基本資料

　　姓名：應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)

　　目前所在： 番禺區(qū) 年　　齡： 38 歲

　　戶口所在： 海珠區(qū) 國　　籍： 中國

　　婚姻狀況： 已婚 民　　族： 漢族

　　培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身　　高： 165 cm

　　誠信徽章： 未申請(qǐng) 體　　重： 62 kg

　　人才測評(píng)： 未測評(píng)

　　我的特長：

　　求職意向

　　人才類型： 普通求職

　　應(yīng)聘職位： 總監(jiān)：營銷總監(jiān)，辦事處/分公司/分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理：分公司經(jīng)理，銷售總監(jiān)：

　　工作年限： 10 職　　稱： 中級(jí)

　　求職類型： 全職 可到職日期： 兩個(gè)星期

　　月薪要求： 12000--20000 希望工作地區(qū)： 廣州,廣東省,

　　工作經(jīng)歷

　　南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方分級(jí)閱讀研究中心　　 起止年月：2017-11-02 ～ 2017-10-29

　　公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：文字媒體/出版

　　擔(dān)任職位： 推廣總監(jiān)兼品牌運(yùn)營總監(jiān)

　　工作描述： 1、參與公司戰(zhàn)略的制定，確定品牌建設(shè)、市場推廣、渠道建設(shè)規(guī)劃;

　　2、依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)，制定銷售和市場推廣計(jì)劃，組織和監(jiān)控實(shí)施，確保目標(biāo)達(dá)成;

　　3、完善組織架構(gòu)、運(yùn)作流程和考核機(jī)制，健全制度，確保營銷管理規(guī)范化、科學(xué)化運(yùn)作;

　　4、培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，通過有效激勵(lì)提升營銷績效;

　　5、整合內(nèi)外資源，制定“悅讀森林”閱讀體驗(yàn)中心的品牌連鎖運(yùn)營發(fā)展計(jì)劃，建立管理標(biāo)準(zhǔn)(項(xiàng)目配置、服務(wù)流程、輔導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等)，并組織執(zhí)行;

　　09年度以“啟迪心智 相伴成長”為推廣主題，發(fā)展教育類書商、增加連鎖客戶，銷售和推廣兩手抓，學(xué)校和終端兩條腿的思路，結(jié)合校園推廣和終端活動(dòng)促銷，3個(gè)月內(nèi)客戶迅速增加26個(gè)，終端增加230個(gè)，年度任務(wù)達(dá)成160%，獲得年度杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

　　完善了組織架構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)年度盈利目標(biāo);結(jié)合公司融資計(jì)劃制定品牌發(fā)展和運(yùn)營規(guī)劃，獲得省政府500萬的資金支持。

　　2012年7月完成公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃擬稿和答辯;8月 “南國書香節(jié)”完成品牌展賣系統(tǒng)展示、整合營銷理念的輸出、首批閱讀輔導(dǎo)員的導(dǎo)入，7天實(shí)現(xiàn)銷售12萬元實(shí)洋的優(yōu)秀成績。

　　2012年10月完成“悅讀森林”閱讀體驗(yàn)品牌連鎖運(yùn)營初步規(guī)劃和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　　離職原因： 勞動(dòng)合同期滿，個(gè)人發(fā)展原因不再續(xù)簽合同

　　燦坤家電事業(yè)群上海燦星商貿(mào)有限公司　　 起止年月：2017-11-01 ～ 2017-10-01

　　公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

　　擔(dān)任職位： 大亞洲中國區(qū)華南、西南大區(qū)經(jīng)理

　　工作描述： 1.主要從事咖啡機(jī)、熨斗、掛燙機(jī)、煎烤器、食品調(diào)理產(chǎn)品(馬達(dá)類、微波、蒸汽等)、季節(jié)產(chǎn)品等各類生活精品小家電，廣東、海南、廣西、福建、云南、貴州、四川七省的銷售管理;

　　2.區(qū)域各省年度銷售規(guī)劃，渠道開發(fā)策略的制定，對(duì)中國區(qū)總經(jīng)理匯報(bào);

　　3.管理和考核各區(qū)域商務(wù)代表完成月度銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流和利潤達(dá)標(biāo);

　　4.規(guī)劃業(yè)務(wù)平臺(tái)的人事、通路、服務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌代理、通路管理、售后服務(wù)的規(guī)模提升;

　　工作業(yè)績：09年春季廣交會(huì)期間有效的開發(fā)客戶獲得嘉獎(jiǎng);

　　完成廣東代理商和核心專業(yè)通路的開發(fā)獲得嘉獎(jiǎng);

　　完成福建、廣東、云南實(shí)體市場的開發(fā)，大型金流代理商4個(gè)，分銷商37個(gè);涵蓋家電連鎖、家電批發(fā)、專賣體驗(yàn)店、連鎖商超、電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、禮品、專業(yè)咖啡等通路。

　　離職原因： 個(gè)人發(fā)展需要，協(xié)議離職

　　TCL空調(diào)器(中山)有限公司　　 起止年月：2017-01-01 ～ 2017-10-01

　　公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

　　擔(dān)任職位： 華南大區(qū)零售經(jīng)理

　　工作描述： 1、華南大區(qū)市場推廣資源的規(guī)劃配置，編制和執(zhí)行市場費(fèi)用預(yù)算;

　　2、對(duì)區(qū)域內(nèi)市場主管和零售業(yè)務(wù)的考核和管理;

　　3、門店導(dǎo)購員編制的規(guī)劃、管理和考核;

　　4、組織和落實(shí)華南大區(qū)零售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商客戶的培訓(xùn)工作;

　　5、保證區(qū)域內(nèi)零售任務(wù)的完成，提高單店效率，降低零售成本;

　　2007上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入7112萬，完善了終端銷售管理體系，導(dǎo)購員成本下降60%;組織了15場次80課時(shí)針對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售溝通等方面的終端零售人員培訓(xùn)，近320人參加;加強(qiáng)了區(qū)域銷售規(guī)劃的預(yù)算管理，將終端推廣費(fèi)有效的控制在1.5%以內(nèi)。

　　2008年1月負(fù)責(zé)中山小欖建華花園東海灣一期2218套空調(diào)安裝項(xiàng)目投標(biāo)，并獲得中標(biāo)并順利組織執(zhí)行，獲得了豐富的工程市場項(xiàng)目的業(yè)務(wù)管理和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。

　　2008年5月組織資源成功重新啟動(dòng)深圳、中山、海南、柳州蘇寧系統(tǒng)。 2008年度TCL空調(diào)事業(yè)部后備干部

　　在培訓(xùn)課程開發(fā)方面，開發(fā)了《輕松管理》、《終端零售溝通》、《終端銷售技巧》、《排兵布陣 五軍一人(臨促培訓(xùn))》、《Trust me! You Can!》、《勞動(dòng)合同法》、《銷售創(chuàng)新游戲》等課程.

　　離職原因： 個(gè)人發(fā)展需要

　　TCL空調(diào)器(中山)有限公司　　 起止年月：2004-08-01 ～ 2017-01-01

　　公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

　　擔(dān)任職位： 中山營銷中心市場經(jīng)理兼大客戶經(jīng)理和華南區(qū)總監(jiān)助理

　　工作描述： 1、負(fù)責(zé)中山、珠海、江門、茂名、湛江、海南的市場推廣和市場資源的配置;

　　2、處理日常市場信息, 協(xié)助分公司總經(jīng)理進(jìn)行市場分析，跟進(jìn)考核指標(biāo)的達(dá)成;

　　3、指導(dǎo)和執(zhí)行賣場的統(tǒng)一建設(shè);促銷員薪酬方案的制訂和執(zhí)行;

　　4、產(chǎn)品和銷售技巧的培訓(xùn);區(qū)域促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖賣場(如國美電器、永樂)銷售管理，處理日常連鎖商務(wù)談判和業(yè)務(wù)往來。

　　中山國美05冷凍年度TCL空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)233.5萬元，同比增長114%，均價(jià)提升57%，銷售排名提升至前五名;獲得05年度TCL空調(diào)事業(yè)部優(yōu)秀市場經(jīng)理,TCL空調(diào)一期后備干部,TCL集團(tuán)優(yōu)秀員工。

　　連續(xù)兩年擔(dān)任新入職大學(xué)生導(dǎo)師，為公司培養(yǎng)并輸送合格大學(xué)生近20人，并在重要崗位上任職;通過組織導(dǎo)購員拓展活動(dòng)，改善了導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)氛圍和工作心態(tài)，有效提升了終端銷售績效。