管理學(xué)寓言故事1：談?wù)搶?duì)方感興趣的事

　　有一次，愛德華.查利弗為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會(huì)，極需籌措一筆經(jīng)費(fèi)，于是就前往當(dāng)時(shí)美國(guó)一家數(shù)一數(shù)二的大公司拜會(huì)其董事長(zhǎng)，希望他能解囊相助。

　　在愛德華.查利弗拜會(huì)他之前，打聽到他曾開過(guò)一張面額100萬(wàn)美金的支票，后來(lái)那張支票因故作廢，他還特地將之裝裱起來(lái)，掛在墻上作紀(jì)念。

　　所以當(dāng)愛德華.查利弗一踏進(jìn)他辦公室之后，立即針對(duì)此事，要求參觀一下他這張裝裱起來(lái)的支票。愛德華.查利弗告訴他，自己從未見過(guò)任何人開具過(guò)如此巨額的支票，很想見識(shí)一下，好回去說(shuō)給小童軍們聽。

　　董事長(zhǎng)毫不考慮地就答應(yīng)了，并將當(dāng)時(shí)開那張支票的情形，詳細(xì)地講給查利弗聽。

　　查利弗開始并沒有提起童軍的事，更沒提到籌措基金的事，他提到的是他知道對(duì)方一定很感興趣的事，結(jié)果呢?

　　“說(shuō)完他那張支票的故事，未等我提及，那位董事長(zhǎng)就主動(dòng)問(wèn)我今天來(lái)是為了什么事。于是我才一五一十地說(shuō)明來(lái)意。出乎我意料之外，他非但答應(yīng)我的要求，而且還答應(yīng)贊助5個(gè)童軍去參加童軍大會(huì)，并要我親自帶隊(duì)參加，負(fù)責(zé)我們的全部開銷，另外還親筆寫了封推薦函，要求他在歐洲分公司的主管提供我們所需的一切服務(wù)?！睈鄣氯A.查利弗說(shuō)。

管理學(xué)寓言故事2:把表現(xiàn)的機(jī)會(huì)讓給別人

　　某公司公開宣稱求購(gòu)一批布料，供作汽車內(nèi)部裝潢用，并指定參與競(jìng)標(biāo)的布商，務(wù)必派人員親赴該公司就其產(chǎn)品提供說(shuō)明。當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的布商共有三家，魯先生即是其中一家的業(yè)務(wù)代表，然而就在出席介紹產(chǎn)品的當(dāng)天，他卻患了嚴(yán)重的喉炎，嗓音嘶啞，根本無(wú)法發(fā)聲。