是個什么理時，人家總喜歡繞來繞去談個大半天，從外太空談到內(nèi)子宮，最后的結(jié)論就是：這人講得有理！聽者會覺得此人上知天文下知地理，但到底和這個理之間有沒有必然的聯(lián)系卻搞不清楚。要是這樣說的人多了，你難免會頭暈?zāi)X脹，最后搞得自己也想光榮地跳進(jìn)火圈中大喊：這人講得有理！

　　所以我是一個不怎么合群的人，當(dāng)我周圍的人圍繞某個話題展開討論之時，我喜歡在旁邊靜靜地聽著，時不時補(bǔ)上一兩句贊同以表附和。所以在虛偽方面我算得上是一個好手。但我不是在鼓吹這種行為有多好，相反這是一種病態(tài)。假如我的老師是一個古希臘學(xué)家，被他知道我口是心非，非得打斷我的脊椎骨不可。但畢竟我還是生活在這個社會中，有時不得不這樣做來應(yīng)付下。然而當(dāng)一個動作被重復(fù)很多次后，它就會變成習(xí)慣。變成習(xí)慣可不好，不僅是在應(yīng)付別人，而且是在應(yīng)付自己了。所以這樣的方法，偶爾為之。

　　當(dāng)顧客的次數(shù)多了，也就摸清了推銷的門路。我們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你跳出某些怪圈子，才會明白圈內(nèi)是多么喧囂，這時你才有了“評頭論足”的資格。一直相信一句話：當(dāng)局者迷，旁觀者清。做出正確決定的前提，就是不要輕信已有的任何決定。我覺得一旦有了思想是必須要交流的，這也成為了讀書人的一種基本需求。但交流在要建立在平等和理性的基礎(chǔ)上才可以，而不是以人情、盲從和狂熱為條件。不同意我的觀點不要緊，我也不會嘗試去說服你，但我把我所考慮的講給你聽，如此一來你便有了另外一種思路，至于選擇相信哪種，或者又有什么獨(dú)特的想法，那便是你的事情了。唯有這樣的交流，才是充分體現(xiàn)理性光輝的，才是可以進(jìn)步的，而不是整天窩里斗，狗咬狗。

　　吃飯穿衣，人之常情，但是衣服只有穿在合適的身上才能算是好衣服，如果你熱情過甚，非要把原本在你身上的衣服剝下來讓我試試，我只會敬而遠(yuǎn)之，管你是金縷衣還是珍珠衫，我還是喜歡穿我的破袈裟。