管理學(xué)寓言故事1:談?wù)搶Ψ礁信d趣的事
有一次,愛德華.查利弗為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會,極需籌措一筆經(jīng)費(fèi),于是就前往當(dāng)時美國一家數(shù)一數(shù)二的大公司拜會其董事長,希望他能解囊相助。
在愛德華.查利弗拜會他之前,打聽到他曾開過一張面額100萬美金的支票,后來那張支票因故作廢,他還特地將之裝裱起來,掛在墻上作紀(jì)念。
所以當(dāng)愛德華.查利弗一踏進(jìn)他辦公室之后,立即針對此事,要求參觀一下他這張裝裱起來的支票。愛德華.查利弗告訴他,自己從未見過任何人開具過如此巨額的支票,很想見識一下,好回去說給小童軍們聽。
董事長毫不考慮地就答應(yīng)了,并將當(dāng)時開那張支票的情形,詳細(xì)地講給查利弗聽。
查利弗開始并沒有提起童軍的事,更沒提到籌措基金的事,他提到的是他知道對方一定很感興趣的事,結(jié)果呢?
“說完他那張支票的故事,未等我提及,那位董事長就主動問我今天來是為了什么事。于是我才一五一十地說明來意。出乎我意料之外,他非但答應(yīng)我的要求,而且還答應(yīng)贊助5個童軍去參加童軍大會,并要我親自帶隊參加,負(fù)責(zé)我們的全部開銷,另外還親筆寫了封推薦函,要求他在歐洲分公司的主管提供我們所需的一切服務(wù)。”愛德華.查利弗說。
管理學(xué)寓言故事2:把表現(xiàn)的機(jī)會讓給別人
某公司公開宣稱求購一批布料,供作汽車內(nèi)部裝潢用,并指定參與競標(biāo)的布商,務(wù)必派人員親赴該公司就其產(chǎn)品提供說明。當(dāng)時參與競標(biāo)的布商共有三家,魯先生即是其中一家的業(yè)務(wù)代表,然而就在出席介紹產(chǎn)品的當(dāng)天,他卻患了嚴(yán)重的喉炎,嗓音嘶啞,根本無法發(fā)聲。
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