山東伊斯特宋經理將300噸貨物發給騰達公司之后，確實取得了一時的轟動效應。

　　銷售部長在公司銷售精英大會上點名表揚了宋經理，并將宋經理百折不撓、勇于開拓的“事跡”刊發在集團公司的內部刊物《激情伊斯特》上面。但是發貨之后宋經理又有一些擔心！

　　自己在這個位置上，如果這貨物銷不出去，就會失去在銷售部長心目中的地位，失去在伊斯特銷售團隊中的威信；如果不能迅速扭轉局面就會被換人，畢竟銷售部就是一切以銷售說話，沒有銷售一切都是空談，有了銷售才有一切，有了銷售就有了一切！

　　所以在客觀事實面前自己只有冒險，只有冒險才有機會！宋經理知道自己發出的貨物不論出了什么問題，對于伊斯特13000噸的巨大庫存都是一個非常小的數字，另外自己還有十個八個的業務員，一切都有回旋的余地。萬一出現“真正的”問題，自己就可以找一兩個業務員做“犧牲”——這就是當領導的優勢。他們是對的當然這就是對的；或者他們是錯的，他們也有能力將“錯的”變成“對的”，這就是他們的能力！宋經理首先派出了李謀到騰達公司“協助”工作。可是彭總和王磊剛接到宋經理決定派人來協助工作的電話時就已經把派人來的目的分析透透徹徹。可憐的李謀剛剛踏進騰達公司大門時，這王磊立刻就給了他一個下馬威。王磊告訴李謀，彭總正準備控告伊斯特不按合同辦事、未按要求發貨，要求伊斯特立即換貨并賠償一切損失！這李謀剛到騰達公司還沒回過神來就被弄得異常尷尬和難堪！李謀慌忙苦笑著解釋道，自己并不知情。可是這王磊卻不依不饒地繼續給李謀施加壓力說，騰達公司接到客戶投訴伊斯特紙張有嚴重的質量問題，已經有三家客戶要求騰達退還所有貨款并賠償所有損失——這李謀又慌了，急得不知該說什么就傻呆在那里，而彭總和王磊就“生氣”地把李謀“丟”在那里，讓他一個人在那里坐冷板凳！

　　在騰達公司呆了艱難的半個小時，李謀就心灰氣冷地“灰溜溜”離開了。在李謀離開之后，彭總和王磊都得意地笑了——他們的目的非常明確，就是要將這個李謀“趕回去”，同時立刻通知段譽和小劉等核心人物開會。王磊明確告訴大家這伊斯特派人來的目的就是“干預騰達公司的正常經營”，今后任何人不許跟伊斯特派來的任何人員談論任何問題，否則只要發現立刻開除！

　　開會后王磊特別叫段譽和小劉留下。關上總經理辦公室，彭總拿出兩個厚厚的紅包放在辦公桌上。彭總對他們說道：“我代表騰達公司，感謝你們的支持和努力，這也是兌現當時的承諾！謝謝你們，希望你們繼續努力好好表現，今后我還會有獎勵的！”段譽心里非常清楚，自己到騰達公司來沒有給公司賣出去一張紙，在別的公司早就被趕出去了；這小劉也知道自己平時也沒有什么突出的工作表現，能獲得老板的紅包肯定是由于在這次伊斯特代理上的出色“表演”。

　　在發完紅包之后，彭總發表了激情洋溢的演講說，騰達將在西南三省設立分公司——可實際的事實卻是除了王磊在自貢以低于市場價2000元/噸的價格賣出去5噸貨物以外就沒賣出去過一張紙！

　　這段譽和小劉“笑”慘了，可這李謀就是真的“氣”慘了！首先自己在騰達受了一肚子氣，回到賓館向宋經理匯報工作時又被宋經理臭罵了一頓，害得自己一晚都沒睡著！

　　李謀一氣之下幾天都沒有到騰達公司去過一次，整天就在賓館里打游戲上網，可是每天下午五點又要準時匯報工作，開始自己就瞎編“混”過去，可時間久了就連自己也不知道該怎么匯報。

　　過了幾天，這李謀厚著臉皮來到騰達公司。可是這騰達公司沒有一個人跟他講話。這彭總和王磊只是隨便跟他打了一聲招呼就沒有再理他，這李謀又在那兒傻坐了半個小時，自己就無可奈何的走了。

　　可是在下午五點匯報工作時還不敢說騰達冷遇了自己，否則又會被宋經理罵自己的工作能力太差，連著基本的人際關系都不會搞，于是還要替騰達公司隱瞞說是自己給他們進行了紙張的專業知識培訓。

　　這李謀窩了一肚子氣無處發泄！雖說每天都是賓館住著有吃有喝，可李謀一點也過得不舒服。首先自己對騰達公司的經營一點都不知道，另外自己也很清楚這宋經理表面是派自己來指導騰達公司的工作，實際上是派自己來監督騰達公司擔心騰達出現什么“意外”，時間稍長這李謀終于明白了這個看似有吃有住的“美差”，其實這是個“葬送”自己前程的旅程，面對這個“不可能的任務”李謀郁悶慘了！

　　到了第二十天的時候，李謀又來到騰達公司談起公司貨款的事情，彭總聞聲立刻就“回避”了，這王磊嚴肅說道：“這幾天我還以為你走了呢，還準備打電話找你們！現在你來了就最好！你說，這客戶退貨的事怎么辦，上次我們發給什邡卷煙廠的30噸貨，人家要我們雙倍賠償損失要賠60萬！你說怎么辦——”

　　其實這騰達這一段時間正在搞銀行抵押貸款，根本沒有賣出去過一張紙！

　　李謀被他一嚇也就啞口無言了！不敢再提貨款的事情！

　　回到賓館李謀又被宋經理大罵了一頓，這李謀忍無可忍對著電話吼道：“老子不干了，你給老子重新派人來！”

　　在成都呆了一段時間，李謀還學會了幾句四川話！

　　回到公司李謀立刻由于工作不力被公司開除了。

　　過了幾天，宋經理又派了一個叫張蒙蒙的業務員到騰達公司來“指導”工作。

　　這王磊又采用同樣的招數，說這一段時間的紙張的價格隨時都在降，要求伊斯特重新簽訂代理價格。這張蒙蒙就無所謂地說道：“沒關系，我可以立刻向宋經理匯報反映你們的意見，再說你們跟宋經理簽訂的合同，無論你們有什么意見我都可以為你們匯報——反正跟我沒有任何關系！”

　　王磊又說，有客戶投訴伊斯特的紙張質量有問題要求賠償。這張蒙蒙就說：“沒問題，我可以立刻聯系使用客戶，我可以立刻上門去了解情況，如果是我們伊斯特的責任，自然有集團公司來承擔，跟我張蒙蒙沒有任何關系！”

　　沒想到這一招還真有效，這騰達正在搞抵押貸款，絕度不敢“惹毛”伊斯特，否則伊斯特立刻派人來調查，這馬上就要“露餡”，還有自己根本沒有另外賣過一張紙張何來客戶投訴，也不敢讓伊斯特人員到“客戶”那里去解決問題——當然他們也不敢說自己在以低于市場價2000的價格在賣紙！

　　于是王磊就笑了笑，沒有采取任何的實質行動！

　　到了第三天張蒙蒙來騰達找到彭總。彭總就采用了上次對付李謀的“不問不理”的策略，可是這張蒙蒙只說了一句話就把彭總嚇得臉色卡白，“彭總，據我所知這什邡卷煙廠絕對沒有買過我們伊斯特的白卡紙，你們絕對有私下的‘動作’——”說完就頭也不回地走了。

　　現在卻是彭總驚慌失措的傻呆在那里，片刻清醒之后他打電話找叫王磊立刻趕來！

　　王磊聽到彭總焦急的聲音就知道出了大事，難道這事情被伊斯特或者銀行看出來了！王磊立刻根據彭總的指示來到成都市琴臺路的天堂茶樓。

　　“糟了，這伊斯特派來的張蒙蒙可能已經看出了什么！今天他來到公司甩了一句，說他知道什邡卷煙廠根本沒有買過我們的貨，還說我們絕對有私下‘動作’——”

　　“不會吧！難道這小子知道了我們的事情！他怎么可能會知道我們的事——看來這小子有些本事，我們的確是小看了他——”

　　“那他不會已經匯報給伊斯特宋經理了吧——”

　　“如果這小子聰明，現在就肯定沒有匯報——他在試探我們的動靜，你想誰找到一個這樣的‘機會’會輕易放棄，肯定也想搞一筆——”

　　“那我們就要馬上行動，你先打電話試探一下口氣，然后我們今晚請他到總府路的溢香樓來撮一頓！只要他敢來，就證明這家伙也是一個‘貪那一杯’的主兒，就還沒有匯報工作，這我們就好辦了——”

　　“現在是關鍵時刻，這銀行貸款馬上就要搞定了，這時千萬不要出什么問題——”

　　“沒想到現在便宜了這小子——”彭總笑道。

　　通過電話聯系，張蒙蒙這小子很快就答應了彭總的“熱情邀請”。

　　在溢香樓，王磊說這一段時間太忙沒有時間給張蒙蒙“接風”。

　　這張蒙蒙笑了一下，心中冷笑道，別騙我了，我還不知道你們這兩個家伙天天在辦公室享受空調，要不是今天上午的那句話至關重要的話，他們還會把我放在心上，還會理我這個小小的業務員！

　　喝了兩杯，張蒙蒙說了一句似醉非醉的話：“彭總，祝您早日發大財！”

　　彭總心里一驚，知道張蒙蒙這小子的話中有話，立刻叫了聲“王磊——”

　　這王磊一聽，立刻明白了老板的意思！

　　接著張蒙蒙又說道：“我只是一個打工的，也管不了你們的事情！我估計這次回去就會被‘開除’——”

　　這王磊一聽就明白了，說道：“小張，我們都是做生意的，知道現在在外面混也不容易，這樣吧！王哥的今天送你一個小禮物——”說完王磊拿了個厚厚的紙袋遞給張蒙蒙！

　　“王哥，這怎么好意思呢！”張蒙蒙毫不客氣地接過紙袋。

　　“沒事的！希望我們以后好好合作！”

　　彭總看見張蒙蒙收下了紙袋，高興極了，舉杯大喊一聲：“來，我們都是好兄弟，來干杯！我們今天不醉不歸——”

　　接下來彭總就帶著張蒙蒙全四川的到處“考察市場”。

　　一個月之后彭總又給了張蒙蒙一個大大的紙袋，并給他買了從重慶到上海的豪華游輪船票，還有從上海到山東的頭等艙飛機票——

　　剛到山東伊斯特，張蒙蒙又由于工作不力立刻被公司開除！

　　臺風天，同事暖腿暖我心！

　　昨天臺風天，公司悲催地依然要上班，上午11點30分橙色預警終于變成了紅色。其他同事都在擔心——“怎么回家啊！”

　　不過我多了一分擔心——我的腿不好，臺風天風雨這么大，舊病會不會復發？！

　　小時候，曾經出過意外，冬天里掉到結了冰的冰洞里，還好被附近經過的一個大叔救起來，不過因此落下了病根——膝蓋一到風雨天氣，就可能疼起來，疼起來時真的很難受！

　　中午吃飯時，跟身邊女同事聊天，說到我的擔心。她聽了以后，果斷說：“沒事！我腿上穿著這個打底褲先借你，前幾天剛從網上買的高彈起絨打底褲，有厚度！！不是很舊！！今天你先穿走！回頭再還我OK的！”

　　聽了這話，雖然當時表面上客氣地道謝，但其實內心真的很感動！

　　如果過去有句話叫“在家靠父母，出外靠朋友”。

　　今天應該改了！

　　“出外靠同事”，才是王道！

　　有個好同事，才是幸運！

　　這單簽的，郁悶！

　　老板有個嗜好，喜歡烤串。倒不是他自個多么喜歡吃，他喜歡那種氣氛和情調。往年天熱的時候，有了閑暇的時光，老板牽頭提議，自掏腰包，跟大家聚在一塊兒烤串，吃串，喝啤酒。

　　前幾天，老板突然又想烤串了。俺行者就納悶，這還沒到天熱的時候呀！閑的？

　　還真是閑的。

　　說心里話，年前的倆月同年后倆月一比，公司的業務量可是老天爺拄拐棍——天插（差）地了。年前，名目繁多的年會晚會慶功會全扎了堆兒，有時一天要排出四五場，公司的出場人員要分出多路，老板帶病出征，員工困的走路都能迷糊著臨時做上一個美夢。唉，行外人覺得做我們這些慶典行業是件很風光的事兒，置身絢麗迷幻的多彩世界，感受著暢快淋漓激情氣氛，還能見到活的大牌明星，多風光呀，談資話料里透著牛氣。其實呀，慶典人的那種默默無聞為人做嫁的甘苦，早已讓明星們在慶典人的眼里失去了光彩和引力。眼下大家最渴望的是恨不能抽出幾分鐘，鉆到臺子底下，好好閉眼迷上一陣。

　　這是說的年前。年后可就慘了，正月過完了，二月二龍抬頭也有些日子了，眼見著出溜著奔了三月，生意一下子稀落起來，業務電話明顯少了很多。偶而打進來，不是網絡的客服為你做推廣，打廣告，就是燈光音響的廠家跟你套近乎賣產品。要錢的多，送錢的少。真正象樣的大宗業務單子一個月下來沒幾個。

　　要說這也算是正常，年前該做的活動都做了，該花的錢都花了，商家企業的錢袋子又開始收緊了。如此一來，公司的員工們倒是清閑了，有了足夠的時間彌補年前缺覺的損失。老板這人定力極強，嘴里不說，面上不帶，可這心里俺估計也不是那么舒服。您想呀，幾十口子人，人吃馬喂的，每月還得按時按點地發放工資。眼見著年前嗖嗖地躥進銀行的一摞摞的票子，年后又呼嚕呼嚕地往外跑，您說說，哪個老板的心不得一抽一抽的？

　　好在這段日子里，公司里正好可以休整一下，做做活動以外的工作，比如檢修設備，技術培訓什么的。俺行者的日子倒也不至于忙的頭暈腦脹，一塌糊涂。每日可以朝九晚五兩點一線守時準點地正常上下班。基本能夠做到讓單位的老板，家中的老婆都挑不出什么來。

　　也難怪呀，這一閑下來，不甘寂寞的老板又該生事兒了，宣布今兒晚上烤串大會餐。

　　俺喉頭滾動了一下，想吃，但不能吃，俺得到點回家模范去。

　　老板成心吊俺的胃口：瞧您那點出息。不留下吃，你可別后悔呀！

　　說的未必有點嚴重了，俺還就不信了，不是就是烤羊肉么？今兒俺回家也陪老婆一起，來個外國人洗澡————涮羊（洋）肉！

　　五點一過，下班走出辦公室，來到院中一看，一拉溜鐵皮烤架早已經架起來，炭火忽明忽暗，煙霧繚繞，烤架上的肉串飛濺著油星吱吱作響，滿院的肉香陣陣撲鼻。等不及的個別屬下同事們已經開始品嘗起來。

　　老板則極認真地翻烤每一根吱吱作響的肉串。見俺真的要回家，又故意逗俺：這么誘人的美食，你走了，真的不后悔？

　　俺心說，一頓烤串，當我稀罕？有什么可后悔的。

　　事實上，俺真的后悔了，而且這悔，后大了！

　　卻原來，俺剛剛離開公司，許久不見動靜的業務電話竟然神出鬼沒地打進來一個。而且是一筆不小的業務。什么電腦搖頭燈，LED帕燈，音響，調音臺等等訂了一大堆。巧的是今天被老板趕了正著，沒費多少周折，這單還就成了！

　　唉，一頓烤串無所謂，關鍵是電話俺沒接著，本該屬于俺的業務提成沒了！您說說，正點上班它不來，下班剛走就到，這不成心跟俺過不去嘛！

　　要說俺老板也真是的，俺的提成歸公了也就夠窩心的了，你就別不依不饒了。第二天，俺一上班，老板打來電話：死規定，從今天起，離開業務室必須把電話呼轉到手機上。否則，發現一次未做呼轉，罰款100！

　　俺郁悶透了。回家跟老婆說，俺期待許久的業務提成沒了，老婆不勸，反倒眉飛色舞：哈哈，沒了就沒了唄！也許正是因為你沒了這一個，才有了我今天的兩個，告訴你，我今天簽了兩個大單！

　　俺大驚，要知道，老婆是做移民服務的。這一個單下來，那提成可是俺的N倍。您說說，俺行者哪受的了這個刺激？

　　說歸說，事歸事，冷靜地一想，這單來的本無過錯，做為一個業務員，不管是下班還是上班，這業務也可能跟女人的**似的，有時候正常，也有失調的時候。是客戶在找你，而不是你在挑客戶。指不定什么時候就興許來塊云彩，嘩嘩下上一陣雨。老板的死規定也不是什么道理，如果你下了班，真的把電話轉移到你的手機，這單還會從你手里跑掉么？有幸的是，陰錯陽差，老板恰好健在，個人受了點損失挨了一頓克倒還真的無所謂，畢竟單子沒丟，閑靜許久的公司又泛出了活力，這內心倒也釋然。（原創文字行者輕松）

　　行者輕松：姓名李洪波原創寫手。供職于北京中藝文化傳媒公司。從事年會晚會慶典活動服務工作，提供燈光音響舞臺特效設備的租賃服務。文字作品見于《京華時報》《新京報》等報刊紙媒。

　　丁菊處里的考勤員小李發現小組報上來的考勤上丁菊出勤是29天（規定除二月份外其他滿勤都按30天報），那一天她干什么去了？小組考勤員于蘭并沒說明。小李知道她們之間有矛盾，自己要慎重從事，他想了下，還是把包袱甩給處長吧！

　　處長聽了小李的回報后，說：“既然你是處里的考勤員，你就處理下吧——把29天改下不就成了嗎？”

　　小李說：“丁菊說那天她去開孩子的家長會，但學校開家長會都給學生通知，她沒有我怎么改？再說我沒憑據改了，于蘭怎么想？她一定會說‘你既然能隨便改這考勤我就不管了，你兼管吧，這不麻煩了！”

　　處長覺得小李有些較真，但也是事實。其實，處長也明知丁菊是個什么人，但他不樂意捅破——說白了她就是個刁婦！她把任何事情辦砸了后會把一切責任推給別人，自己決不承認一點錯誤的主兒！正因為這樣她的人緣一落千丈，沒多少人理她。

　　處長拿起電話把丁菊叫來了。她來到后往處長面前一站問：“叫我干什么？”

　　處長把她們小組那張考勤表往桌上一扔，說：“你缺一天考勤怎么辦？”

　　她說怎么辦？由她姓于的找我還不行，還用你請我到這里來？她說完伸手拿起考勤走了，到門口又回過頭來說：“你們誰也別報了！”

　　處長搖了下頭，小李說她是個滾刀肉！

　　丁菊回到小組后騎上車找廠長去了，廠長不高興了，說：“你這個也找我？找處長去！”

　　丁菊回來后又找到處長，處長不軟不硬地說：“好辦，你既然開家長會，就拿學校的通知來。”她說有通知，下午拿來。結果她第二天也沒拿出來。

　　第二天是三號，每個單位的考勤必須三號前報到廠人力資源部，否則扣單位的分。分就是錢，扣單位的獎金。

　　小李對處長說丁菊本身拿走考勤就不對，沒點組織紀律性，這怎么成？處長打電話讓丁菊送考勤來，四號她還沒送來。處長和小李要親自找這個只狐貍去。

　　丁菊用白眼翻了下處長，說：“你們找我不就是為那一天的事嗎？這事與我無關，都怪小李，因為我已經給小李了，他不向于蘭說怪誰？”

　　小李大吃一驚，問：“你給我什么了？”

　　丁菊奸笑兩聲說：“學校通知！”

　　這時，氣得小李差點跳起來，但一想對這種人不值得和她生氣，處長也不會相信她的話。他沉思一會兒，抄起電話來要了學校，學校說最近沒開什么家長會！這話處長聽到了，丁菊也聽到了。小李放下電話毫不猶豫地說：“丁菊同志，咱就按曠工算吧！處長你說呢？”

　　處長點下頭。丁菊狂叫：“你們敢算曠工？”

　　處長看看小李說：“你走吧，就按曠工上報，廠里扣的獎金都算在她身上！”（2012/7/18）

　　泰山小樹，本名姬廣信。曾在北京日報、北京晚報、新民晚報、童 話報；當代小說、小小說月刊、東京文學、故 事王中王等多家報刊、雜志上發表過作品：小說、童 話、故 事、寓言等文 章300余篇。

　　創業小故事

　　天神聽了，微笑地問：“但是這不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！”

　　獅子輕輕吼了一聲，說：“天神真是了解我啊！我今天來的確是有事相求。因為盡管我的能力再好，但是每天雞鳴的時候，我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神啊！祈求您，再賜給我一個力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！”

　　天神笑道：“你去找大象吧，它會給你一個滿意的答復的。”

　　獅子興匆匆地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發出的“砰砰”響聲。

　　獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。

　　獅子問大象：“你干嘛發這么大的脾氣？”

　　大象拼命搖晃著大耳朵，吼著：“有只討厭的小蚊子，總想鉆進我的耳朵里，害我都快癢死了。”

　　獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：“天神要我來看看大象的情況，應該就是想告訴我，誰都會遇上麻煩事，而它并無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要雞鳴時，我就當****是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢？”

　　溫馨提示：一個障礙，就是一個新的已知條件，只要愿意，任何一個障礙，都會成為一個超越自我的契機。在人生的路上，無論我們走得多么順利，但只要稍微遇上一些不順的事，就會習慣性地抱怨老天虧待我們，進而祈求老天賜給我們的力量，幫助我們度過難關。但實際上，老天是最公平的，就像它對獅子和大象一樣，每個困境都有其存在的正面價值。