從“國內VPN雷聲大雨點小”說起。劉文稱，國內VPN業務的發展是“雷聲大雨點小”，“歸根到底是中國的企業網不夠成熟”。本人認為，這只不過是其中一個直接原因，而根本原因是，中國的商品經濟還不夠成熟。與西方發達國家相比，中國的商業競爭還未夠激烈，低層次的競爭多（如激烈降價傾銷，低層次廣告轟炸等），企業的運作還遠未如香港、臺灣商業社會的快節奏，新舊商業體制的混合和基本商業道德的淪喪導致商業活動的無序。

　　劉文中提到，企業的CIO們，“既無法調度員工使用企業網的積極性，也無法創造出有用的信息資源讓員工使用”。當然，在IT界，誰都明白CIO不僅僅是企業網絡管理員和設備采購員，還應與企業的市場和銷售人員協作，然而，在目前中國的企業文化背景下，CIO的概念恐怕也只能是雷聲大雨點小，計算機論文《從“國內VPN雷聲大雨點小”說起》。

　　盡管兩三年來，國內外廠商如聯想、方正、實達、IBM、HP、CISCO、SAP等此起彼伏地為網絡、VPN、電子商務等概念搖旗吶喊，然而，這些或毛毛躁躁、或故作高深的宣傳（主要以廣告和展覽形式）都未能切實回答企業負責人的疑問：“能提高我的競爭力嗎？能使我賺錢嗎？”

　　IT產業界的一廂情愿、企業負責人的遲鈍疑慮，構筑了一道VPN雷聲大雨點小的風景線。

　　顯然，要使VPN能形成產業，需要綜合的市場力量來推動，這力量未必能從根本上改變中國商業文化和秩序的相關底蘊，但能從某程度改善VPN業務發展的尷尬境地。

　　其中一個可以考慮的商業模式是：IT廠商與咨詢機構協作，咨詢機構為用戶企業把脈，對其管理、市場、銷售等方面咨詢一番，提出短期和長期解決方案，短期的解決方案可以是以加強企業內部的信息流動為主，并與企業的CI結合，當然，要用VPN；長期的解決方案當然是在資源調配方面深入挖潛，當然，要用MRPII。這里把咨詢機構擺作VPN的推廣位置，是因為咨詢機構比IT企業更理解用戶企業的內部管理和其他商業需求，與企業的負責人也容易溝通。

　　在中國，還有一個相當重要的因素影響VPN業務的推廣：中國電信豎向壟斷了基礎網絡、接入服務和多種網絡增值服務，而中國電信企業難有足夠的商業觸覺和技巧來推廣VPN業務，正牌“占茅坑不拉”，這種狀況不改變，其它背景的VPN業務營運者小心得腸胃病了。